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北京最美示范区正式开放 远洋天著春秋示范西山之美
来源:中国企业新闻网       时间:2015/10/29 15:19:05     
“天地有大美而不言”。真正的美不需要“奢侈”、“华丽”等辞藻的修饰,而是只以自身触动人心。也正因为如此,2015年西山板块最受瞩目的城市别墅“远洋天著春秋”,从来没有将自己标榜为“顶豪”。 

“天地有大美而不言”。真正的美不需要“奢侈”、“华丽”等辞藻的修饰,而是只以自身触动人心。也正因为如此,2015年西山板块最受瞩目的城市别墅“远洋天著春秋”,从来没有将自己标榜为“顶豪”。

远洋事业一部营销总监牛牧远认为,现在的房地产市场还是略有浮躁:“我特别不愿意什么豪宅元年、顶豪元年,或者八大处这个项目就是顶豪,因为我觉得顶豪这个词在今天这个市场被用滥了,还用的不太好,很多的项目它不足以支撑叫顶豪。”

在牛牧远心里,一个项目是否真正配得上“顶豪”的标准,不是靠广告或宣传,而是要让客户用脚来投票。1018日,远洋天著春秋在八大处脚下的园林示范区及售楼处“玖处”正式开放。仅仅一天,现场到访量就高达163547人,对于一个总价上千万的别墅产品来说,这个数字是近5年来同价位项目中的第一。

滋长于千年禅林、百年皇脉之上的别墅区

“远洋天著春秋这块地逻辑上不应该盖房子,应该盖公园。这是一块佛光宝地,在灵光寺下面800米的位置,离八大处公园非常近,周围有非常好的自然人文包括佛教等文化。这块地非常成熟,无论轨道交通、地铁,去五棵松去苹果园都非常便捷。所有西边的人都知道这块地,而且对这块地都有很深的感情,爬八大处的话就可以从山脊山涧看到这个位置。”牛牧远谈论这块土地时说道。

对于这样一块珍贵的土地,如果仅仅盖一个售楼处,必然无法表达出对历史与文化的尊重。因此,一个吸取了东方建筑大师神髓、以名胜的标准来打造的示范区“玖处”,才诞生在了这块土地上。而这个与八大处相呼应的“玖处”,甚至被许多路人误以为是西山新的景区。

“这个别墅区的意义太重大了,我们都怕做不好。我们团队内部有句话,叫做不负西山不负卿,这几乎成为了我们的价值观。”牛牧远说道。这块自唐朝起历经千年的禅林胜境,在山脚下只此一块天然台地,即使再往旁边走几公里,也再找不到类似的地块。这种不可复制性带来的珍贵,让天著春秋团队的每个人都感到了极大的压力。

新中式让西山的美走入生活

实际上,在开发之初,远洋地产内部对这块地未来做成什么样的项目意见非常统一,因为只有中式建筑才能与传统文脉西山相协调。不过分歧还是存在,那就是项目应该遵循传统中式还是新中式。为此,开发商团队去了很多地方,包括苏州、日本等地,经过数十次会议、争执、辩论,才最终定下了新中式建筑的方案。

团队内部认为,一个传统的中式建筑无法超越这个地段,也无法满足现代客户居住的功能性需求。在建筑界,做新中式最好的就是贝聿铭大师,所以项目团队又去看了贝聿铭在日本的美秀博物馆、苏州的苏州博物馆,以及近在香山的香山饭店。学习取经之后,项目团队已深得新中式建筑的三大精髓,那就是石材、钢材以及玻璃。

在这一基础上,项目团队又提炼出几个重要的中式建筑的符号,一是源于中国结的菱形样式花纹,二是由传统歇山顶演变而来双重屋檐,三是传统中式花窗的应用。这几个元素在项目上的不停的、反复的使用,最后做出来之后的产品简单而大气,即符合现代建筑的审美,又使传统文化的特征非常明显。

对话百组千万富翁专属定制西山别墅

团队深知,做产品离不开对客户的洞察,远洋天著春秋用了近半年时间,对近百组资产千万以上的客户一对一进行了访谈,总结了他们的喜好和特点,并据此打造出了三大产品类型。

第一种是440平方米的双拼楼王,这在一期非常少,一共只做了两栋楼共四套别墅;第二种是联排别墅,第三种则是平墅。远洋天著春秋产品中,平墅占到一半以上,其次是联排和双拼,这样的配比让天著春秋保证了1.1的低容积率,也满足了访谈过的客群总结出的生活所需。

远洋天著春秋呈现出来的是一种低密度的、与西山风景相生相协的产品形态,如果说八大处给人的是自然与佛教的结合,那么远洋天著春秋则是自然与人居的完美结合,并真正凭此做到了“不负西山不负卿”。

一见西山误终生 一入玖处忘凡尘

对于本文记者来说,要具体描述远洋天著春秋示范区的美,会深感到语言文字的无力,因为远洋天著春秋这种的美,含蓄而内敛,只可意会不可言传。

“如果说它是男人的话,我觉得它特别像陈道明;如果说它是女人的话,我觉得它特别像王菲或刘嘉玲的那种味道。就是在那儿静静地一坐,不应该做很多太浮夸的宣传。”牛牧远试着将这种感觉具象化。

牛牧远还认为,天著春秋不需要大规模宣传。“因为项目本身天资已经足够好,会有很多人慕名而来,慕名而来以后,这个声音就会在各个圈子进行发酵。”

记者有幸在示范区开放日一边感受示范区的人气,一边窥探远洋天著春秋的美。走进远洋天著春秋示范区,可以看到一道类似苏州园林式的拱门,穿行而过,别有洞天。中央水池给人以流动的沉静感,两侧木质廊道又给人以历史凝重感。穿过走道,即可进入营销中心大厅,墙上布满了《心经》、《金刚经》等文字摘录的大厅正中,是一个涵盖西山的全景沙盘,在空气中弥漫着线香味道,让整个人的心静下来。

经过沙盘继续往前,穿过月洞门后又是一条木质廊道,廊道左侧分布着几个小型会客厅,正前方是一个开阔的会客茶室,这里是后院建筑的核心。目光穿过会客厅的落地玻璃,可以看见远洋天著春秋“留园”内的蝠池,池水清澈,微波荡起,在此与客会谈似乎无关交易,只关风月。

留园后是本次开放的样板间。新中式风格的样板间给人恬静素雅的感觉。远洋天著春秋样板间不追求一味的大LV,也不追求堆砌高端的符号,而是注重细节,化繁为简,在充分尊重资源的基础上做变化。

天著春秋样板间最大的亮点是顶层面向西山的观景露台,这个露台几乎每一户都有,可以直接看见西山,遇到雨天,面前的西山还能带给业主云雾缭绕的感觉,这是北京其他别墅项目所不具备的,也是项目最稀缺的资源。

“我们卖的就是能看山的感觉,前两天我听见销售跟客户说,您家买这个房子可以跟北京其它项目比较,他们石材外立面石材是什么石材,咱们是什么石材,瓦是什么瓦。但我可以不跟您比这个,第一我不怕跟您比,因为追求繁复绮丽的路是没有尽头的,第二我想问一下,那个项目边上有西山吗,他们能看见西山吗?就这一条。就是关于产品部分最好的解答。”远洋天著春秋营销营销负责人一语道破远洋天著春秋最大卖点。

实际上,很多客户看了示范区也就留下来了。据远洋天著春秋提供的最新数据显示,远洋天著春秋已排卡数十组,这些排卡客户未来将生活在这西山脚下,而这很大程度上源于他们在样板间顶楼那一瞥,正可谓“一见西山误终生”。

责任编辑:小七

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