华为荣耀的能量被低估了？

来源：腾讯科技　　　　　时间：2013/12/30 15:46:20　　　　　

　　不管是华为终端董事长余承东，还是华为终端电商总裁徐昕泉，或许都低估了互联网营销的真实能量。在互联网营销造势这个层面，荣耀取得了成功，但在备货方面，却明显不足。　

　　不管是华为终端董事长余承东，还是华为终端电商总裁徐昕泉，或许都低估了互联网营销的真实能量。在互联网营销造势这个层面，荣耀取得了成功，但在备货方面，却明显不足。

　　就在发布会当天早些时候，华为集团的某位仁兄跟我聊天，让我猜测荣耀3C的价格，他说他也不知道。当时还没有公布配置，我说如果1G内存，应该是1000到1100之间的价格，如果2G内存，应该值1300左右，但是既然荣耀3C有着特别使命，所以可能打个七八折，800元价；考虑到发布会放到798这片地儿，所以应该就是这个价。结果余承东公布的价格跟我预计完全一致，798元，又刚好比红米手机便宜一块钱。这个价格，不仅象征意义很大，而且对实际市场的吸引力，很显而易见。

　　在发布会当天，我当着华为终端一位总监级销售的面，给一位做手机连锁的老哥打电话，让他赶紧和徐昕泉联系，大批量采购。这老哥的意思是，没有利润空间。我说你就按照京东的价拿货就行，就这配置放在二线城市及以下，加价100元，依然会很抢手。

　　但这位老兄当时死脑筋了，就怕我骗他似的，就是觉得没有利益空间，不肯做。结果也没过几天，这老哥给我电话，让帮忙联系买个五万部荣耀3C，我说，怎么可能，你没看到华为自己都不够卖了，被网友骂的很惨么。话虽然这样说，我还是拨通了华为终端某高层的电话，转达了买五万部手机的想法。对方明确说，这个货现在谁也拿不出来。最后我说，要不弄一万部意思下，我也好给朋友一个交代，也还是不行。

　　这几天，我在网上也看到对荣耀3C发售，各种冷嘲热讽的文字。

　　要知道，生意永远不是你在屏幕前看些帖子，然后敲打出文字来，就是“正确”了。小米和苹果，更多是营销上的模仿；而荣耀和小米，更多则是迎击和对抗。这是最为基本的层面。

　　到目前为止，华为单款手机，销量过千万的，我知道的是一款（华为人自己说有两款）。P6或许能完成这个目标，但是计算方法可能还是得按华为的方式来。荣耀3C如果产能迅速跟上，或许能达到这个级别。当然，这也要看其他手机厂商，尤其是红米2手机推出之后的情况。好在华为和小米有个最大的区别，就是华为手机面向的是全球范围的市场，而小米手机的国际化，还有很长的路要走。

　　尽管相对于很多企业，华为企业文化要纯粹很多，但具体到华为终端的团队，在我个人看来，仍然可以分为“切蛋糕的”和“做蛋糕的”两类。徐昕泉所带的电商团队，显然属于“做蛋糕的”这一类，这个观点，在华为终端内部都是得到认可的。

　　荣耀品牌独立出来的必要性，我在11月26日的文章《华为终端新调整：方向正确就不怕路远》里就明确说过，这里再做几点补充：

　　1.华为终端以“余承东式”的探路过程，很艰辛，商业效果不是很好，但建立了两个东西：表达了死磕互联网销售的决心；初步打造了“花粉”这样一个互联网粉丝团队和形象。

　　2.小米手机的攻击能力，让包括华为终端在内的所有手机厂商害怕。很多公司采取的是口头上的抵抗，与其说是对抗不如说是给自己壮胆，但这是无济于事的。以华为的一贯风格，用荣耀品牌进行“半渡而击”，是比较好的选择。

　　3.华为终端内部需要整合，这个整合还需要一个过程。比如，外界很少有人知道（我知道后也很吃惊），到目前为止，华为商城其实并不归华为电商所管辖。这个整合过程，通过荣耀品牌独立，能够加快进程，这是华为终端内部分工重新划分的契机和需要。

　　4.华为终端，正在通过一种仅有参考而无类同的方式，向着世界级的手机企业走。在这条路上，其遭遇的各种对手会很多，但相类似的，似乎也就剩下中兴手机了。甚至于，这两家同样从电信设备而来的手机商，也会呈现不同的发展逻辑和思维。

　　5.在全球性的大平台、大跨度作战的同时，荣耀品牌就类似于一个独立的强化装甲快速反应部队，其作用，是迅速打击可能在局部战场，对华为终端整体布局，产生影响的对手。

　　最终，荣耀品牌就跟当年邓小平千里挺进大别山类似，其目的是开辟一片新的根据地，建立一个新的占领区域，并最终对整个战局，产生重要影响的。

责任编辑：冰心

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