高端访谈

在英国第一畅销的奶粉是本土的牛栏，在澳大利亚则是可瑞康（Karicare），那么在中国，未来是否也会诞生类似的本土品牌，既接地气符合中国宝宝体质、又兼具国际化品质？对此，雅士利总裁卢敏放的回答是肯定的，并称“我们想成为其中之一”。

在卢敏放看来，目前中国消费者的行为正在迅速改变，婴幼儿奶粉市场虽然很大，但是竞争者多，变化迅猛，2016年雅士利将通过强化渠道转型、前后台资源整合以及管理团队运行效率等措施，努力提升自身应对市场的能力，捕捉有利竞争机会。

重新定义“新国货”

卢敏放2015年1月起任雅士利行政总裁。他曾长期担任多美滋中国区总经理，把多美滋国内市场份额做到第一；在升任达能纽迪希亚大中华区副总裁后，又成功把纽迪希亚做成国内电商母婴类的第一名。

2015年底，蒙牛和雅士利联合发布公告称，达能旗下奶粉品牌多美滋中国将全资出售给雅士利。有分析认为，收购多美滋后，蒙牛很可能凭借旗下雅士利、多美滋、君乐宝三大品牌跃居国产奶粉品牌市场占有率第一。这是外界寄予蒙牛厚望的开始，也是雅士利在国产奶粉领域突飞猛进的发端。

为了打造专业化、国际化形象，雅士利从世界级的工厂引进原装原罐进口的产品，目前已在国内上市。“有海外基地，这是国际化的步骤。今年强调的是品质和国际化，我们有中新双方的监管，而欧洲标准、优质的奶源体系，是我们国际化资源的背书。”卢敏放说，将来新西兰工厂将为达能生产基粉，包括成品，这是第一次国内的公司为国际品牌做代工，将具有里程碑式意义。

据悉，整体的母乳研究将会在2016年年底之前完成，雅士利将利用新西兰奥克

兰大学、达能的国际研究，研发出最适合中国宝宝最理想的产品。业内称，雅士利打造的“新国货”形象，本质是“洋”为国用，新国货是以全球奶源、全球技术、全球供应链，喂养中国宝宝。

2016年完成全渠道转型

但“新国货”也面临整体行业增速放缓、市场竞争加剧及政策不断变化的影响，雅士利从2015年上半年开始持续对母婴以及电商渠道的销售模式进行转型，梳理销售渠道，变革营销模式，而新营销策略的执行和效果需要时间及成本费用的投入。

此外，雅士利于2015年开始加大促销力度以应对激烈的市场竞争。卢敏放表示，2016年雅士利将通过强化渠道转型、前后台资源整合以及管理团队运行效率等措施，努力提升自身应对市场的能力，捕捉有利竞争机会。在母婴渠道方面，雅士利将通过聚焦母婴连锁，依托渠道推力+品牌拉力，借助超级a-金装和Arla系列等高端产品，实现品牌转型。同时从媒体宣传、品牌推广、社区活动及直营店系统管理等方面给予母婴渠道支持，以加快产品的市场铺设，促进直营店的动销，进而提升销售水平。

“目前中国消费者的行为正在迅速改变”，卢敏放说，婴幼儿奶粉市场虽然很大，但是竞争者多，变化迅猛，例如，消费者行为已经从原来100%来自PC端转变成70%来自移动端。在电商渠道方面，雅士利同比增长非常快速，夺得奶粉电商新国货第一名。2016年开始，雅士利表示将建立推广跨境电商新模式，实现渠道下沉，将电商渠道销售占比从10%提升至15%。

有业内人士认为，雅士利在合并多美滋、欧世蒙牛及战略合作引进Arla超高端品牌后，国内外优质资源平台得到整合，2016年业绩将预计有显著提升，经营利润将会大幅改善。卢敏放表示，2016年将能完成全渠道的转型，争取55%婴幼儿奶粉业务来自母婴及电商渠道。而转型的成果将会在2016年逐渐体现出来，预计2016年的业绩会有一定的改善。

“外来的和尚”不够本土化

中国婴幼儿奶粉行业，在近十年中，经历了三聚氰胺，继而洋奶粉崛起、奶粉“假洋鬼子”盛行、大量进口奶粉水货、国产品牌出海、电商渠道快速逆袭，从拼高端、拼奶源到拼配方、拼价格。

但业内人士指出，“中国品牌喂养中国宝宝”，虽然洋奶粉在国内热销，但是外来的和尚毕竟不够本土化，由于体质等各异，许多宝宝吃外国奶粉还是会出现过敏、湿疹的问题。数据显示，目前中国奶粉市场中，国产奶粉占45%份额，洋奶粉占比达55%，中国并没有一个非常强的品牌。

“将优秀的国际资源引入中国，并主动寻求协作，才能更好地顺应变革。”这是在全球乳业大融合背景下，卢敏放提出的“突围”之道。目前，雅士利携手达能、蒙牛、中粮、爱氏晨曦等众多国际乳业大亨，拥有丰富而又强大的资源背景。在这样的背景下，雅士利开启了中国奶粉的“新国货”时代。

卢敏放表示，从国货到“新国货”、从“学习国外先进技术”到“全面采用世界尖端科技”，雅士利在全球舞台上华丽转变的同时，更是对国内乳品行业的未来作出了承诺：拥有一流生产水平的国际化“新国货”，必将能质战全球。

乳业高级分析师宋亮认为，在2020年，国人对国产奶粉的信心有望恢复，“因为据我们调研，对食品安全问题最担心的是40-60岁的人群，00后则对国产品牌有着厚爱。”南方日报记者赵兵辉