迪亚天天败“北”：遭遇水土不服

来源：国际商报　　　　　时间：2014/1/23 9:35:01　　　　　

　　迪亚天天，这个2003年就入驻中国的西班牙超市品牌，近日开始陆续退出北京市场。记者从迪亚天天方面了解到，迪亚天天已计划全面撤出北京，年内陆续关闭北京当地约80家门店，计划未来集中发力长三角区域，主要布局上海及周边地区。　

　　迪亚天天，这个2003年就入驻中国的西班牙超市品牌，近日开始陆续退出北京市场。记者从迪亚天天方面了解到，迪亚天天已计划全面撤出北京，年内陆续关闭北京当地约80家门店，计划未来集中发力长三角区域，主要布局上海及周边地区。

　　打折不是万能的

　　据悉，由于以折扣为特色，迪亚天天在2003年甫进中国时就备受关注，在第一批门店开业的时候，因为价格便宜而门庭若市。迪亚天天当年甚至提出在上海和北京共开设1000家门店的计划。然而，时至今日，迪亚天天先是从上海联华撤股，随之又与家乐福集团“分手”，数月前，又开始在北京关闭门店，据了解，首批就关闭了18家。

　　有业内人士向记者透露，迪亚天天放弃北京市场也是“不得已而为之”，因为迪亚天天在北京遇到的还是“水土不服”问题。迪亚天天是全球最大的折扣店之一，这类折扣店在国外也叫“箱包店”，即以大包装形式低价出售商品。这一销售模式的流行与国外消费者习惯于大批量购物是紧密相关的。然而中国多数消费者的习惯，是每次少量购买，但购买的频率较高，这种消费模式更适合便利店。“迪亚天天定位介于标准超市和便利店之间，商品种类不如标准超市丰富，又没有便利店便捷。”IBMG国际商业管理集团业务副总裁徐耿超如是说。

　　此外，据记者了解，虽然迪亚天天的折扣是最大的卖点，但在零售业各大卖场、商超激烈竞争的今天，迪亚天天的很多商品并没有什么低价优势。另外，国外折扣店销售的很多商品都是尾货，而中国消费者选购商品的标准是“质优价廉”，因此很多廉价尾货无人购买。加之北京的租金连年飙升，引发门店选址困难等问题，诸多因素导致这一国际零售品牌黯然退出京城市场。

　　加盟惹祸？

　　对于何种原因致使其最终决定退出北京市场，迪亚天天方面始终语焉不详。但有业内人士表示，迪亚天天的管理层认为北京市场的经营进入困境，将重心转移到华东地区是一种弃卒保车的行为。该人士表示，虽然迪亚天天在北京和上海的门店数量基本相当，但由于消费群体和消费习惯等方面的差异，北京市场的销售额仅为上海的一半。

　　据了解，迪亚天天此前在京利润微薄的若干门店中，就有不少是加盟店。北京加盟部的负责人曾透露，迪亚天天门店的所有商品都由总部配货，但生鲜产品是例外。总部并不会提供生鲜产品，在对加盟店的培训和管理中，也不包括生鲜产品。很多加盟店都可以自行选择生鲜产品的货源进行销售，由于缺少相应的技术支持和管理能力，加上生鲜损耗比较大，加剧了门店的经营损耗和食品安全的风险。

　　北京通州区一家原迪亚天天加盟店的店主陈先生一肚子苦水：“我们和直营店不同，进货成本比他们高，折扣也就不能定那么低，因为价格的问题，被顾客质问也不是一次两次了。而且加盟店受总部的控制很多，出来一种新商品，顾客想买，我们不能随便加，必须向上面申请，得他们批准才行。顾客认可的商品，总部采购时没有，我自己去联系厂家采购，又要受到很多限制。”

　　陈先生表示，如今迪亚天天退出北京市场了，他准备换个招牌继续营业。“这行我做了好几年了，轻车熟路，不会受太大的影响。”

责任编辑：王雅思

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