傍晚，湖北咸宁的一个乡村，一辆满载货物的汽车缓缓停在这里，熙熙攘攘的人围了上去。天色渐暗，车灯扫过周围的脸庞，他们之中有老人，也有孩子，都带着一副满怀期待的神情。

这里是绢子的故乡，每次回来看望母亲，她都会把村民从她这里购买的商品，一件件送货上门。对于这个交通不便的村子来说，绢子的存在就如同普罗米修斯一般，即便这里的村民对于普罗米修斯盗火的故事并不感兴趣，但绢子每一次播货和上新，还是会让他们充满期待和好奇。

用绢子自己的话来说，这些淳朴的家乡人想要买到称心的东西实在太不容易，淘宝的货品质量参差不齐，很容易踩到坑，而去城里的商场买，还要花上10元的路费，甚至耽误一天的时间。因此找家乡熟人来买，是最实惠的方式。

“所以我就在爱库存 上下单采购，买完了之后亲自开车把东西带回去送货上门，他们试了可以，我就拿给他们，他们如果觉得不合适，就直接告诉我，拿回来的货要么转卖，要么退掉，要么就是直接送出去。”

对于绢子来说，加入爱库存 带给她的意义不仅仅是收入的增加，能够为家乡人做一些事，让她感觉十分快乐。在她看来，作为一个现代人，无论是有钱的，还是没钱的，内心都是渴望受人尊敬的。

从一线城市回归三四线，一个70后的再次创业

为了生活，从湖北到广东，再从广东到湖北，46岁的绢子，经历过打工，也尝试过创业，做过工艺品原材料生意，也在线下经营过小木马服饰的品牌专卖店。“生意一直不温不火，不是特别好，但是也不差，就是有饭吃了。”

这样的生活持续了好些年，因为孩子上学的问题，加上母亲的年龄大了，绢子不得不回到湖北。当年赤手空拳地来到广州，绢子希望自己能满载而归，这样的回归多少让她有些心理落差。

“我是二十岁不到就来到广东，过了那么多年突然回到湖北，想在那里马上就找到一份工作，又同时可以兼顾孩子，还是比较困难的。”回归之旅并没有让绢子感到兴奋，反而是因为找工作的问题犯起了难。

不仅如此，能找到的工作，在薪水方面也并不能让绢子满意，“可能大概2000多一个月，还有时间的约束，我就很不适应。”

一个偶然的机会，绢子被朋友邀请到一个分销的社群里。在这个社群中，卖卖的都是一些童装品牌，小木马、小猪班纳、安奈尔等等，这对于经营过童装店的绢子来说再熟悉不过，“我们家孩子从小就穿安奈尔、小猪班纳。”

在群里仔细观察了几天，绢子愈发觉得感兴趣，她向群主了解了情况，还从那里买下了一千多块的货品验货，这也是她第一次接触爱库存 。在体验了整个流程后，绢子决定尝试成为爱库存 的一名分销商，当时他的想法是，在老家如果能照顾妈妈能照顾孩子的情况下，每月能赚个2000块钱生活费，就满足了。

从预期月入2千到单月销售破13万的成功方法论

在爱库存 平台上，有很多像绢子这样的中年女性，一台手机，一个微信，在无数个这样的小县城里，开始了一眼望不到头的生意。

2018年8月17日，绢子正式注册了爱库存 ，由于不够熟悉平台的产品和规则，8月份绢子只断断续续做了12天，这12天一共赚了1600多块钱，这让绢子更加坚定了信心。

9月份开始，绢子如同打了鸡血，每天准时跟随平台上新的货源，9月底，绢子的销售额达到了4万，10月份这个数字变成了7万，到年底12月份，绢子卖出了超过13万的货品。

无心插柳柳成荫。从预期的月入2千到单月销售破13万，现在，绢子现在有了数千人的社群。她也总结出了自己的生意经，那就是：做生意，利他是第一位的，服务好、售后好是必须要做到的，做好口碑，让老顾客成为社群拓展新顾客的核心关键。

绢子仍然清晰的记得，她的第一位顾客是一位宁夏的医生，跟她网友很多年，在成为她的客户之后，邀请了三四十人一起过来购买，而这三四十人又会再次裂变，他们多数是医生或者老师，通过他们的推荐，一整个单位的人都成为了绢子的客户。

目前，在绢子的微信群里，70%是陌生顾客，只有30%是属于朋友和亲人，然而对于绢子而言，她会更享受与陌生人做生意的过程，因为陌生人之间产生那种信任感，会让她更能感受到自己的价值。“你自己能够为别人做到这些，别人也开心，你也会很快乐。”

回到家乡也让绢子有了更多的感触，她洞察到在三四线的下沉市场，与一线城市存在一道巨大的消费鸿沟。“我在广州的一线城市待了很多年，发现这里的品牌特别多，商品特别多，给人的感受是选不过来。”

然而在绢子家乡这种三四线城市，品牌商品相对匮乏的同时，物价却出乎意料的高，以服装来说，哪怕是过了季的款式，在这里也不会卖的很便宜。绢子希望，能够通过爱库存 将一二线城市丰富度溢出的商品，低价带到家乡去。“如果家乡的这些人，人人都能穿上物美价廉的品牌的话，那真是一件很好的事。”