义乌贷独步江湖的“三字诀”

来源：比特网　　　　　时间：2014/9/15 11:19:58　　　　　

“只有退潮的时候，才知道谁在裸泳”，这句话据说是“股神”巴菲特的名言。如今，对于国内方兴未艾的P2P行业来说，这句话似乎同样适用。　

“只有退潮的时候，才知道谁在裸泳”，这句话据说是“股神”巴菲特的名言。如今，对于国内方兴未艾的P2P行业来说，这句话似乎同样适用。

　　自2013 年以来，每天都有新的P2P 平台以令人眼花缭乱的速度和名字面世。投资者发现，许多平台出现得快，消失得更快;正面消息不断出现，卷款而逃的也不在少数。据网贷之家统计，仅2014年上半年，就有至少47家网贷平台曝出跑路、诈骗、提现困难等问题。在经历了2013年的野蛮成长之后，国内P2P行业也难逃洗牌的命运。像每一个新生行业一样，在经历大浪淘沙、两极分化的过程中，除了少数起步较早、实力雄厚的知名网贷平台安然无恙外，大部分企图浑水摸鱼的“小虾米”毫无悬念地死在了沙滩上。不过，也有例外，依托“义乌国际贸易综合改革试点”优势，分享“义乌金改”红利，一家名为“义乌贷”的网贷平台独辟蹊径，凭借“专、稳、新”的“三字诀”，在两年内悄然崛起。

　　“专”：

　　业务模式定位于服务实体经济

　　在经历了最初的粗放式发展后，目前国内P2P网贷行业差异化发展渐趋明朗，大致分为车贷P2P、房贷P2P和纯信用贷P2P。网贷企业在差异化上正在纷纷选择适合于自己的道路。而和所有P2P网贷平台不同的是，义乌贷将自己的业务模式定位于服务实体经济。

　　“金融的本质是服务实体经济，如何来对接传统行业的实体经济，如何来把控风险，是我们在项目模式设计时就确定的。”在义乌贷集团控股有限公司董事长倪瀚光看来，作为新兴的互联网金融，不能什么钱都想挣，专一服务于实体经济是义乌贷健康成长的秘诀之一。

　　据介绍，义乌贷是国内首创的进出口贸易融资平台，运用P2P网贷模式，紧密结合国际贸易特点和实际需求，为投资者(个人或企业机构)与从事外贸业务的公司、小微企业、个体工商户，提供一站式的投融资信息中介服务，通俗讲就是将民间资金直接对接到实体经济。

　　之所以定位于这种业务模式，离不开义乌经济发展的大背景。作为国际贸易综合改革试点，义乌目前登记在册的个体工商户将近15万，且多为中小微企业。对于这个庞大的群体来说，如何“找钱”是他们共同面临的窘境：一来外贸交易中赊账情况较多，企业营运需要资金周转;二来在每年银行贷款到期时，由于投资设备等固定资产，还贷资金往往显得捉襟见肘。然而“找钱”也并非易事：小微外贸企业受限于资产规模，难以及时获得银行的大量贷款;而民间借贷利息高，让利润本就微薄的外贸企业望而却步。

　　正是看到了中小微企业线下融资难的现状，义乌贷适时推出了线上融资平台，为民间资本对接实体经济开辟了一条新的通道。

　　“稳”：

　　以真实国际贸易为依托规避风险

　　对于P2P网贷平台来说，风险管控无疑是投资者最为关注的焦点。纵观近两年出问题的网贷平台，主要有三种情况，一种是搞资金池，一种是没尽到借款人身份真实性核查义务，还有一种是采取借新还旧的庞氏骗局模式，最后卷款潜逃。

　　“对于上述情况，义乌贷早在成立之初就通过模式设计加以规避。”倪瀚光说，义乌贷的做法是，以真实性国际贸易交易为背景，通过“平台资金账户第三方托管+货物出口票据质押+出口保险公司保单”来保障投资者的投资风险。

　　倪瀚光进一步解释说，作为进出口贸易融资平台，义乌贷不设资金池，而是将资金账户交由第三方支付机构易极付托管;由于借款人都是有真实国际贸易的外贸企业或商户，要想拿到贷款，须将其货物出口票据做抵押;担保人将出口票据和出口保险公司的全额保单抵押，出口保险权益转让。通过这三重“防火墙”，有效保证投资者的资金安全。

　　“从两年来的运行情况看，这些措施的确收到了良好的效果。”倪瀚光说，义乌贷自上线运行至今，未发生一起恶意拖欠贷款的案例;投资者也都得到了12%以上的年化收益，投资群体也不断扩大。

　　此外值得一提的是，在风险管控方面，义乌贷还成立了投资监督委员会，成员从所有义乌贷的投资人中产生，从一定程度上实现了“自己的钱自己管”。此举不仅提高了平台运行的透明底，也增强了投资人对平台的信任感。

　　“新”：

　　股权融资+供应链管理服务

　　作为“义乌金改”的典型样本之一，义乌贷自成立以来，就不断尝试国际贸易融资方式的创新。与国内众多P2P网贷平台走“小额众筹”的路线不同，义乌贷将目光投向了股权融资。这也是眼下国内几家P2P网贷“大佬”一心想干的事情。

　　今年3月，义乌贷(浙江得龙进出口有限公司)在浙江股权交易中心创新版挂牌(代码815161)，正式涉足股权融资市场。

　　“对于资金密集型企业来说，资金规模越大，其成本也就越低，这也是义乌贷选择挂牌上市、参与股权融资的原因之一。”倪瀚光说，股权融资可以帮助中小企业将股权由“静态”资产转化为“动态”资金，壮大企业资本规模。而通过股权融资，资金会更全面地介入企业运行管理，帮助企业引入先进管理理念、吸纳优秀人才、拓展市场等。

　　同样在今年3月，义乌贷通过工商变更，“跨界”将业务拓展到供应链管理服务。在倪瀚光看来，坐拥义乌得天独厚的外贸优势，义乌贷未来的发展将不再拘泥于单纯的网贷业务，而是要涉足整个外贸供应链，为外贸企业提供原材料融资、一般贸易融资、进出口代理、海运物流、培训等综合服务。这一做法，不仅为中小外贸企业专心接单、生产解除了后顾之忧，也使义乌贷平台本身增加了赢利点。

责任编辑：冰心

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