【陈博君：天使投资人，资深艺术品收藏家，策展人；北京饭店谭家菜品牌顾问，北京饭店一九零零俱乐部品牌顾问等。】
横向联众，纵向深耕，牵手或搭建高端产业链，及早筹谋未来大战略、大布局。如今，在更加智慧的移动互联时代，“移动互联模式”已经成为每一家企业，每一位经营者挂在嘴边的话题内容；“移动互联思维”已经成为无数创业者和企业管理者发展必须要谈及的战略思维。这类话题有很多，不同创业者和投资人都会有不同体会、看法或观点。这些，在伙伴系天使投资者眼睛中的关键是什么呢？就此，伙伴系天使投资人陈博君先生在北京饭店一九零零俱乐部对记者们的提问进行了解答。
问：“伙伴系”的概念是什么？
陈博君：伙伴系的概念是一个整体的大平台概括。而在创业团队中，按不同性质和类型分拆成一系列六家创业公司（也就是六个领域）模块，并分别深入每一个领域做垂直和深入。例如，比较具有代表性的是“行伙伴”，它主要涉及的是司乘服务和车生活等服务平台；“游伙伴”是面向网络游戏付费用户的内容平台；“家伙伴”是现代社区用户的家生活智慧服务平台；“律伙伴”是将专业化服务和大众生活联系起来的服务平台；还有“艺伙伴”，你也可以将艺术家、艺术品经营机构、行业协会、收藏机构或收藏家黏合起来......伙伴视觉和建立在之前所有平台的大数据计算公司E伙伴。
这一系列的伙伴系公司将整合和打造一个全面的生活化、细分化的共同存在、相互交织、不断融合的移动互联模式。“伙伴系”这个概念可大可小：小，可以垂直落地在用户需求的每一个方面或需求；大，可以上升到用户实际需求的大数据分析。概念的大小，直接体现了市场空间的大小，“伙伴系”所有服务基本都没有固定的价值天花板，每一个的存量市场都是价值过百亿的市场体量；而增量空间都一定会远远超过现有的存量市场，最终指向将是一个整体的、智慧的、智能的生活平台，也是一个左右逢源的整体生态成长环境。
总之，伙伴系的目标很清晰，从垂直切入，到平台绽放，让用户可以通过一个平台体会多种服务。也就是将垂直变为横向融合，形成伙伴系；将融合变为用户习惯，最终实现以用户为自我中心的服务群。“伙伴系”将会涵盖用户的衣食住行等核心需求，既满足实际刚需也满足体验想象，并不断发展、融合，打造成一个永远最适合中国用户的移动互联服务平台。
问：其他天使投资人也许会对一个团队投资，也许会对一个项目投资，您为何从投资的模式上直接锁定了一个“伙伴系”，从系的角度去投资？
陈博君答：大家都在谈移动互联网思维，其实无论什么思维，最后都要能够真实落地才是真正有价值的思维。任何被颠覆的都是商业模式，而不是商业逻辑；最终能够付费的用户才是好用户，也才是有黏性的用户。用户通过手机APP，要获得的是与众不同的便利体验和超值体验。谁更有智慧，更早利用一种模式实现未来，谁就是成功者。这种体验，在今天的移动互联时代靠一个传统的垂直应用是很难实现的。而一个整体规划的伙伴系，从内是互通的，外在是平面互联的，让客户不同的需求使用不同的功能，而叠加和增值的体验都是同系统内给予的，这才是客户最优化体验的核心，也是这种系的智慧所在。在未来，即使通过技术变革、服务变革等等去强调生存和发展的空间，也仍会有很大局限甚至是一定难度。如果我们通过思维变革，创建或融入到“伙伴系”里面来，那空间就会变得无限量大。
大家都在讲移动互联网思维，讲“粉丝”经济，讲用户体验，那么究竟其核心是什么？还是人本位，以客户感受为本位。垂直模式下的商业服务甚至是政府服务，永远做不到客户的“想象”体验。例如，你的客户打开一个APP，就会产生自己的使用想象。你满足不了，活力就低；你快速满足了，活力就会提升。因此，无论是高频服务，还是低频服务，我们都不断把你整合在同一个系平台上来。只有整合平台，才能满足“用户想象”。也就是说，高频与低频，只限于产品、服务，不限于用户；用户的需求永远是变化的，不同用户需求优势不同等的。
所以，要么不投，投就投这样一个具有整体的、具有未来战略价值的体系平台。当然，这样的整体体系平台的搭建，如果希望一蹴而就，风险肯定很大，今后应用过程中抗风险力也就不会太高。所以我们的投资是将大平台分开，细化成不同的创业公司，分别垂直，随时整合，从出发的那一天就是为了整合为一而存在的。
问：对于伙伴系的投资选择和对于被投资对象的选择标准是什么？
陈博君答：标准很简单，项目落地性必须好，需求不是臆造的、是真实的。把握这个原则基础上，还会考虑行业存量和市场增量两个层面。有大公司不可怕，有成熟的竞争对手更不可怕，因为任何市场都不可能一家通吃。考虑增量市场是关键，大对手可以减少我们的市场教育成本，关键看客户服务和客户体验做的是不是足够细致到位。所以，系的平台下每一个单元也同样更强调垂直体系下的产品质量、技术创新和服务质量等。
很多创业公司和团队都在讲未来和预期，这个观点没错。但预期和未来是要真实可见，不是臆造的。作为“伙伴系”的天使投资人团队，我们的选择标准就是：真实，一切要真实。不讲故事，不讲情怀，不讲远大预期，只注重走好眼前每一步，是不是真实的可以走好下去。如果是，我们就共同打磨项目和计划，然后就投资开始落地。
后记：今天，移动互联网正以排山倒海之势席卷全球，连接一切！行业模式的相互渗透，客户需求的跨界融合，变革了全世界的商业逻辑，这一切正不断催生新的秩序，孕育新的精神。“伙伴系”概念平台运用移动互联网思维，给我们提供了一种全新的服务模式。（刘北南）