陌陌推出劲舞团　铁了心做老二

来源：百度百家　　　　　时间：2013/12/25 11:09:02　　　　　

　　陌陌最近喜欢上玩游戏了，1个月前陌陌推出了首款游戏泡泡兔。初次试水游戏，陌陌泡泡兔在一个月时间吸引了400万激活用户。这几天陌陌则推出了与久游联合运作的劲舞团手机版。　

　　陌陌最近喜欢上玩游戏了，1个月前陌陌推出了首款游戏泡泡兔。初次试水游戏，陌陌泡泡兔在一个月时间吸引了400万激活用户。这几天陌陌则推出了与久游联合运作的劲舞团手机版。

　　微信横扫千军，陌陌裂缝求生

　　微信势头正猛，但谁也没料到会这么快。移动互联网瞬息万变，节奏快得超过所有人的想象。不知不觉，大多数朋友和同事进入微信时，我的手机最终只剩下了微信这一款沟通App。今天，飞聊已不再更新中止维护，米聊的用户数字已止步在1300万的用户数近一年。但是比米聊晚生近一年的陌陌活下来了，在微信和手机QQ的阴影下做到了8000万的用户规模，甚至在11月份做到了“不亏钱了”。

　　能活下来，因为及时转型。最初陌陌定位陌生人社交，查看附近的人这一暧昧功能给陌陌带上“神器”的帽子——雅称为“荷尔蒙社交”。现在，陌陌已经抑制住了“荷尔蒙”。

　　抑制荷尔蒙是最正确的事情

　　一年前同事用陌陌查看附近的人，查到了前台MM颇为兴奋。但他打招呼对象过多、过于频繁，被女生投诉后便被陌陌官方封号。凶残的陌陌还限制那款手机再次注册新账号。

　　隐私、安全、干扰、荷尔蒙和陌生人这些互相矛盾的标签，让陌陌最终决定弱化“陌生人社交”，构建本地移动社交和生活发现、兴趣社交的品牌。有荷尔蒙社交的帽子却又限制荷尔蒙，并谋求转型，是陌陌做的最正确的事情。这也成为其避开微信的方式。

　　陌陌2.0版本推出了基于地理位置的群组功能，目前群组已突破140万个。陌陌3.0推出地点留言板。这两个版本将“附近的人”演化为“附近的活动、附近的人群和附近的地点”。用时髦的话说，陌陌从2.0版本便切入了O2O。

　　“本地”和“兴趣”取代“陌生”，成为陌陌的两个标签，但社交属性依然存在。与微信基于QQ关系和通讯录的熟人社交不同，陌陌是相对陌生的本地关系，又不是萍水相逢的陌生人，而是以活动、群组等方式划分的趣味相投的陌生人。单看社交，可以认为陌陌是本地版的百度贴吧。

　　即便如此，个人认为，陌陌在品牌化上还有很多事情要做。

　　对微信亦步亦趋，抑或未能避其锋芒的米聊、飞聊、友+、口信、个信等一众产品则难以摆脱“化作青驾鹤西去”的宿命。这些产品无一不是向微信看齐，做基础通信、熟人社交，甚至也做公众平台。从与微信赛跑到跟随微信再到被遗忘。这是一场从开始便已注定结果的比赛。

　　移动IM的老二效应：陌陌VS微信，YY VS QQ

　　在一个成熟的市场，无论多么强大的寡头，均会留下一定的空隙给予竞争者。竞争者中则会出现一个相对优势明显的老二，承担挑战者的角色，平衡整个市场。我们可以称之为“老二定律”。京东、暴风、360搜索、金山分别在电商、视频、搜索引擎和安全领域承担“老二”角色。

　　老二现象存在的原因大致有几种：吃老本（金山）、占渠道（360），或者足够的差异化：捡拾巨头放弃的市场，抢占巨头遗忘的角落，错开巨头的锋芒。上述任何一点，在IM领域要生效都异常艰难。

　　腾讯帝国基于关系链形成铜墙铁壁和羊群效应，最终形成强者愈强的马太效应，几乎没有留给其他IM一点机会。MSN、飞信、阿里旺旺、新浪UC轮流坐庄，混战聊天市场，但均死伤惨重，谁也未能成为老二。

　　有一个公司在腾讯的封锁下寻找到了机会：欢聚时代。从YY这一款从游戏语音协作软件起家，去年11月成功登陆纳斯达克，腾讯已中止与YY一切合作。

　　YY之所以能突围，正是做了并且做好了腾讯不感兴趣的事。游戏语音、语音公会、在线教育、演艺，均是腾讯有意或者不小心错过的领域。YY主要营收已转变为在线音乐，这是与9158在线KTV类似的业务，巨头进入会瞻前顾后，谨慎许多。

　　移动端IM老二的角色不会由YY承担。现在看来，拥有超过8000万用户的陌陌已成为老二。腾讯构建了足够完善的社交生态，但它依然会错过，会舍弃，抑或有不擅长的地方。这便是YY、陌陌们的机会。当发现这些差异化市场的YY、陌陌们也形成一个平台构建生态后，甚至会形成与腾讯分庭抗礼的实力。

　　产品定位区隔明显，商业模式殊途同归：增值+游戏

　　陌陌与微信在产品定位上已经足够差异化，但商业模式上却殊途同归，还是回到了原点问题：赚钱。

　　微信5.0正式启动商业化。一方面，微信游戏起步，特权表情点缀的增值服务；另一方面，以微信支付为依托的移动电商开始发力。围绕二维码和微信公众账号做文章的O2O则蓄势待发，等待市场培育。5.0扫一扫意味着微信切入移动搜索领域，实现通过广告等方式的变现。

　　增值服务（含游戏）、电商（O2O）和广告，移动互联网商业化依然是这几个模式，尽管形式会发生变化。6月27日，在微信5.0之前推出的陌陌4.0便已包括表情商店和会员服务，包括18套定制表情，12项会员专属服务。与微信思路相似，均是面向用户的增值服务。

　　11月陌陌推出了泡泡兔，现在联手久游推出了劲舞团手机版。这款在PC端拥有广泛的知名度的3D音乐舞蹈游戏，很容易与陌陌的社交关系链结合。劲舞团、陌生人、附近的人和交友，游戏和现实已经紧密结合。

　　陌陌的游戏思路，第一步是效仿微信。微信的“天天爱消除”大受欢迎，一个月收入几千万，已经被市场验证。“泡泡兔”便是一款消除游戏。第二步仍旧是寻找与微信的差异化。

　　与“天天爱消除”这类典型的碎片化时间娱乐的轻松游戏不同，《陌陌劲舞团》在舞蹈游戏的基础上，增加突出养成社交，需要用户投入一定的时间。

　　眼下的两个趋势，4G发牌网络提速，手机性能继续提升且已出现游戏级手机这个细分方向，为沉浸式游戏在手机上的发展带来机会。谁都知道，人们花在手机上的时间会越来越多，PC上的越来越少。以后，移动App即需要抢夺用户的碎片时间，也需要争夺集中时间。游戏也是同样的道理。

　　大战在即，陌陌重要性正在继续提升，四两拔千斤帮帮巨头

　　陌陌今年6月已开始Banner广告的尝试，广告比微信快了一步。至于电商和O2O，陌陌的优势是有大量的UGC的本地数据、用户参与本地活动的习惯。支付渠道、地图数据或将成为其瓶颈。陌陌目前已与支付宝打通，据传其在去年获得阿里巴巴投资，由于是微信之外唯一具备生存空间的移动IM，陌陌的重要性不言而喻。再加上阿里分别投资了社会化媒体新浪微博和O2O最重要的承载平台地图，这些均与陌陌这个IM有整合的空间。

　　阿里、百度以及刚刚进入百亿美元市值俱乐部的360，对微信均如临大敌。阿里力推“来往”，新浪微博近日也推出具有“阅后即焚”功能的微米。百度则重构贴吧加强社交能力，力推轻应用战略应对微信公众平台，抢夺入口，同时投资糯米网筹划加强自己Offline能力。陌陌离微信距离尚远，在微信之后做老二，足够吸引各大巨头。巨头们也没有更多的选择。陌陌接下来将成为他们的焦点，甚至成为巨头抵御腾讯微信的棋子。不论是从自身的商业化进程还是对巨头的重要性看，陌陌的春天都已到来。

　　陌陌也面临着危机。除了易信、微米、来往等产品的搅局，微信也有侵入陌陌领地的迹象。例如微信的“附近的人”，微信群组均与陌陌的交友功能、群组功能有所冲突。尽管陌陌做老二了，但微信依然是其绕不过的坎儿，不得不防。同时，百度贴吧、豆瓣在移动端也有趋同的迹象，纷纷推出群组、兴趣吧等产品，直指陌陌。

　　巧合的是，YY创始人李学凌、陌陌创始人唐岩均是网易总编出身；更为巧合的是，网易日前则与中国电信联手推出了“易信”这一款类微信App。不过从拿到易信内测版开始，我便认为易信与微信功能重合性太高，短信和语音留言如同鸡肋,要做到五千万用户颇为艰难。至于来往，想要通过免流量都手段去与微信竞争，能否追上陌陌，是个问题。

责任编辑：王雅思

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推广：陌陌,劲舞团,,,

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