作为继续优化其营收结构的一项有力举措，西藏5100再发力，继续加紧开拓其多元化零售渠道。
2012年年报显示，2012年西藏5100零售渠道的收入占总收入的比重由2011年的14%上升至28%，零售渠道覆盖的城市由2011年的35个增加至61个，零售经销商由2011年的132个增加至190个，覆盖的零售网点由2011年的4102个增加至6634个。据西藏冰川矿泉水有限公司副总经理佟利介绍，上述数字还在不断增长中。
佟利表示，多年来，5100公司一直坚持“侧重机构营销，拓展多元化零售渠道”的销售策略。除传统的商超之外，西藏5100还成功覆盖了高档餐饮饭店、高档酒店、高档俱乐部、旅游景区、健身会所、高尔夫球场、机场等即饮市场，形成了务实、高效的营销网络，确保产品全渠道覆盖。
拓展零售渠道 直达消费群体
近两年，为了促进零售市场的发展，西藏5100旗下营销公司还举办了丰富多彩的线下活动。比如去年4月到10月，营销公司在全国范围内发起了“5100探秘发现之旅”活动和“零下9.8℃不结冰——冰川矿泉，我爱5100”等小型店销推广活动;从今年4月15日起，西藏5100“走进冰川、天路寻源”主题活动陆续登陆全国23个城市的近百家大型百货商场及超市。活动展位现场展出5100精美“3D地画”以及MINI水实验演示装置供顾客现场体验，可以与西藏5100官方微博进行互动，并有机会赢取5100水卡、冰泉水润护肤品以及西藏旅行基金等多重好礼;今年5至6月期间，还在沈阳、大连等地的加油站开展“加好油 喝好水”的主题推广活动。借助有奖探秘等形式，鼓励消费者积极探寻古老冰川的秘密，发现冰川矿泉水的特质，进一步品好水、知好水。活动累计万余场，实现了与消费者零距离的接触和互动。
“从消费者热烈的反响和卖场火爆的销售情况来看，这些活动取得了非常好的效果。在保持已有销售渠道的基础上，未来营销公司还会持续开拓其它的零售渠道，举办类似的线下市场活动。”西藏5100工作人员表示。2013年，西藏5100将进一步优化客户结构，大力发展零售渠道，选择优质的经销商建立长期的合作关系，保证一定的销售价格和销量。此外，还会深入拓展影院、餐饮等渠道。今年6月15日，西藏5100在影院渠道启动了“走进冰川 天路寻源”主题推广活动，进一步传递和塑造西藏5100的品牌形象，提升了消费者认知。
针对全国大部分市场，西藏5100采取了由营销公司市场部统一策划全国的品牌推广、市场营销活动，由上而下，区域落地并执行，最终形成“计划——执行——检核——不断提升”的闭环式管理模式。同时，由于每个区域的市场状况存在着较大的差异，区域营销人员也会根据当地的实际情况，因地制宜的提出个性化的促销活动方案，与市场部人员沟通后，形成区域化的个案，更加符合当地市场的需求，很好的解决了共性及个性的问题。
高端定位 倡导高品质生活
在西藏5100上市之前，公司经过调研发现，大部分人对于西藏的概念都是积极正面的。同时，西藏5100产品本身所具备的优质特性正好与天然、纯净、无污染等西藏概念相契合。结合市场对高品质饮用水的需求，西藏5100逐渐开辟了一条独具特色的高端水的营销之路。
针对中国高端水市场的特点，西藏5100制定了“店点授权、精准营销”的营销策略。“店”即销售的传统渠道，如商业超市、大型酒店饭店、高级俱乐部等，“点”即为西藏5100的全方位覆盖营销战略。借助这样的策略，西藏5100可以精确统计存货，给负责生产的水厂提供订单指令，为后期生产控制成本，有效避免产品从西藏到内地城市的物流损耗，达到产销平衡。
国内外高端矿泉水生产厂商都把便利店、大型超市、星级酒店和中高档餐饮场所等作为主要销售渠道，而为了区别于其他高端水品牌的营销渠道，5100将目光投向中国高端政商活动、顶级豪华场所和顶级体育赛事等高端领域。除了将水质作为核心诉求点之外，西藏5100还巧妙地将水文化与藏文化融为一体，加强对高端人群的情感沟通。短短数年，5100陆续被中国高端政商活动和顶级豪华场所认可，频频参与高端政务、商务盛会;全程赞助多项高端体育赛事，包括“同一亚洲南山·中国大师赛” 、“2012中国杯世界花样滑冰大奖赛”、 “2012、2013中超联赛贵州人和队”指定用水等。
在对消费者市场做了深刻调研之后，5100开创了全新的销售模式“水卡”。西藏5100的水卡服务模式，大大降低了产品的交易和流通难度，使其具备了礼品化的独特优势，目前也成为了快消品行业唯一可在全国范围内实现兑换的一项创新性突破。此外，西藏5100的电商平台，结合强大的仓储、物流及配送优势，也为国内高端水行业的营销开创了先河。
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西藏5100收购青稞啤酒 多元化发展绿色饮品
在零售市场发力的同时，西藏5100也开始了多元化的步伐，发展绿色饮品。
4月10日，西藏5100发布收购及更改募资用途公告，称其全资子公司已与卖方西藏自治区投资有限公司、拉萨经济技术开发区科汇投资有限公司、西藏自治区国有资产经营公司及四川蓉兰投资管理有限公司，订立协议收购西藏天地绿色饮品发展公司(以下简称“天地绿色”)30%的股权，代价为6.37亿港元(约合人民币5.1亿元)。集团预期以IPO募集资金约5.77亿港元 (约合人民币4.62亿元)以及内部资源约5999万港元(约合人民币4803万元)用于拨付此收购事项。此收购已于7月9日经西藏5100特别股东大会决议批准，交易完成后，集团将间接持有天地绿色65%股权。
早在去年12月，西藏5100旗下全资附属子公司已斥资5.95亿元向西藏青稞啤酒有限公司、广东汉腾经济发展有限公司及四川天鹅湖体育发展有限公司收购天地绿色总计35%的股权。
西藏5100表示，收购有利于加强公司在西藏地区的经济投放，扩宽盈利基础，并由此拉开高端水品牌的多元化发展序幕，发展壮大有西藏特色的绿色饮品产业。
据悉，西藏5100和天地绿色均是西藏地方重点扶植发展的农业产业化企业，都被列为西藏七大支柱产业之一。作为西藏的标杆企业，天地绿色主要业务为在中国研发、生产及销售极具特色的西藏高原青稞啤酒，其厂房设有3条德国进口的生产线，产品包括瓶装及罐装啤酒，年产能达20万吨。
据了解，西藏是中国青稞主要生产区之一，青稞也是西藏的主要粮食作物，青稞啤酒就是使用优质的西藏绿色青稞与当地无污染的高原泉水结合一起酿造出来的，是世界上唯一以青稞为原料生产的高端啤酒，而天地绿色持有青稞浅色啤酒和青稞黑啤制备方法的独家专利。天地绿色2009年开始建设厂房和组装生产线，2010年正式投产。2010、2011和2012年，天地绿色的销售收入为人民币1.13亿、3.83亿和2.77亿元，税后利润为3127万、4078万和7093万元。
青稞啤酒从2010年开始销售，在不到三年的时间内，就占据了西藏高端啤酒市场两成的份额，逐渐在国内高端啤酒市场形成了一定的品牌知名度。青稞啤酒独特的口味正被更多的消费者所接受。今年以来，青稞啤酒也增强了拓展内地市场的力度，在沿海和华南地区加大了渠道建设和品牌推广。西藏5100表示，5100将借助冰川矿泉水的成熟的渠道建设和品牌推广策略、充分发挥各方面的协同助长效应，带动青稞啤酒进一步发展。