近两年母婴电商的发展势头不仅是垂直电商里的黑马，更在O2O遍地开花的环境下不断探寻最适合的模式和路径。笔者获悉目前中国领先的B2C玩具移动电商平台淘竹马获得投资机构青睐，打造妈妈圈专属特卖。为此，笔者专访淘竹马的创始人兼CEO陈育群。以下是专访实录：

图为淘竹马的创始人兼CEO陈育群(右一)在接受当地媒体的采访

笔者：陈总，近年来主打母婴市场的电商平台特别多，您如何让淘竹马在众多的母婴平台中脱颖而出呢?

陈育群：现在母婴平台很多，但是淘竹马是垂直玩具行业，想要做玩具界的“唯品会”。我们以特卖+闪购的模式主打玩具非标品产品，提供最安全、最实惠、最靠谱的玩具。除此之外，淘竹马启用场景模式，比如生日送什么玩具、学习成绩好了奖励什么玩具，一方面节省时间，免在父母们纷繁的玩具中选得晕头转向，另一方面，能够把挑选出来的玩具变成“教具”帮助孩子们学习成长。目前，淘竹马拥有APP手机客户端和微商城端，方便家长们随时随地购物。

笔者：我们都知道母婴市场有一个最基本最明显的特点，就是要安全。淘竹马如何保证自己的产品都是安全的呢?

陈育群：淘竹马采取厂商直营+品牌联营的方式，销售的产品在玩具产地直接供应。全场产品通过3C认证，安全无毒，并且由澄海玩具协会、汕头电子商务产业协会联合背书。每一次都在经过淘竹马的QC质检，消费者们可以放心。

笔者：刚刚您提到要做玩具界的“唯品会”。众所周知，“唯品会”定位是品牌特卖。淘竹马的玩具都是品牌产品吗?

陈育群：是的。把安全的玩具卖给孩子是淘竹马最重要、最基本的原则。在此基础上，我们希望把优质的品牌产品特卖给爸爸妈妈们，让他们享受最实惠，让孩子们享受最安全、最靠谱的玩具。目前淘竹马入驻的玩具品牌308个，共3100 SKU。知名合作品牌商家包括骅威玩具、群兴玩具、奥飞动漫、星辉车模、意达早教等。

笔者：您认为淘竹马垂直玩具行业的优势是什么?

陈育群：我们为垂直玩具行业做了很多努力，除了淘竹马，我们还做了竹马分销和玩具总汇网。

淘竹马以厂家直销、主营玩具为特色，专注于为玩具厂商和分销商服务，致力整合玩具渠道，打造专属玩具供应商和采购商的一站式玩具分销平台。而竹马分销是全球专业M2C玩具分销平台，主要提供各类玩具产品的一站式分销服务，即玩具产品从生产商直接到分销商的平台模式。竹马分销帮助玩具供应商建立市场大数据分析，辅助玩具供应商重构价格体系，整合线上线下渠道资源建立扁平化渠道，节省流通成本，保证玩具产品售后服务质量。为供应商提供摄影、美工、仓储物流、数据包一站式电商服务，对产品体系进行价格管控，向分销商提供质优价廉的玩具产品，提供网店产品策略指导，实现差异化和主体化营销策略。

除此之外，玩具总汇网是一个基于PC端和移动端的全模式产业链移动电商平台，为广大商家提供从互联网到移动端的完整电商应用系统，实现了从B2B、C2C、C2B、O2O多模式融合，真正实现移动互联网与互联网电商的无缝对接，切实服务广大玩具厂商。

笔者：看来淘竹马的布局很大，请问公司团队大约多少人?

陈育群：我们公司目前总人数近150人，团队核心成员多数曾任职于搜狐、百度、阿里巴巴、腾讯等国内知名互联网公司，在互联网及移动互联网领域有着多年的产品研发、运营和管理经验。目前主要服务于玩具上下游产业、社交及生活等领域，旨为打造产业链互联生态圈。

笔者：您最初创办淘竹马的初心是什么?

陈育群：我本人在玩具行业中从事10余年，在做淘竹马之前一直从事玩具相关行业，自己创立与玩具有关的公司。如今，在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，玩具企业迫切需要转型升级。我希望用互联网思维模式，创新提出围绕玩具渠道平台化转型，营造“互联生态链”，帮助玩具企业实现更完全的电子商务化，推进玩具渠道向平台化运营转型升级，构建玩具产业链的信息流、渠道流、物流、资金流以及人才流等多流共通的格局。目前公司旗下已有宇博电商园(汕头电子商务园示范园区)、淘竹马网、竹马分销、玩具总汇网、见客APP、企客APP、舌客、翻动城、梁山电商学院、群宇电子商务职业学校等，整合B2B、B2C、M2C、O2O多类平台模式，打造多体系动态互联生态圈。