每年的年终岁末，都是各家企业打折促销及回馈消费者活动的旺季，特别是对于快消品行业而言更是如此。这样的活动一般常见于商超终端，以“买赠”或“抽奖”等简单的一次性奖励刺激完成。

在快消品行业竞争日趋激烈的当下，要想更好地获取消费者青睐，企业就必须在这样看似常规的促销及回馈活动中，玩出些不一样的创意，与消费者形成更强的连接。而正在持续的“新希望乳业香蕉牛奶韩国游”活动也许能给我们一点关于如何“玩活”促销活动的启示。

成功的产品更需要定制化营销

作为国内第一家引进香蕉牛奶的乳企，新希望乳业香蕉牛奶原滋原味引入韩范儿美食，将“牛奶”，“蜂蜜”与“香蕉酱”三合一。不仅糅合了时尚理念，更满足了年轻消费群体的情感诉求，产品一经推出后，在市场上一直广受喜爱，成为货架上的畅销品。

对于如何与年轻群体沟通，新希望一直有自己的一套理念。仅就香蕉牛奶而言，每年年终的“韩国游”回馈活动一直是其营销中的亮点。去年，在韩剧风盛行的背景下推出了“众筹拍韩剧、韩国游寻找欧巴”的活动。今年更是玩起了“人性营销”，通过充分挖掘年轻人“不服输、爱挑战、爱旅游”的情感特性后，新希望乳业跨界途牛旅游网推出了#牛人召集令，一起去韩国#活动，广撒英雄帖邀约最牛的香蕉牛奶Fans一同去韩国。

小话题也可以通过裂变式传播引发大效果

在所有营销活动中，如何引发大众围观都是一个难题。为了破解这样的难题，我们看见过利用明星效应、热点事件及争议话题搏出位的种种方法。

在此次香蕉牛奶的活动中，由于从#牛人召集令#话题的设计开始，就考虑到了年轻群体情感因素，因此在活动进程中每一环节都充分考虑到了这一人群的特性。去年12月28日，@新希望乳业 官方微博发出了8张8个领域的“牛人”海报并以#牛人召集令，一起去韩国#为话题召集所有“牛人”秀出“牛人态度”。对于不爱服输的年轻人而言，这样的话题有着巨大的煽动性，瞬间在微博及朋友圈中引爆。就这样，一传十十传百，成功通过这样的小创意达到了最大化的裂变式传播效果。

由于活动参与形式简单且奖励诱人，迅速激发起年轻人“不服输”的劲头，小小的“牛人召集令”召唤出一大波网友热情参与，知名博主@小野妹子学吐槽 也被卷入了这波“牛人召集令”的大潮。据统计，截止活动结束，微博中相关话题#牛人召集令，一起去韩国#阅读量已达 3000余万人次，直接参与互动讨论的人数已破2万。

线上线下布局的实效营销

在这次活动中，不仅在线上产生了很强的口碑传播效应，同时也在线下带来了实际的效果。在一开始的布局中，便有购买整箱香蕉牛奶系列风味奶，扫描箱内活动二维码进入抽奖页面也有机会获得免费“韩国游”的机会。通过这样线上“圈粉”线下“抽奖”双管齐下的布局，成功将本次活动演变为了一次真正的实效营销。“我们这次线上的牛人召集令活动一方面是一次与消费者的social互动活动，另一方面也是希望能够带动线下商品实际的销售。”据相关负责人透露，“在活动期间，促销装香蕉牛奶箱内二维码搭载的互动页面访问量实现了160%的增幅。”

将消费者体验放在首位

从近几年看，新希望乳业其实是走在了一条“将消费者体验放在首位”的路上。对于产品端而言，“新鲜战略”的提出保障了为用户提供健康营养乳品的承诺;而在品牌营销活动中，不论是“牛奶粉丝节”、“互联网众创新品”还是这次的“牛人召集令”，都实现了与消费者的深层链接，即与消费者建立情感联系，并在细心维护“粉丝群体”的过程中不断拓展自身的粉丝圈层。