近几年来原材料、人力成本的增加以及实体店铺租金的上涨，给母婴用品企业的发展形成了一定的压力。母婴用品传统企业转型做微商，可减少企业发展压力，并能够扩展销售渠道。

　　近几年来原材料、人力成本的增加以及实体店铺租金的上涨，给母婴用品企业的发展形成了一定的压力。母婴用品传统企业转型做微商，可减少企业发展压力，并能够扩展销售渠道。

　　德洛斯国际——一家主营母婴用品的德国生活用品店，店铺上线15天破20000单，发展分销商7000家，它是如何利用互联网思维打造母婴用品店的？本期案例分析，我们来听听德洛斯国际人人店总经理陈总的自述。

　　我为什么选择做母婴用品？

　　目前母婴用品行业已经逐渐细分化，商品品类涵盖了孕妇、0-3岁婴幼童衣、食、住、行以及教育、娱乐等方面。母婴用品支出在家庭消费总支出中所占的比重逐渐加大，许多人洞察到了这一领域的巨大商机，市场竞争开始变得激烈复杂。

　　DeRossi德洛斯国际品牌由旅居德国的杭州格非文化传播有限公司董事长叶洛华先生创立，致力于为国内消费者提供以德国为主的海外优质商品，其中包括母婴用品、生活用品等。

　　母婴用品天然适合做微商

　　目前母婴用品市场本土的相关品牌、服务商数量已经非常多，再加上国外母婴产品、机构的加入，企业想要在激烈的角逐中取得较大的市场份额和竞争优势，加强营销渠道优化和商业模式创新志在必行。

　　母婴用品行业可以通过互联网模式，实现行业的发展突破。母婴品类天然适合微商，因为现在的新爸妈与上代存在教育水平上的断层，对商品的认知上，需要请教别人、请教社区。所以内容带动销售的时机非常好。

　　母婴用品适合怎样的微商模式？

　　在母婴用品的选择上，用户对品质都更加苛求，购买时也小心谨慎。我们在产品把关上全部采用德国公司亲自在欧洲采购，保证产品的品质。针对产品，我们会根据季节更新，也会实时关注欧洲的新品发布。微商除了要加强互联网等新营销模式的挖掘拓展，还要注重产品的开发创新，如此才能够在激烈的市场竞争中傲视群雄。

　　现如今年轻妈妈都在代购海外产品，她们代购的产品如果觉得好的话，会推荐给其他妈妈，这样子说服力和感染力更强。刚好这种朋友圈推荐分享的强关系模式，非常适合微商代理模式，而人人店分销获佣金的模式就很好的契合了母婴用品高推荐率的品类销售特点，激发老客户推荐给好友的热情，店铺很快就可以在微信上推广出去，并且转化率很高。

　　如何玩好微商代理模式？

　　做好微商的第一条件要有简单的链条传递，人人店可以让你的代理链条系统化、流程化、透明化。我们的人人店搭建半个月了，目前团队有7个人。我们的产品早期通过微信朋友圈销售。

　　微信庞大的用户群和微商数量的迅猛发展，让我们重视微信端的营销。但刷屏卖货频率过高容易让人产生反感，而且企业刷屏让人感觉太LOW。而人人店可以让品牌更集中的展示。

　　会选择人人店是因为身边有朋友在使用，也观察了一下微巴（微信生意宝）的使用者数量较其他产品多。真正吸引我的是到公司总部参观后，看到了公司技术力量比较强大，我觉得这样以后在使用过程中遇到问题容易解决。

　　使用人人店的销量和之前通过传统渠道的销量相比，销售增长很快。从上线到现在，后台实际成交的订单量20000单，发展分销商的数量7000个。我们的产品是民生用品，重复购买率高。

　　未来微商的空间极大，所以我们也把发展微商作为我们最主要的战略。德洛斯国际的人人店，必将成为最专业的德国进口产品旗舰微商。