长久以来，无锡凭借钱桥地区管业、制造业集中的特点，发展成为全国重点的钢材集散地。然而，随着全球金融危机深化、风险投资商资金链断裂严重，生产企业陷入了困境。而长三角地区钢材稀缺的现实，也开始遭遇运费增高、成本翻倍、物资运送周期长的挑战，大批中小企业纷纷破产倒闭。

　　如何解决企业不能承受的成本之伤?提高企业生产效率固然是解本之源，但提高生产效率所需要的技术研发等环节，均需投入大量资金与时间，面对变幻莫测的市场环境，大多数企业等不起。

　　电子商务以高效、公开、透明的特点，可以有效缩减流通领域成本，成为解决困境的首选。

　　8月5日，天津物产集团携旗下电子商务平台天物大宗、“天物·钢联总督”空降无锡，联席无锡市政府、钢铁产业链巨头、金融机构，共同举办“变局·趋势——电子商务助力钢铁产业链发展高峰论坛”，并开启天物大宗电商交易平台无锡专区，同时，“天物·钢联总督”物联网现代物流招商项目也全线启动。

　　会前，无锡市市长汪泉等会见了天津物产集团董事长王玉柱一行，双方就天物大宗落地无锡进行商谈。天物大宗在无锡“落地”，可以切实有效地解决目前无锡钢贸市场存在的上游资源缺乏，议价能力不强，融资困难三类问题。

　　天物大宗副总经理付瑶从“变局”、“趋势”、“共赢”三方面对天物大宗如何助力钢铁产业链发展，为无锡当地企业保驾护航进行了演说。

　　中国物流与采购联合会副会长蔡进指出，中国大宗商品流通领域在经历了计划经济时代的统购、统配、统销和九十年代市场化改革浪潮下蓬勃却无序的时代，如今已经进入了注重创新性，实现商流与物流相融合的电商时代，而天物大宗很好地把握了这一时机。 

　　图：中国物流与采购联合会副会长蔡进

　　事实上，天物大宗已经开始了在无锡的大宗商品物流产业新布局。

　　正式进驻无锡之前，天物大宗就以在线竞标的模式，进行了大宗商品及原材料的竞标采购和竞标销售。目前，沧州中铁、安丰钢铁、九江线材每周都会在天物大宗进行在线竞标销售。未来，平台还将特别针对无锡客户，引入北方带钢厂资源，开设在线竞标，指导无锡以及华东地区带钢销售价格。正如天物大宗副总经理付瑶所言，天物大宗在无锡落地，可以切实有效地解决目前无锡钢贸市场存在的上游资源缺乏，议价能力不强，融资困难三类问题，实现多方共赢。

　　在线下O2O领域，天物大宗筹备设立无锡专区，为引入更多北方重要的上游资源做仓储准备。未来，无锡天物现代物流将建立6个仓储库，年钢材现货吞吐量达到550万吨，统一引进物联网管理系统，搭建无锡金属制品流通行业内最具现代化的物流管理平台。

　　天津物产集团副总经理刘禄表示：无锡钱桥作为中国三大钢管生产流通基地之一，天津物产集团在此已扎根多年，拥有丰富的贸易资源渠道和完善的仓储物流基地。天物大宗在无锡落地，一方面可以通过电子商务来服务于传统客户和带钢协会的会员单位，另一方面也希望通过电商，将天物大宗在线供应链金融业务模式引入无锡，助力无锡以及华东地区带钢销售价格的科学化、规范化。 

　　图：天津物产集团副总经理刘禄

    无锡带钢市场的电子商务模式，在天物大宗平台的步步筹划下，正在逐渐明朗。而从一个更高的层面来看，天物大宗在无锡的布局，或许只是其对全国大宗电商产业链布局的开始。

　　中国物流采购联合会副会长蔡进说：“对于钢铁大宗交易来说，电子商务能够助推其产业链、供应链的形成，并将其中蕴含的供应链四大要素——信息、交易、物流服务、信用体系完整串联，这是天物大宗的一个功能性创新。”

　　在融资服务方面，天物大宗目前已和建设银行、工商银行、农业银行、华夏银行、招商银行、兴业银行等达成战略合作，共获得银行授信300亿元，天物大宗的融资优势初显。

　　中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬表示：“天物大宗在商业模式的成熟度方面已经走到全国最领先的地位，代表了中国大宗商品电子商务的最高水平。尤其是在线供应链金融领域，天物大宗对培育在线供应链生态圈起到了至关重要的作用。” 

　　图：中国电子商务创新推进联盟秘书长徐经纬

　　而作为合作银行之一的中国建设银行的代表陈刚在会上也表示，作为建设银行总行级的战略合作伙伴，其与天物大宗合作开发了e单通(天物大宗)业务，专门为中小企业提供融资授信服务。新的模式不但为企业降低了准入门槛，减少了公关支出，而且授信过程不再漫长和繁琐，用款全流程在线操作，方便快捷，是大宗商品在线融资领域的一次有力的探索。

　　“大宗电商不同于普通的电商，它对信用体系有着更高的要求”，蔡进副会长表示。而天物大宗在今年6月12日获得中国电子商务创新推进联盟颁发的在线供应链金融创新奖，进一步肯定了天物大宗对供应链金融模式的尝试。

　　不难看出，打造专业化供应链集成服务平台，提供一站式大宗商品电子商务解决方案，是贯穿天物大宗发展的一条主线。

　　2013年，我国电子商务市场交易规模已达10.2万亿元，而其中B2B占据80%，大宗商品电商化不仅仅是商业演变的趋势，更能将人力与财力从繁冗的物资采购流程中解放出来，从而帮助企业简化环节、降低成本、创新技术，最终提升企业创效能力。

　　而对天物大宗而言，本着合作共赢的理念，通过交易量级的无限扩展，创新更多的产品、延伸更多的服务、打通整个大宗行业的上下游资源，不仅是天物大宗的立足之本，更将助力整个行业生态圈良性循环、创造更好的市场环境。

　　打造大宗行业全产业链生态圈布局，是天物大宗的目标，同样是制造、物流、金融等行业希望达成的目标。