抗之霸：着力打造中国口服抗生素第一品牌

来源：新闻稿在线　　　　　时间：2013/12/20 11:39:55　　　　　

　　时间的轮盘转至2008年，中国改革开放已经走过了30年的历程，各大媒体纷纷循中国成长的足迹找寻30年来在神州大地发生的传奇故事。2008年，作为中国制药企业第一个吃螃蟹的人，广州白云山制药总厂也走过了35年跌宕起伏的风雨历程。循广州白云山制药总厂的发展足迹，我们可以看到中国制药企业从改革开放之初到今天发展的一个缩影。

　　如今的广州白云山制药总厂是广州白云山制药股份有限公司的核心企业、华南地区规模宏大的化学药制剂生产基地、国内著名的抗生素专业化生产企业和特色中成药厂家，隶属于广州市重点发展的五大工业板块之一的广州医药集团有限公司。企业开发研制的药品达200多个，拥有多个有自主知识产权的新药。拳头产品仙力素（注射用头孢硫脒）填补了我国自行研制、开发头孢类抗生素的空白,年销售额超亿元。企业先后获得了中国优秀诚信企业、全国守合同重信用企业、全国用户满意企业、广东省医药企业信用等级评价AAA级、广东省知识产权示范企业、广东省清洁生产型企业、广东省节水型企业、广东省企业管理现代化创新成果一等奖等多项荣誉称号，"白云山"商标被认定为中国驰名商标，品牌价值达105.2亿元。经过不断的突破和蜕变，现在的广州白云山制药总厂俨然已经占据中国抗生素南方版图霸主的地位，成为口服抗生素领域的领军企业，抗生素每年销售额达10亿元，口服抗菌消炎药统一品牌--抗之霸品牌价值21.03亿元。

　　两口铜锅开始的传奇

　　广州白云山制药总厂的前身是广州市园林局下属一个种果树的农场。1973年，广州市园林局下属的一个中草药车间停产歇业，白云山农场为了解决下乡知识青年的工作出路，接受了市医药公司的建议，通过交换折价，最后拨款30万元，将车间的一些旧设备买了过来。从两口旧铜锅、两台老式压片机起家到创造达105.2亿元的品牌价值，从生产单一产品穿心莲到拥有200多个产品批文，筚路蓝缕，薪火相传，老一辈和新白云山人共同铸就了今天的辉煌。

　　创业之路没有捷径可走，时任广州市委书记许士杰在1984年12月13日的《光明日报》上撰文《白云山制药厂为什么这样充满生机》指出："不用国家投资，原料没保证，产品不包销，靠自己闯出现在这样的规模、声誉，如果说是奇迹的话，这个奇迹，并非从天而降。奇迹来自正确政策的指引，来自有用之才才能发挥作用，来自经营管理得法。当然，也来自该厂领导班子重视知识、重视人才、有理想、有干劲。"这正是对广州白云山制药总厂创业初艰难跋涉、勇于突破的最好概括。

　　创业之初，白云山人在条件非常艰苦的情况下，不等不靠，抢先一步走上了市场经济的康庄大道，企业迅速发展，名声大振。上世纪70年代末80年代初，广州白云山制药总厂引领了打破计划经济体制的潮流，并站在了中国制药业的最高端，从上世纪80年代起，白云山创造了多个"第一"：

　　第一个重用"右派、臭老九"，开重用人才的先河；

　　第一个打破原医药销售体制，自建销售网络，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药企业；

　　第一个向全国医药界实行"五包"。"五包"就是在"三包"的基础上再加"两包"：包产品降价和淘汰的损失，包药物在有效期内卖不出去的损失；

　　第一个在企业设立"公关部"，开企业宣传公关、品牌建设策略先河；

　　第一个提出组建大型医药企业集团，开建立联营分厂、企业集团的先河；

　　第一个合办足球队，开企业办体育先河；

　　第一个成立企业办的专业轻歌剧团，开企业办文化先河；

　　第一个开"企业文化沙龙"，开民主办企业先河。

　　1993年，由广州白云山制药总厂、中药厂、化学药厂、外用药厂、宝得药厂等改组而成的广州白云山制药股份有限公司成功在深圳证券交易所发行股票并上市，成为广州市最早的上市公司之一。

　　着力打造中国口服抗生素第一品牌

　　上世纪80年代中期到90年代，随着改革开放的深入，广州白云山制药总厂像那个时代的大多数的企业一样，也不可避免地开展了一系列多元化的发展，并陷入困境。90年代末到今天，经过重组和发展战略的调整，广州白云山制药总厂完成了凤凰涅槃，重新站在了中国药业的最高端。

　　35年来，广州白云山制药总厂曾经缔造了两大优势：一是特色中成药，如感冒清、咳特灵等著名产品，早已享誉全国；二是抗生素系列产品，如阿莫西林、头孢氨苄、头孢拉定、乙酰螺旋霉素、仙力素、世福素等等，在消费者口中更是有口皆碑。然而，这两大优势背景不同，后劲也不一样。通过对国内外市场及竞争对手综合分析，广州白云山制药总厂的决策者们决定把战略中心定于抗生素。广州白云山制药总厂找到了与国内抗生素巨头竞争的差异点，抓住他们在口服剂型和创新能力的薄弱环节进行发力，并通过在研发、品牌建设、终端维护、企业管理等方面行之有效的改造，迅速形成了在抗生素领域的不可复制的优势。

　　1999年以后，广州白云山制药总厂的决策者们决定把不多的资金重点投放到阿莫西林、头孢硫脒这两个极有潜力的抗生素产品的全面推广上，到2003年广州白云山制药总厂确立抗生素战略时，这两个产品已经取得了不俗的成果。阿莫西林由原来的每个月不足1吨的消耗量，发展成为全国零售销售量的前3名品种。我国自主发明的第一个半合成头孢菌素--头孢硫脒更是凭借其高科技含量，展示出强大的潜力。凭着对形势清晰的认识和判断，广州白云山制药总厂在全球市场的高度上，明确了抗生素作为企业今后发力的突破口所在，并且针对国内抗生素巨头的发展状况，把针剂新药的高科技高品质和口服抗生素普药的品牌化作为主要发展目标，并围绕这个目标在研发、品牌建设、终端维护、品种补全和剂型升级等领域展开了一系列的工作，并通过不懈的努力在这些领域都取得了一定的优势，这些优势的合集也就形成了广州白云山制药总厂的核心竞争力所在。

　　变化的时代，不变的企业责任

　　在今天，拥有抗生素的统一品牌、庞大的抗生素产品群及良好的产品梯队、覆盖30000家药店及5000家医院的庞大的终端网络、一批复方制剂在研，2个一类新药3～5年内将获得批文等等综合优势的广州白云山制药总厂已经在口服抗生素领域形成不可复制的优势，并且这一优势在今后一段时间内还将继续扩大。以广州白云山制药总厂经营副厂长王文楚的话来说："以正弦曲线对比企业发展的周期而言，可以说大多数中国制药企业都还未越过第一个波峰曲线的上升期和衰落期，而广州白云山制药总厂已经进入了第二个波峰曲线的上升期。"

　　在抗生素滥用引起的细菌耐药现象日益严重的今天，抗生素的合理使用成为核心问题之一。在这个相对的后抗生素时代，广州白云山制药总厂的决策者们始终关注着我国抗生素领域的发展现状，思考抗生素企业的角色和责任。作为抗生素企业，白云山人认为推动抗生素的规范使用是他们的固有责任，也是他们的义务。除了与政府、医疗机构、协会以及媒体合作共同推动之外，他们尤其重视新药研发和不断的技术改造。公司决策层以"质量是企业经营中唯一不可妥协的因素"为原则，建立"五级"质量保证体系，打造一流责任型企业。

　　在敢于突破的白云山文化之下，新的白云山人将进一步解放思想，抓住机遇，打造具有高科技含量、高文化附加值、高市场占有率，具有强大竞争力的国内一流医药名牌企业。

责任编辑：王雅思

【字号大中小】【打印】【关闭】

推广：抗之霸,口服抗生素,第一品牌,,

CENN 瞭望台