“网红”形象背后——洽洽食品的改变与野心

来源：　　　　　时间：2016/5/18 11:25:21　　　　　

现代人公认的网红鼻祖，当属春秋时期的西施。“星探”范蠡发现有个地方布料很便宜，做出的衣服非常飘逸好看，只可惜没知名度。　

现代人公认的网红鼻祖，当属春秋时期的西施。“星探”范蠡发现有个地方布料很便宜，做出的衣服非常飘逸好看，只可惜没知名度。于是范蠡囤积了大批布料，找来当时家喻户晓的“网红”西施，让她穿上后在各大热闹场所跳舞。人们纷纷效仿，布料迅速一销而空。

结合现在明星/网红效应来看，不得不感叹其力量之强大。

以零食界为例，远了说小浣熊干脆面的水浒英雄卡(为了标榜自己的侠肝义胆，多少80后当年节衣缩食也要集齐里面的人物，进而一买再买)

近了说宋仲基代言统一鲜橙多(为了弥补得不到仲基老公宠爱的那颗颗空虚之心，不知全国多少女同志为一瓶饮料而迭起)。

从这两个经典案例中不难看出——“网红”之所以能够带动品牌成功，其万变不离其宗的核心，是网红的“站台”帮品牌的消费者找到心中最想与其建立关联的某个角色。比如面对纯正的吃货消费群体，品牌就应做到，帮助吃货找到同类，帮吃货们说出心中的话。

国内坚果炒货品牌的大佬洽洽食品，在传统渠道上有着说一不二的统治权。但近年来电商渠道的崛起，尤其是三只松鼠、百草味、良品铺子等坚果类电商品牌新秀的迅速成长，洽洽面临着不小的挑战。

考虑到时下年轻消费群日渐挑剔，“不见同类不消费”的已成普遍心态，和吃货消费群打了15年交道的洽洽，借网红的玩法，强化了自己擅长的路数，即前面所说的——和吃货打成一片。

5月12号，也就是517吃货节的前夕，洽洽通过官方微博发布了自家电商新形象。

这位洽洽努力打造的“新网红”号称自己“永远8岁!”并打出了洽洽乐食频道“有趣有料有分享”的口号。同时，伴随新形象一同亮相的，还有一组海报。

据说很多明眼人一下就看出来，洽洽话里有话——表面是吃，其实是在“撕逼”友商百草味、三只松鼠、良品铺子。

(互联网时代的传播有一种叫做撕逼的玩法。按力度可分三个层次：轻度叫“撩搔”，中度叫“互掐”，重度叫“撕逼”。洽洽这次就属于“撩搔”的范畴。)

近年来出现了一些大家所熟悉的“撕逼”CP：腾讯VS360，小米VS魅族，神州VS uber等等。这次和洽洽搭伴儿的CP便是三只松鼠等互联网零食品牌。这种传播手段的实质是制造冲突(无论电影电视剧，所有故事的开头都是从冲突开始)，而围观冲突也是为人们喜闻乐见的重要娱乐项目之一，所以在网络营销中品牌们这样做，其实也是迎合观众们的心理。

客观上讲，互撕或者说互撩，也在一定程度上推动着各个品牌的创新和迭代，包括与消费者的互动频次、新品类的推出，以及最直接的价格让步…但显而易见——所有动作的背后，真正受益的，是广大消费者。

这样看，洽洽发动的这次传播也堪称惠及全网民，其微商城新上线的众多新品，以及大幅度，即为证明。