摘要《 “南风古灶500年薪火不熄，这也是一种道。陶窑里的薪火相传，折射出一代代石湾人对陶瓷文化的感情，厚如生命。在2008年，何新明提出来了“以此为生，精于此道”的理念，这也是他三十年来悟出的道理。何新明说，“我今天的成就不是因为我别人更聪明、更能干，而是因为我比别人更专心、专业、专注，30年只服务一个企业，一个品牌。” 》
文·本刊记者 李宇健
关于“何新明”这一名字，似乎并不经常出现在大众的视线里。“也许你并不了解‘何新明’这个名字，但在你家里一定用过他生产的陶瓷。”销售现场的一位工作人员微笑着对记者说。
何新明常常以一个典型的南方中年汉子形象出现在大众面前，这也完全覆盖了他作为大老板的架势。而这个看似普通的老板，却是一个陶瓷帝国的缔造者，掌控着中国建陶龙头企业广东东鹏控股股份有限公司(下文称“东鹏”)——超过40年建厂史的东鹏麾下员工7000余人，光品牌价值据估计就达80亿元以上。
时至2013年，何新明已连续蝉联陶瓷行业风云人物，并担任过中国建筑卫生陶瓷协会副会长、广东省陶瓷工业协会副会长、首届佛山市陶瓷行业协会会长等要职，成为了中国建陶行业的领军人物。也许，这是对他当初用青春押注明天的最大回报。
英雄本色
何新明在1981年走出校门后即加入东鹏的前身“东平陶瓷厂”，此后再没换过地方。从普通技术员一步步做到董事长，论职业忠诚度，足可令如今视跳槽为家常便饭的年轻人咋舌。
从那段岁月的经历来看，很难简单地定义何新明那一代“50后”到底是命途多舛，还是天降大任。何新明说，“小时候遇上大跃进和三年困难时期，没吃饱;该读书的年纪遇上文化大革命，只好上山下乡;尝尽苦头之后，遇上改革开放，拼了命艰苦创业。”
他清楚记得，当年背着简单的行李豪情万丈地到东平陶瓷厂报到时，想象中自动化、机械化的明亮厂房，变成眼前简陋无比的草棚作坊，那真叫一盆冷水照头淋。不过在经过了激烈思想斗争后，他最终决定留在这家不起眼的小型乡镇企业里，继续追寻他的梦想。
1996年，经历万千艰辛的“东平”通过兼并和重组改名“东鹏”，在何新明的带领下再战江湖。而关于“东鹏”名字的来由，何新明讲起了一段故事。
“东”是东平，代表传承传统不忘本，“鹏”则是《逍遥游》中“扶摇直上九万里”的大鹏，寓意振翅高飞。据何新明说，“当时佛山陶瓷业内有个讲法，凡是“能飞的”都做得不错，比如鹰牌、海燕、蝴蝶等，“鹰”已是飞禽中最厉害的角色，可惜让人捷足先登。”后来他绞尽脑汁，埋头查书，发现只有传说中的大鹏能凌驾其上。“现在回想起来，也是挺大胆的想法。”何新明笑道。
卧薪尝胆后东山再起，在业内获得了一定知名度的东鹏和何新明，到了2001年前后，又遇到一次更严峻的挑战——企业转制。
主要竞争对手鹰牌提出要收购东平，何新明想，好不容易养大的孩子怎么能随便给别人呢?在征得“老板”石湾镇政府同意后，实施了当时流行的管理层收购加员工持股，何新明出任股份公司董事长。
从此，“草根”出身的东鹏挣脱固有体制的束缚，真如鹏鸟般扶摇直上。
现在看来，作为东鹏的一家之主，何新明的身份既不同于传统国企老总，亦不同于纯粹白手起家的民营企业老板。对乡镇集体企业裂变的过程中，时时发生的诸如所有权与管理权之间、老板与职业经理人之间错综复杂的争议及风波，给企业持续发展带来的挫伤，他当然会有所思考和警觉。
“任何企业绝不能以企业的规模作为炫耀的资本。如今的行业竞争已不单单是大鱼吃小鱼的问题，更多的是快鱼吃慢鱼。大企业不重视自身的管理问题，很可能被后来居上的小企业吃掉。恐龙时代的终结就是很好的前车之鉴。”在《东鹏之道》这本书的背面，何新明写下了这一段企业经营之言。
关于《东鹏之道》一书，就是何新明用朴实的第一人称讲述了他与东鹏31年(截止出版日)来的不解之缘，揭秘了他带领东鹏品牌“振翅腾飞”的心路历程。毫不夸张地说，《东鹏之道》是一部中国陶瓷人在小作坊成长为行业领袖品牌的创业传奇，也是一部中国陶瓷行业崛起于世界的历史，又是一部讲述在改革开放史中陶瓷行业教父的经营管理秘笈。
可以说，那个时代的精华，均凝聚于此书。
“我们那代人，就是踏实肯干，能吃苦”。他说，“我们那一批出来干企业的，共同特点就是学历不算太高，没有海归也没有博士，但学习能力很强，胆子特别大，善于抓住机遇，踏实肯干，能吃苦。”
说起在那个时代的企业家，何新明最佩服的是柳传志。何新明说，他与柳传志身上有相同的那时代的“烙印”。说起柳传志，何新明犹如在向记者介绍自己的一位“老朋友”，并津津乐道。
在何新明看来，柳传志取得成功有四大要诀，第一，他凭借自己超强的敏感度把握了市场的咽喉，抓住机遇;第二，坚持创新，从“买”技术到“卖”技术，柳传志把中国的品牌推向了世界;第三，有胆色，他收购IBM，把众人眼中的“包袱”变成实力;第四，对企业有把握度，把高层变动的危机化整为零，个人进退自如，在接班人培养上体现胸怀和远见。
所谓，沧海横流，方显英雄本色。
自2008年的金融风暴以来，世界经济出现了诸多不稳定和不确定因素，市场需求普遍萎缩，但是东鹏的业务却没有像其他陶瓷企业那样受到影响，反而因为产品的创新能力和新市场的不断开拓而保持高增长。
很多人此时才开始关注东鹏陶瓷“逆势增长”的原因。但是他们似乎忽略了，东鹏陶瓷其实早就已经跟市场的“势”脱节，拥有了一种内生性的成长节奏。东鹏的崛起，除了得益于早期的品牌定位和战略布局，更重要的似乎是在日后企业发展过程中对创新的坚持不懈。
定而能慧
站在东鹏陶瓷总部的展销厅里，看着来来往往的顾客，你很难想象眼前的这家企业曾经多次经历命悬一线的危机。在逆境中腾飞，东鹏陶瓷身上似乎有着其他同行无法复制的“光环”，而这种“光环”就是来自于何新明对创新的执着和追求。
熟悉何新明和东鹏艰难创业史的人，都记得1994年5月佛山那场百年一遇的大洪水。那之前两个月，何新明才刚刚当上东平陶瓷总厂一把手，正准备大干一场，而突如其来的洪水把地处低洼的东平陶瓷的厂生产设备淹了个透。
在几乎复工无望的情况下，新厂长何新明硬着头皮，带领愿意留下来的100多名技术骨干和老员工，经过一轮痛苦挣扎，总算起死回生。何新明后来回忆说，经历过东平那次“濒死体验”的考验，为企业的性格铸下难以磨灭的印记，也彻底改变了他的思维模式，即仅仅依靠行业繁荣的运势获得快速增长是不可持续的。
《大学》里说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”何新明在痛定思痛后得出了一个结论：企业必须保有不惧任何洪水冲刷的独特资产，那就是“品牌”。
这之后，何新明开始了他十年如一日的自主品牌创新之路。“如果说做好品牌是愿望，那么创新就是实现愿望的动力。”何新明说。
对于东鹏的创新之路，何新明认为最触动他的还是“金花米黄”的诞生。据何新明回忆，1998年的一个晚上，在佛山宾馆接待客人的他被电梯门口的一块石材吸引了，为了做出这种具有石材效果的瓷砖，他召集了几个研发人员在电梯门口研究了两个小时。在研发阶段，何新明每天都到研发室里看进度。5个月后，“金花米黄”面世，并为东鹏带来了“一瓷成名”机遇。
直接今天，东鹏仍在不断地进行着产品的创新——在2012年底，“皇家玉”、“亚马逊”和“世界洞石”等产品面世，再一次见证了以东鹏在玻化砖领域的技术水平已经跃居全球领先。
关于这几款产品的宣传，在东鹏大厦的外墙上有这一些列的广告语，而其中的一句广告词尤其显眼——王者归来。“站在的世界高度，王者归来的含义就是‘王者，为国际最高端’”。何新明说。
对于这款产品的研发理由，何新明说，“行业里目前对玻化砖的关注正在日益减少，大家都在做其他赚钱的产品而忽视了传统瓷砖。就在这个时候，东鹏加大了对玻化砖的研发力度。”
据说，意大利的设计师都为之震撼，并称上述产品为革命性的创新。“当大家都没有在关注这个产品的时候，我们还是把它做好，坚持创新，就可以引领潮流。”何新明说，“我们从创新开始作为品牌的核心竞争力，不断地去打造核心竞争力。引导行业的潮流。品牌也是创新的带动力，创新起到支持品牌的作用。”
东鹏的创新虽然一次次地为市场带来高品质的产品，但是与专利被侵权的纠纷也纷至沓来。“在陶瓷行业，创新是有代价的。”何新明说。而这个代价，就是允许同行模仿。
当然，何新明也并不是一开始就“默许”同行无节制的模仿，只是面对高额诉讼成本，于东鹏也无大益处。而如今，对于那些依靠模仿东鹏生存的企业，何新明也默默想通了。
他认为，同行的模仿在客观上提高了产业整体上的品质。正如何新明所说，旁观许多中国制造业在全民价格战、无人创新的恶性竞争中，纷纷走上了品质、价格轮番走低的恶性循环。相较之下，建陶行业无论是产品品质和设计能力上都远远超越10年前的水准。
“在创新的知识产权方面，我们有奉献的精神。”面对竞争对手的模仿，何新明却这样认为，“东鹏现在是受到行业尊敬的企业，对行业的贡献很大。在科研的投入上，我们耗巨资建立了博士后工作站。到目前为止，我们已有300多个产品专利，这些都是创新的结果，也是我们品牌核心竞争力。”
在不断创新和高效市场转化率的支持下，东鹏陶瓷获得国家统计局公布的“2012年度建筑陶瓷全国销量冠军”称号，在国内建材市场普遍疲软的2012年，东鹏瓷砖也保持了两位数以上的逆势增长。
尽管到2012年底经独立权威机构评估，“东鹏”品牌的价值超过人民币80亿元，但这家时时走在中国建陶业潮头的公司，身上乡镇企业“不忘本、不骄奢”的朴实烙印，仍深深可见。
到过东鹏陶瓷集团总部的人会发现，坐落于佛山城区西侧的那栋办公楼算不上特别气派。据东鹏内部员工介绍，东鹏大厦原是石湾供销大楼，2004年东鹏收购过来后加以改造而成。
何新明说过，任何企业都不能仅以规模作为炫耀的资本。的确，论规模和年销售总额，即使与“陶都”佛山的众多建陶企业相比，东鹏也不算老大，但建厂40年奠定的江湖地位，并非一般后起之秀通过“模仿”所能随便撼动。
精于此道
“南风古灶”500年薪火不熄，这也是一种“道”。陶窑里的薪火相传，折射出一代代石湾人对陶瓷文化的感情，厚如生命。
在2008年的东鹏陶瓷经销商总裁班上，何新明提出来了“以此为生，精于此道”的理念，这也是他三十年来悟出的道理。何新明说，“我今天的成就不是因为我比比人更聪明、更能干，而是因为我比别人更专心、专业、专注，30年只服务一个企业，一个品牌。”
“以此为生，精于此道。”走进东鹏大厦，无论在那里都可以第一眼就能看到郑重其事地贴在墙上的“八个红字”。“这是一份责任感，一种追求，由此激发出来的敬业、执着、忠诚、奋斗的精神。”何新明说。
对正在崛起的新一代企业家群体，何新明也有忠告。他说，他们综合素质更高，视野更广阔，但面对的市场环境也更成熟，竞争更激烈，已不能像前辈们一样，靠抓住某些重要机遇打出一片天地，而是要比拼基本功和综合能力，比拼谁更有耐心。“年轻人要懂得坚持，踏实地干，你想要得到的东西也自然会水到渠成。”何新明说。
展望未来，何新明说，“东鹏会结合自己的实际，一步一步的实现我们的目标。我们规划到2016年集团公司实现100亿，然后再分解到每一年的增长，所以我认为一个企业必须要有战略，没有战略就没有方向，但是必须是脚踏实地，一步一个脚印去做。”
在他看来，未来十年左右，为了适应竞争环境的改变，陶瓷企业将要推进更全面的转型升级，首先是企业必须重新考虑自身的战略定位，比如要提高产品的附加值，更多向高端产品倾斜。
的确，未来的陶瓷行业将更加重视品牌要素，陶瓷行业的品牌将从以往的低关注度转向高关注度状态，与日用消费品或汽车产业一样，消费者的品牌选择意识不断提升，现有的数以千计的各种品牌，将会由数量较少的中高端品牌取代。
对于行业的未来，似乎他仍旧充满信心。
但令人好奇的是，何新明在交谈中很喜欢描述行业的过去和未来，也喜欢描述他麾下的“东鹏人”故事，但却很少描述自己。在他看来，南方的企业家尤其是广东的企业家，给人印象通常是埋头挣钱，不事张扬。何新明是粤东梅州客家人，无论外表谈吐，还是行事举止，他身上属于那个年代的“广东老板”的意味相当浓厚。
对于低调朴实的他来说，企业家最大的社会责任就是专心致志把企业经营好，多纳税，多创造就业机会。他说，东鹏有7000多员工，他们身后是7000多个家庭的衣食住行，能让他们生活无忧，过上好的日子，就是我们对社会的重要贡献。
回顾32年的职业生涯，何新明以寥寥数语做了总结：“天道酬勤”一直以来都是他的信条，而“做一行，爱一行，专一行，精一行”，就是他浓缩漫长的32年的全部。没有豪言壮语，没有自命不凡。又让人想起那八个字：“以此为生，精于此道。”
但是，何新明也表示，可以用“以道御术”来形容这32年。
对何新明来说，道者，就是战略目标、方向;而术者，即手段、谋略和智慧。精于韬略，善于运筹，道为本,术为用，术合于道,相得益彰，就是道与术的完美结合。道之为体，惟此为大;术之为用，以道御之。体用相生，是为极道而至术。
对于如何驾驭“道”与“术”，对32年的来坚守其“道”的何新明来说，似乎已是柔韧有余。