我国铝合金门窗行业发展至今已有二十多年时间，鉴于铝门窗在家装中的重要地位，以及楼市带动，接下来仍有不小发展空间。不少企业、经销商看中门窗市场，纷纷加入其中。如今，门窗企业越来越多，经销商数量也不断增加，市场竞争越发激烈。

在这个充满商机，又竞争激烈的市场中，企商如何更好合作，合力发展，便成为门窗企业和经销商共同关注的问题。

门窗企业：招精商、养大商，帮助经销商更快融入市场

对于企业来说，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。深知经销商的重要性，众多企业都将招商工作作为头等大事。

但帕尔玛整体门窗康总提醒，“企业不可纯粹为了招商而招商，不能只重视数量而不重视质量，只有找到优质经销商，才有利于企业发展。”

为此，帕尔玛整体门窗深入市场调查，并经过多方分析、总结，明确招商目标，并根据不同地域制定针对性的招商策略，以便精准、高效招商。而经过鉴别、甄选的优质经销商，在能力、人脉等方面更有优势，且更有创业的决心和信心，能与企业保持长期的战略合作关系。

除了精准招商，帕尔玛整体门窗在“养商”方面也颇有经验。帕尔玛整体门窗康总强调，尤其要重视对经销商的业务跟进和相关技能培训。

据悉，帕尔玛整体门窗组建专业团队，为经销商专卖店日常管理提供系统方案参考，如店面运营、管理等理论知识培训，快速提高其专业技能；企业还为经销商、店长及店员提供系统化的营销指导培训，从专业知识过渡到实战经验及终端服务，帮助经销商快速掌握销售技能，有效提高店面销量；帕尔玛还不定期派人到店指导销售、管理，及时解决经销商问题，帮助经销商做好店面运营。

得益于精准的招商计划，以及全面的养商策略，如今帕尔玛整体门窗拥有近四百位优质经销商，品牌专卖店“遍地开花”，进一步扩大了企业市场份额。

经销商：选对加盟品牌，并积极配合总部工作

如今，门窗品牌越来越多，但企业实力有强有弱，如果经销商选错品牌，不仅很难盈利，还可能血本无归。所以，门窗经销商在选择合作品牌时，需三思而行，慎重选择。

在门窗行业摸爬滚打多年的经销商胡先生深有感触，“以前没什么经验，迷迷糊糊就加盟了一家门窗企业，加入之后发现企业没什么特色，根本没发展前途，我的生意也黄了。”有了这次经验后，胡先生在选择加盟品牌时则谨慎了很多，经过多方面了解，他加盟了现在的整体门窗十大品牌帕尔玛整体门窗。

据悉，帕尔玛整体门窗是行业较早专业发展整体门窗的企业，将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起，为消费者提供一整套家装解决方案，深受消费者喜爱，销量有保障。

“选对加盟品牌，就已经成功了一半，靠谱的门窗企业会提供一系列支持，我们要做的便是配合企业工作。”据胡先生介绍，帕尔玛整体门窗有广告、促销等支持，给了他很多帮助。对于总部的安排，胡先生也总是积极配合，及时了解企业动态、带领员工开展促销活动等，和企业合作甚是愉快。

此外，部分有更强经商、合作意识的经销商，还会关注当地市场及同行发展情况，并及时反馈给总部，方便总部了解当地具体情况，进而制定合适的发展策略，既有利于经销商自身店面运营，也有利于企业在当地市场的发展。

商场如战场，门窗企业与经销商任何一方选择单打独斗，都很难在竞争激烈的战斗中胜过别人，甚至无立身之地，所以双方要认识到对方的重要性，强强联合，才能有更好发展。