最近，看了一篇文章是关于稀缺的令我感触颇深，脑海中的灵感电石火花般一闪而过，想立刻分享出来希望对大家有帮助。

西方经济学中认为，价值是由效用和物品的稀缺性决定的。大卫·李嘉图曾建立过一个模型，假设有一片肥沃的土地，镇上全是地主，突然来了个农民要种地，其中一个地主认为，土地闲着也是闲着，把地租给农民，收一点租金比没有强所以价格开始很低。等越来越多的农民来了，土地供不应求，租金会越来越高，肥沃的土地租完时只剩下贫瘠的无主土地。现在后面的农民可以有两个选择：第一，花更高的租金去租肥沃的土地；第二，去开垦贫瘠的无主土地。付出相同的劳动，贫瘠的土地的产量却是优质的土地产量的1/5。刚开始农民属于稀缺资源，所以农民可以挣到很多钱，后来肥沃的土地变成了稀缺资源，拥有沃土的地主就可以挣到更多的钱，所以谁掌握稀缺资源，谁就可以挣钱。

道理浅显易懂，可却深藏着博大精深的智慧。上至企业公司下至个人谁掌握稀缺资源，谁就有效用，谁就可以盈利，谁就可以赚钱。那什么是属于稀缺资源呢？其实，作为企业来讲精湛的施工班组、良好的管理团队、先进的管理制度甚至变态的服务理念都可转化为稀缺资源。瑞士的手表、中国的军队、日本丰田的零库存管理模式、海底捞的服务理念都是稀缺资源的很好典范。

作为一个需要不断进步的、不断提升的企业，利用现有资源，不断寻求突破与革新是掌握稀缺的不二法门。上世纪末中国乒乓球男队甚至直板技术均面临着挑战，首先是直板推挡易守难攻，其次是横板反手拧拉和横板技术已日趋成熟，加之欧洲运动员力量足、臂展长，横板的正手攻球力量很大，一时也涌现出波尔、瓦尔德内尔、佩尔森等世界级高手。此刻国球面临着前所未有的挑战，而正是由于刘国梁的不断创新，苦心研究发球、摩擦甚至是令王皓出名的直板横打技术才拯救了中国男乒，有媒体也采访过刘国梁，问：“是如何做到中国乒乓球总教练的位置上的？”他也毫不避讳地坦言道：“如果不是因为自己的创新也做不到今天的位置。”

是的，创新很重要，但是作为根深蒂固、因循守旧的中国传统思维，创新很难。作为深处国情的企业只有把握并且有效地利用现有资源，才能将自身变为稀缺，才能立足于适者生存的竞争之林。根据经济学原理，企业本身就是资源，服务属于边际成本，高质量的服务理念会让边际成本增大（即我们可以选择投入高质量的服务，也可以选择低质量的服务，甚至可以选择不服务）而因为边际成本增大导致下一次得到合作机会的几率变大，边际成本就转化成了机会成本。当再一次合作时上一次的边际成本就变成了投资，这就是经济学得逻辑。我们也可以通过增强分包业务水平或者提升管理能力的方式将边际成本转化为沉默成本去投资。当企业真正成为稀缺资源或成为行业龙头时，就有机会参与本行业的市场定价，虽然价格是由市场主流自由决定的，但稀缺资源也会成为定价关键因素。在未来垄断的时期中，或者是在未来合作的期间中就有机会提升竞争价格，因为你的服务、你的工作、你的劳务甚至你的品牌值这个价钱。有时候，我们工作仅考虑眼前利益，忽略了今后的长期发展与合作，代价就是资源浪费，毕竟在一个行业中，资源是有限的，所以精细化管理也好，目标控制也罢，相应的付出是一种额外的投资，赢得合作伙伴的信任更是一种投资。

同样作为自身而言，让自己成为稀缺资源才可以赚到更多的钱，通过学习提升个人价值，让自己有利用的空间就是一种价值的体现。为什么一建值钱，因为它越来越难考，每年考试的人在增加而题目变得越来越贴合实际。取得一建证书后就相对未取得到的人更稀缺，所以拼命考证、拼命评定职称的人也越来越多这是很正常的。

讲了一些很世俗的东西，是因为比较贴合实际更能引起共鸣，希望大家能够了解赚钱的秘密，天道酬勤通过努力使自己变成稀缺资源。

                                                                  作者：鲁健

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