兔啦啦是一个针对大学校园，全天候将零食与日用品等配送上门的校园O2O项目。兔啦啦隶属北京兔买买科技有限公司，是2015年上线的新产品，产品理念是：以人为本，服务至上。目前是水木清华校友种子基金会的重点投资项目。

一直以来，大学生群体就是各路品牌商家的重点营销对象。这个群体数量庞大，又集中在校园内部，对企业来说，营销门槛和获取成本相对较低。更重要的是，这个群体在可预见的几年内会成为消费的中坚力量，企业如果能在前期获取一定的用户数据，后期可以创造更多可能性。今年年初，国家统计局发布的统计数据显示，2014年，全国普通本专科在校生已经高达2547.7万人。如何深耕这个庞大的群体，是无数企业或品牌正在思考的问题。

兔啦啦瞄准的就是这个群体中的“懒人”们。主打的概念是“最后一公里的最后一百米”，将会是寝室物流的入口。在兔啦啦平台上，用户可以直接登录平台，选择具体学校和对应楼栋，平台会根据不同地点切换产品列表，用户选择商品后填写配送地址，即可“等货上门”。白天配送的大叔们29分钟便可送货到楼下，夜间负责配送的学生店长和下单用户往往住在同一栋楼或邻近楼栋，用户下单之后，5分钟内即可拿到商品。

    兔啦啦于今年5月份上线，不到一周便开拓北京，山东等地的上百所高校，日订单高峰上万，且保持50%的速度在发展。目前兔啦啦已经覆盖全国各个省份的重要城市。现已确认今年八月拿到pre—A轮千万融资。

当然，兔啦啦未来不止于此，当零食配送这个业务成熟之后，可以将线下服务引到线上。代取快递，帮送洗衣服等业务等待挖掘，校内同学如果有需要，同样可以下单，邀请店长上门服务。

　  从行业角度来说，众多校园O2O创业项目都面临着需求过于集中，众包人员不可控等问题，此外每年长达3~4个月的假期淡季也是不可忽视的问题，也许过了一个假期回来，对一个网站和App的热情已经消失殆尽了。所以如何克服校园中长期存在的这些问题，是此类创业项目能否最终存活并且发展壮大的关键所在。当然，目前行业内竞争比较激烈，不但有宅米网、8天在线、奇怪果园等一批项目在分食这一市场，另外还有美团外卖、淘点点等大企业也开始介入校园市场。

面对这些挑战，兔啦啦坚信：从渠道价值来说，大学生的校园市场容量足够大，这些学生未来会成为社会主力，对各大消费品品牌有很大的吸引力。其次，兔啦啦的主力军都是在校学生，对90后大学生的实际需求更熟悉，而他们主营的便利类消费商品属于高频次消费品，市场需求大，有利于形成消费入口。商业模式上，兔啦啦不仅是自己开发系统，而且自建配送团队，构筑了很好的竞争壁垒。