借电商平台突破渠道禁区白象曲线挺进“大城市”

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2013/10/16 14:12:04　　　　　

　　正因为此，白象的发展空间只能向二、三线城市延伸，所获得利润也不足以支撑一线市场。这一矛盾在一段时期内能够维持在一个可承受范围内，但随着多年的积累和发展，白象已经临近一个发展的瓶颈，而这个瓶颈正是由于终端销售渠道不畅带来的。　

　　快消品触网早已不是什么新鲜事，但对于白象而言，这却是件牵一发而动全身的事情，其多年以来的“进城梦“终于借此曲线实现。但随之而来的一个问题是，长久以来方便面线下渠道的恶战是否会由此蔓延至线上？

　　据悉，白象作为一家全国性综合食品企业，经过十余年的发展，在方便面行业占据了不小的市场份额。但长久以来，一二线城市却一直好比其阿克琉斯之踵，在这些城市很难见到白象的身影。

　　事实上，方便面行业竞争激烈早已是不争的事实。去年起两位同样拥有“日系血统”的行业霸主在“酸菜坛子上的恶斗”就闹得不可开交，双方的渠道门事件也是屡次升级。加上同样拥有着“日系血统”的行业“老四”今麦郎，如今的白象在中国方便面行业的“第一阵营”中，当真成为了一枝独秀，所面临的“围追堵截”不言而喻。

　　方便面作为一种快消品，单一的价格并不高，但里面却蕴含着一个巨大的市场，市场的巨大意味着利润的丰厚。凭借着自身强大的资金链，排名前两位的霸主在相互“掐架”的同时并没有忘记在终端渠道上“大做文章”。

　　对于信奉“哪个品牌支付的渠道费用高就能在渠道上占据优势”的大型超市来说，两位着急“跑马圈地”的方便面行业霸主自然是自己最好的合作伙伴，而且毫无疑问，对于这其中产生的高价渠道费用，自然是由消费者买单。这也无形中限制了像白象这样的民族企业在整个行业中的发展空间和话语权。

　　正因为此，白象的发展空间只能向二、三线城市延伸，所获得利润也不足以支撑一线市场。这一矛盾在一段时期内能够维持在一个可承受范围内，但随着多年的积累和发展，白象已经临近一个发展的瓶颈，而这个瓶颈正是由于终端销售渠道不畅带来的。

　　在白象寻求突破时，一股新的力量——互联网电商平台的蓬勃兴起与壮大也悄然改变着人们的生活方式和消费习惯。越来越多的人开始钟情于通过网购来达到消费的目的，而这样一个平台是没有区域限制的，或者说，相对于传统销售终端渠道来讲，互联网电商为商家提供了一个全国性的销售平台，对于白象这样的企业来讲，与电商合作可以将往日的渠道封锁所带来的影响大幅度降低。

　　“随着O2O等模式的逐步兴起，快消品也会如家电等行业一样，围绕线上渠道的竞争日趋激烈，而方便面几大巨头全线触网后，有可能会引发如线下渠道一般的线上渠道恶战。“业内人士表示，线上平台虽然较之线下更具开放性，但依然是品牌力延伸，所以并不排除品牌力强的企业试图垄断线上渠道的可能性。

责任编辑：冰心

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