笔者：张总您好，赛特22周年庆即将开幕，赛特为此做了哪些工作？

张岩松：赛特从1992年12月20日开业，到今年已经是第22个生日了。为此我们为一直支持和关爱我们的各界朋友准备了丰富的促销活动。其中有全场商品7.5折、积分开放、抽奖100%、重装开业惊喜礼等；今年我们还增加了电子会员卡、微信抢红包等顾客线上互动活动！其中赛特传统的店庆7.5折，是为顾客提供冬季新品基础上，又诚意给出的实实在在的折扣！

笔者：您刚才说这次店庆新增活动中有一项是重装开业惊喜礼，能否为我们简单介绍下本次重装的意义？

张岩松：刚刚结束的装修改造是赛特开业二十二年来最大规模的一次，除对二至四层基础设施、硬件实施全面升级外，我们还扩大了女性商品的经营规模，将女装品类的经营面积由一层延展为两层。重装后的赛特实现了以下三方面变化，一是主力品类“上楼”，成熟女装由此前的二层移至三层；二是男性商品“瘦身”，原三层的男装品牌淘汰了近50%，与原有四层的部分运动休闲类商品结合成一个崭新的男性楼层；三是二层品牌全面“翻牌”，变相后的二层主打“国际时尚”概念，近70%的品牌是首次进驻赛特。

赛特这次大规模楼层改造的主要意义：是拓宽了赛特主力顾客群体的年龄段，让更多的顾客能在赛特买到适合的商品。

笔者：面对目前经营所面临的各种问题，您和您的团队如何借力此番改造突破现有发展瓶颈？

张岩松：无论是当下的升级调整还是未来的门店经营，我们的目光与思路都将聚焦在自己擅长并受消费者认可的方向上。赛特明年的核心业绩指标考核，将会员顾客的发展与楼层的基础考评、个人年度收入挂钩。与此同时，鉴于消费群体趋于老化、年轻客源带动不足，赛特“新常态”下的营销将更接地气。此前进行的会员升级日活动中，我们就尝试取消了类似“消费30万元送金条、消费50万元送境外游”的小众营销，转而将资源投向更多的消费群体，例如这次店庆活动中购物3000元即可参与的抽奖活动，中奖率100%。

笔者：在过去的一年间，赛特与王府井方面在哪些领域展开了合作与对接，取得了哪些成效？