2015酒业变革从O2O开始

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2015/3/26 11:10:27　　　　　

2015年3月25日下午2点，中酒网在成都世纪城会展中心5层水晶厅举办了“中国酒业O2O论坛”暨中酒网2015招商说明会，参会企业包括五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒等众多一线品牌酒企高管出席，过亿级的经销商40多家。　

中酒网董事长在此次会议上发表了以下的分析与结论，下述引用了中酒网董事长赖劲宇在致辞：随着酒企对电商行业的不断关注并且转型，当前和今后将是酒水行业以及O2O行业的一个长久话题，更是我国酒水行业的一个变革变数，在当今互联网电商快速推进引导下相对来说是个重要时期，也是传统酒企向电商与O2O行业、可持续发展的酒水行业转变的关键阶段。在酒水电商变化影响日趋明显，互联网酒水行业市场份额也是不断加快、更多传统人士正在互联网产生消费情况的形势下，解决保真、优惠，便捷服务和即时性消费四大问题，保障用户需求、互联网平台和酒企三者将是O2O更大的学问，这也是我们作为传统酒企或者O2O平台也好，着力做好为转型的巨大改造，在更大范围、更广领域、更高程度、更好服务水平上进行转型变革。赖劲宇表示目前酒业不是寒冬而是春芽萌生。

本次中国酒业O2O论坛特别邀请到演讲嘉宾有酒类流通协会秘书长刘员，国台酒业总经理张春新，互联网行业资深专家刘兴亮、58到家COO白鸥、华夏酒报总编助理周晓。

市场疲软行业变革的速度在加快

近几年，整个烟酒行业受政策影响，市场疲软，举步维艰，酒厂面临或多或少的困惑，产品价格下降，主流酒市场倒挂，在这种背景下上到酒厂，中到经销商一直到终端的销售商都举步维艰。但是以中酒网为首的几家酒类电商却风生水起，逆势而上，竞争事态越演越烈。据统计数据显示，整个酒类电商在2014年的双11销量10倍于2013年，2015的年货节的销售额是2014年的15倍左右。为什么在这样的市场环境下，中酒网逆势开始加速发展线下，大规模进军线下招商？

中酒网O2O模式加速线下布局

中国网举办的中国酒业O2O论坛，是为了让更多传统酒商、酒厂、零售终端店铺的经营者们详细的了解2015年“中酒网o2o酒行”招商加盟的新政策，新标准以及新模式。

成立于2012年的中酒网，历时两年，已在全国80%的省会城市开设100余家实体店，网站注册会员超300万，累积浏览量超5亿次。员工人数从几十人，发展到目前200人左右。分别在北京、上海、广州、深圳、石家庄、天津等地成立分公司。2014年仅线上销售额预计几个亿元人民币，发展速度极为迅猛。

加盟优势突显

据悉，中酒网的”中酒连锁“本次大会首次更名的加盟代理模式主要分两种，一种是零售终端的代理商，一种是区域代理商。单店、经销商、代理商三者之间是相辅相成，互为一体连赢模式。

中酒网COO王泽旭认为整个酒水行业的疲软现象不仅仅在酒水行业，改革开放30年的黄金时期已经成为历史，现在正是市场化运作的时代，而这种市场化运作的时代必须建立在先进的经营模式，先进的经营理念基础之上，并指出并不是电子商务冲击了整个线下零售，据不完全统计电子商务在整个酒行业占比仅为2%左右，传统线下领域占比98%。那么如何在这种市场环境下终端经销商能够脱颖而出？首先中酒网推出020线上线下一体化的经营，线上树立品牌，树立口碑，然后反补线下。在过去两年，中酒网已经做到行业前三名，甚至在有些平台已经连续两年保持行业第一名。从行业背景看，毋庸置疑所有的酒水都是烟酒店等零售终端，王泽旭分析称，目前市场上终端经销商失去了获利的两个基本因素：

第一、市场环境使得终端经销商失去了政商渠道。

第二、失去了高毛利产品的优势。所以导致整个终端销售市场处于关门的关门，倒闭的倒闭的状态。那么为什么中酒网会逆势而上，这么快在全国铺开实体店那？首先中酒网恰恰看到了时机，在符合市场发展的前提下帮助零售终端找到获取更多用户的方法，拿到高毛利的产品。做到线下营销，线上成交。我们把电商工具化，利用中酒网的品牌影响力，给终端经销商流量，品牌，订单。

与此同时在圆桌会议上每个嘉宾也提到了各种O2O相关的观点。其中以互联网资深人士刘兴亮主持提问的论坛上，国台酒业的总经理张春新更为注重关于真伪辨认技术，并且注重关于客户的售后服务、物流配送服务。华夏酒报周晓则提出未来O2O模式的发展势不可挡，周晓认为中酒网的O2O发展是更为稳重踏实。而58到家COO白鸥表示更注重相关细节，未来O2O竞争的是谁的服务更到位。

记者在截稿之前得到最新数据，本次中酒网主办的“中国酒业O2O论坛”暨中酒网2015招商说明会现场签约16个区域加盟商，36家中酒网O2O酒行的单店加盟商，其中成都地区17家。据说现场有一家意向合作商出资千万级别跟中酒达成意向合作。从签约数量上来看，中酒网O2O酒行在本次第92届糖酒会上可谓博得头筹。

责任编辑：小七

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