投融界讯 自2005年起，国内工程机械行业进入了高速发展阶段，近十多年来中国的新机市场保持了高速增长的态势，而随着经济结构的调整，中国工程机械市场已步入结构性转型期：从“生产领域转入流通领域”，企业的核心市场将从产品销售转移到服务，二手设备的回收、维修服务、翻新认证、经营性租赁、租赁服务、零配件营销、设备交易市场业务都在蓬勃的发展。中国工程机械交易的重心由新机交易逐渐转向二手交易，有研究机构数据表明，未来15年将是工程机械二手设备流通产业发展的黄金期。近日，投融界记者专访了专注工程机械交易的梁兆川，他要为二手工程机械交易建立“朋友圈”。

从维修工到老板，十年经验练就火眼金睛

投融界了解到，梁兆川在工程机械领域有着十多年的经验。“我是从2003年开始进入到工程机械这个行业的，一开始的时候我开了个修理店，专门给人修挖掘机，开了一段时间之后，我在跟我的那些客户交流的过程中就发现，做二手挖掘机利润很高，自己也攒了一些钱，就尝试着自己去做二手挖掘机买卖，把旧机子收过来，修好再卖出去，就这样一点一点的开展起来。”

“在这个行业做了十几年，什么样的事情都经历了，也算是有起有落。刚开始的时候，因为自己对一些机子不熟悉，认错了款式或者看错眼拿错了机子，吃了一些亏。”梁兆川表示，二手工程机械交易虽然利润高，但自己做起来也不是一帆风顺的。“现在我在这个行业有十多年了，各种机子吃得很透。我现在只要看图片就能知道机子的型号、需要怎么维修、值多少钱。”敏锐的洞察力让梁兆川在交易过程中迅速准确的判断机器的价值。

互利共赢，打造二手工程机械交易“朋友圈”

十多年的经营，让梁兆川在业内拥有了良好的口碑，不少客户与梁兆川结下了深厚的友谊。“我们的客户，在当地都是人脉比较广，比如当地有人要买一台机子，或者有什么机子要卖，他们都会告诉我。”

“后来经过朋友的建议，就有了做线上的想法。”梁兆川的二手工程机械交易平台将为客户提供二手工程机械的交易、置换和维修服务。“商家可以把自己的机子放在我们的平台上卖；如果客户想换一台更大更好的机子，我们为他进行置换。”

“通过我们这个平台购买的机子，我们会为他提供‘4S店’模式的保养和维修服务，我们的维修服务团队都是经验丰富的老师傅。”为了高效安全地将机械送到客户手中，梁兆川与多家知名物流公司签订了合作协议，为机械的运输提供了有力保障。“我的客户除了本地客户，距离近一些的如重庆四川，远的如河南河北，最远的还有黑龙江和辽宁。”梁兆川告诉记者。

线上业务的开展，让梁兆川的工程机械交易量有了大幅增加。“工程机械是个重资金的东西，我采购一台机子要十几万，随便拿十几台机子就要好几百万。”梁兆川告诉记者，现在线上平台的交易量上来了，所以自己对资金的需求也很大。“我去年投入了500多万，一年的营业额超过2000万，纯利润也有好几百万。我今年的目标是能够把营业额做到6000万以上，所以我希望能找到信任我的投资人一起来完成这个事业。”