目前，婴、幼、童领域输出的产品及品牌，依然处于一个“告知”与“推出”的局面，往往忽略妈妈与孩子心理的感受需求，这个现象源于 “如今的市场，有太多思维误区。把商标=品牌，抄板=研发，策划=企划，手册=服务，更甚于把婴儿棉品=服装行业。”在近日举办的baby bean親豆品牌战略发布会上，品牌策划人陈幸女士非常尖锐地指出，这样的误区的根本原因是大家对一些定义的不知，一些概念的混淆，一些关系的不清晰。很少人真正去问品牌的定义是什么？很少人去思考商品与产品的概念区隔？很少有人去理清品牌、商品、消费者的关系又是怎样？

当今市场存在的认识误区图

陈幸女士提出的三个思考

　　只有“商品”能承接整个产业链价值的纽带

　　在陈幸女士看来，只有“商品”能承接整个产业链价值的纽带，为此，她向现场呼吁了回归的概念，即“回归商品”是品牌塑造的核心认知，′回归用户′是品牌塑造的关键起始”所以她为让两个回归概念落地，baby bean親豆品牌在创立伊始，就确立了“基于婴幼儿成长状态时间轴的商品策略”。这一商品策略，直接决定了baby bean親豆的商品结构，即根据孩子成长时间轴，将产品分为四个大系列，孕期—初生（0—3月）—育婴（3—12月）—幼稚（1—3岁）四个系列。

baby bean親豆的四个系列

　　只有被交换的“产品”才是商品，才能实现价值

　　陈幸女士又说道“只有被交换的“产品”才是商品，才能实现价值”,如何才能被交换，必须通过合理的商品措施来实现，在这个层面，baby bean親豆用定义及区隔款式功能，来实现营销目的商品措施，承担其商品策略的核心实现。具体说来，就是将商品款式分为引流款、战略款、传播款以及主推款四大类，不同款式承担了不同的功能及价值。用用“引流款”抓住客户，用”战略款”塑造品牌商品的特性形成用户，用”传播款”推广品牌理念，用”主推款”制造生意机会，从而实现品牌全方位立体的表达，形成清晰的认知，带来圈层影像，达到一定的品牌号召力。

战略结构图

　　理论性这么强的商品策略，baby bean親豆怎样落实到行动上？以引流款和战略款为例，baby bean親豆2015春夏的孕期系列，设计了特定面料的内裤和孕妇裙，目的是引导妈妈以切身的体验，感受孩子的感受；而战略款维度，在孩子0—3个月的初生阶段，研发了包裹式睡袋和定型枕；3个月后1岁以前的育婴阶段，上升为葫芦式睡袋、分腿式睡袋及成长枕；在1岁到3岁幼稚阶段，则推出信封式睡袋和加长枕。在未来，这些承载着实际功能价值的战略款产品，我们将为此注入科技及资源力量，从专业育儿和关注婴幼儿健康成长的角度来实现品牌的价值，即尊重“感受”。

　　发布会最后，陈幸女士表述道：“正是基于这样的策略，我们才可以非常坚定地说：“在每一个生命还无法用语言表达感受的时期，我们以满足它每个成长时间段无言的感受为主旨，从商品研发到终端输出，Baby Bean親豆在诠释着这门简单自然，但极具质感的育婴哲学。我们想以更切实的形式来倡导，倡导父母以尊重感受来表达爱，达到亲的 “育婴”方式，将“轻”和“育”的文化经久传播。

吾昕文化传媒有限公司创办人陈幸女士