自2013始，酒商们一直在谈论“遇冷”、“寒冬”、“下滑”、“限酒”、“碎片化”、“萎缩”、“拐点”等等。其实作为酒商们应该清醒，即使没有“限酒”等政策，白酒的 “黄金十年”的超高增长会一直延续吗?反观在“黄金十年”里，酒商也好酒厂也罢在做什么？产品结构升级战略、终端壁垒阻隔战略、央视权威媒体长期投放战略等等，通过这些手段，确实收获了令人艳羡的“数字”，但透支了品牌，更迷失了自我。这就是只顾“埋头拉车，无暇抬头看路”。
进入2014，在一片唱衰声中，我一直思忖我们酒商发展之路该往那里走。白酒企业的宣传，还是一如既往的“几千年的传统工艺”、“独特的洞藏环境”、“优质的水、粮+大师的精心打造雕琢”等等，数十年如一日不曾改变。消费者被动的灌输逐渐“麻木不仁”。经销商只看重市场投入，不考量市场长期发展，终端只看“进店费”、“陈列费”和折扣，不考虑消费者需求——“反正酒总要喝的”。白酒几千年薪火相传的人文精神正在慢慢被侵蚀。为了自身饭碗，也为了源远流长的白酒的文明，笔者想说：酒类市场当下太需要“清新的风”了。
“饮酒”已深入到炎黄子孙龙的传人的骨髓里了，“喜怒哀乐愁”哪一样离得了酒、男女老少哪位少得了那一口?无论显在还是潜在的市场都是巨大的，我们酒商们大可不必担心，消费者已经把眼光投向了白酒的替代品、消费者不再喜欢那辛辣的口感、消费者不再愿意为动辄几百上千的酒水买单、也许消费者不再需要包装出来的档次感。我们不要抱怨80后90后聚会，喝剩下一大堆啤酒瓶子，更不能埋怨他们大把的银子砸进洋酒+冰茶里。我们要引导他们喝健康的低度的酒，要让他们不仅喝得舒服，还要舒服的喝。怎样“承上启下”培养下一代消费群体，是我们所有做酒人现在肩上的重任。近年来市场上卢小二、江小白、刁小妹等白酒的青春小酒品牌层出不穷市场上硝烟弥漫，竞争激烈，厂家一窝蜂招商、经销商一窝蜂代理，一些酒精饮料酒如预调酒鸡尾酒、茶酒、果酒也在进行招商代理，这些酒的具体工艺如何？市场上已经有了产品不再赘述。产品供应只是满足其感观上的初级需求，并不能构建品牌壁垒，同时80、90后对于有着名酒DNA的品牌也不大买账，随着今年许许多多的青春小酒品牌的推出，青春小酒市场又是一片红海的出现。其实大家还是有个误区，以为代理了青春小酒的就顺应了酒类市场发展趋势？纵观那些白酒系列的青春小酒的销售过程，我们不难发现，那些青春小酒的消费者群体是锁定在当下的年轻人，也主打“青春”的口号，在宣传的过程中处处体现青春的本色，但恰恰忽略了消费者饮酒的理念、在当下理性饮酒、健康饮酒理念的风靡之下，消费者对于酒水的消费也趋于理性，只有时尚的、低度的、健康营养型青春小酒才能迎合消费者的需求，首先口感要适应更年轻一代感官。目前市场也有“绵柔”、“淡雅”，这些都没有被80后特别是90后喜爱。笔者傻傻的想，对于喝着碳酸饮料长大的一代，能不能给他们“清凉的”、“甜丝丝”、健康营养的感觉?
对于看着动画片、房间里贴满卡通贴纸长大的一代，他们不会被所谓“端庄”而呆板的设计“忽悠”，他们崇尚自由，喜欢“活泼”、“俏皮”，青睐“动感”的设计。
喝酒就要舒服的喝轻松的喝，就是要喝的开心没有束缚。我们70后饮酒基本是“被动式”饮酒，敬领导、敬长辈，社交联络感情等;大多被“感情酒”、“人品酒”、“赏识酒”搞昏了头。绝大多数人更愿意自由自在的饮酒，让饮酒成为一种享受，而不是负担。现在市场出现了一个新品类——中国时尚清酒韩小竹度数12度，记者采访了韩小竹中国时尚清酒的负责人段总，韩小竹青春小酒采用千年工艺结合现代技术酿制而成，口味酸甜顺应年轻人的喜好，纯天然无添加与日本的清酒在色泽、香气、口味、风格上较大的区别。相比日本清酒具有更好的保健作用，实属清酒中的上品，瓶体设计也很时尚打上了个性化人物标签，构建新品类DNA，很顺应80、90后的需求。采访时韩小竹负责人段总说道：“我们韩小竹开创性的开辟了中国时尚清酒新概念，倡导喝酒就喝无添加健康营养酒，喝酒要轻松，无负担，拒绝买醉，即伤身体又误事，十分符合当代人的诉求。小竹品牌刚刚在去年2月份上市以来，受到快消品行业内人士高度关注与赞赏，创新的理念，健康的观念正确的引导当代年轻人，小竹文化就是，人有志，竹有节。激励年轻人有恒心毅力，终会实现梦想，传达一种积极向上，开朗乐观，努力奋斗的精神。目前为止韩小竹时尚清酒招商加盟情况非常看好，华东华北地区已经招到数名代理商，韩小竹在今年秋季糖酒会崭露头角之时，一定会取得更辉煌的成绩，未来韩小竹努力打造成为年轻人的专属用酒。”
喝酒就要倡导一种开心饮酒的习惯，让饮酒成为舒适生活的一部分，消费者不再过量饮酒给生活造成负担。时尚清酒韩小竹可以把饮酒营造一种精神需求，甚至是功能型需求;把人们从一整天枯燥的工作中解放出来，把“烦闷”和“苦逼”赶一边去，“约酒更轻松、每晚一小杯，身体增动力、生活添活力”。
笔者认为，今后的酒类市场上这样的中国时尚清酒不仅能触动需求，更能打动消费者的心，在人们内心深处引起共鸣，中国时尚清酒必将在酒类消费市场中占有重要一席之地。
