采访对象：浙江奥黛服饰有限公司总经理许玉英
CFW记者：叶静静
惜蒂总经理许玉英女士
CFW记者：各位网友大家好！今天做客CFW会客室的嘉宾是浙江奥黛服饰有限公司总经理许玉英，许总您好！首先请介绍一下公司旗下惜蒂品牌的定位及风格？
许总：谢谢！我们惜蒂品牌创建于1999年，当时在义乌开了一家500平方米的旗舰店，一直以来以直营模式为主，真正的加盟是从2010年开始筹备，整个品牌和市场推广往商场扩展花了近一年的时间。我们的品牌风格是韩国风，设计团队设在韩国，生产是在浙江，所以我们的衣服跟韩国服装接近，流行色系的步调都是一致的。
我们带到现场的都是2013年春夏新品，在色系、做工、元素方面都在国内领先。一方面我们的色系是当季流行色，另一个方面花型由我们自主研发，我们可以与广大女装行业品牌一起学习进步。国内应该来说韩风比较流行，所以我们展馆的装修、设计都是按照最新的流行趋势而开展。我们衣服上有很多的配饰，手工等精细化、精致化体现，但是我们的售价却比同类型女装低。
CHIC2013现场惜蒂展馆展示
CFW记者：我相信有这样一支国际化的设计队伍，这么用心的手工制作，应该是非常符合我们女性消费者的时尚预期。那么您觉得我们品牌的特色在哪里？
许总：我们的定位是22-38岁之间的女性，也就是说妈妈可以在惜蒂买到连衣裙、风衣，女儿也可以买到上衣、短裤等。这样子的品牌风格在市场上是不多的，快时尚的品牌是比较年轻化的，定位低端，妈妈穿起来感觉品味不够；价位太高，年轻人接受程度有限。
CFW记者：根据您的描述，我们的惜蒂是倾向快时尚定位，应该也是非常趋于年轻化的风格，您理解的“年轻”是怎么样的？
许总：我们一年有800多个款，春夏和秋冬系列分别有400多个款式，每个星期都有新款上线。快时尚一年一般是1200个款，我们在价位上比快时尚品牌高30%，品质上肯定是我们更优。我们在快时尚和年轻时尚中达到一个结合点，年龄的区分就没有那么明显，而是一个心态的区分。40岁的成熟女性，气质是追求的，但是更向往的是年轻。但是年轻的女孩，更需要的是一种气质。所以我们是满足这两种消费者需求上，找到了结合点。
比如说国内女装单件定位在1000元以上，而现在消费者的市场信心并不高，所以说一下子掏出很多钱买一件衣服不太可能，而我们惜蒂抓住了这个市场的行情，我们的价位女性消费者能够接受，同时每一季还可以购买新款。市场需要什么？这需要我们走进、了解消费者。其实以前在穿着上，国人更比较讲究实际和效用性，但现在却比较倾向于时尚、品质。
CFW记者：那我们惜蒂品牌在开设旗舰店之外，目前的的招商代理模式是怎样的?为此模式我们的人才培养机制又是如何配置的呢？
许总：我们参加本次展会的主要目的之一是未来三年开发省级代理、加盟。我们的品牌基础是比较好的，我们招代理加盟商，是希望他们能够盈利，与我们企业共同成长。团队完善、机制到位之后我们再开始寻求招商代理。
我们在人才培养上，高薪引进高端人才，并不断地送员工出去学习。经销商对服务要求很高，作为企业方，首先必须具备人才团队，才能让这些经销商进来。在电视台投放广告只是一瞬间，如果你没有看到广告，就不知道有这个品牌，但是口碑就不一样了，它是恒定的，所以我们更看重的是代理商和加盟商对惜蒂品质的口口相传。
CFW记者：我留意到本次惜蒂团队带来了许多创新的营销方式，您能简单介绍一下吗？
许总：因为我自己每年都来北京时装节，所以看到过许多同行的展示方式，如T台秀、派发礼物等。那我们惜蒂这次采用的是艺术形式：小提琴和魔术。因为服装本身就是艺术，小提琴的音乐听起来优美而幻彩，服装和小提琴是一种生命力的结合。魔术因为央视春晚，一直是一个比较热门的话题，魔术也是一种表演艺术。
CFW记者：从您的描述中，可以看出许总本身对时尚搭配有自己的看法，对服装事业也非常的热爱。
许总：是的，因为我本身也很喜欢服装行业。服装就是我的生命，它就像我的孩子一样，我和我的设计师在研发每一件衣服的时候，都能想像到穿在别人身上的那种开心。义乌做服装几乎没有资源，我们是真正意义上义乌第一家女装品牌企业，所以要比上海、杭州的女装企业付出得更多，首先招人就是一个问题，比方说设计师，你让她来义乌必须是在原有薪酬上加一倍的工资。在义乌这座城市打造这样一个品牌，也是回报父老乡亲对我们品牌的支持！
CFW记者：非常感谢许总接受我们的采访，也祝惜蒂发展越来越好！
许总：谢谢！