五粮液坚持挺价继续直分销模式

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2015/1/12 16:32:47　　　　　

　　近日，五粮液总经理刘中国在经销商大会上表示，52度五粮液(也称“普五”)保持每瓶609元不变，“2015年将梳理好产品价位，由高端带动中低端，而不是高端压中低端，系列酒进行相互竞争，即日起到春节前后，全面消化市场存货，稳定普五价格体系。”另，五粮液将继续建设直分销模式市场试点。　

　　近日，五粮液总经理刘中国在经销商大会上表示，52度五粮液(也称“普五”)保持每瓶609元不变，“2015年将梳理好产品价位，由高端带动中低端，而不是高端压中低端，系列酒进行相互竞争，即日起到春节前后，全面消化市场存货，稳定普五价格体系。”另，五粮液将继续建设直分销模式市场试点。

　　从全年各品类销量来看,普五销售量有增长,高端酒(高价位五粮液)下降,低度和1618有所增长,系列酒总量略有增长,五粮春、五粮醇略有下降。龙头产品普五坚持控量稳价,稳定价格体系,五粮醇、五粮春谋求市场份额继续扩大,低度系列尖庄经过14年的培育,将在15年迎来成长。

　　五粮液2015年将启动直分销模式,直分销模式将五粮液大商转变为某一区域平台服务商,五粮液向平台商按协议价供货,平台商向分销商供货。这一模式减少五粮液的分销层级,平台商能通过走量在价差缩小的背景下实现盈利,而分销商则减少了资金的压力。但该模式对厂家的渠道把控能力有一定要求,目前五粮液仍在摸索,并选择部分区域试点。

　　对于五粮液而言，一方面如果不挺价，五粮液就会拉大与茅台的差距，后者在2014年的经销商大会上也做出挺价决策，五粮液要保住双巨头的地位，不得不挺价。知名酒类营销专家、东盛机构总经理梁显彬表示，另一方面一旦降价，与第二梯队的差距也越来越小，还会出现价格上与系列酒抢市场的局面，反而不利于系列酒的突围。

责任编辑：小七

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推广：五粮液,,,,

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