“现在王老吉大健康产业的势头起来了，我们真正感到了压力。”一位加多宝大经销商表示2013年的销售压力比2012年更大，而“加多宝2013年的销售目标比较保守，给经销商的任务就是不下滑”。

目前随着王老吉大健康产业已经完成全国铺货，王老吉已经借助各地酒水经销商抢占了大量的传统小店渠道及餐饮渠道，向更高市场份额进发。

增加广告投入，强势营销

据王老吉大健康产业发布的2012年年报显示，2012年王老吉的销售费用总额为13.59亿元，同比猛增91.25%。其中广告费用由2011年的1.98亿元增至2012年的5.47亿元。2012年三四季度销售费用分别大增125%和187%，其中四季度销售费用已达5.71亿元。可见王老吉大健康从2012年就加大了广告投放、营销人员费用以及销售费用，强势发力。

2012年年末，王老吉大健康高调宣布将与中央电视台、湖南电视台、四川电视台、南方电视台、浙江电视台、广东电视台、广州电视台等10家电视台联手做2013年王老吉品牌营销，预计整体市场投入将达20亿元。

与此同时王老吉的营销团队也在不断地扩充当中。王老吉大健康产业相关负责人曾表示，2013年，王老吉仍需启动一轮3000人招聘计划，“预计招聘完成后，王老吉大健康的销售团队将达到1.5万人，目前完成了60%的渠道铺货，下一步将与一些啤酒分销渠道合作，完成对餐饮行业的铺货。” 

拓展销售渠道，增加份额

一位业内人士认为，对于2012年6月创建、真正运营不足半年的王老吉大健康公司，2012年销售收入估计在20亿元左右，而年净利润3096万元，这已经超过业界预期。此前，业内普遍预计王老吉大健康会出现亏损。

而目前已经基本完成全国铺货的王老吉开始全面发力。一位王老吉大健康产业的内部人士告诉记者，王老吉的铺货在2012年选取了先从商超入手，然后在去年第四季度的饮料淡季加大了餐饮渠道的投入，尤其是在春节期间，广药招募的在当地有一定话语权、卖酒水的强势经销商抢了大量餐饮渠道的市场份额。

“目前王老吉在我们这里的市场份额已经接近超过其他凉茶品牌的40%，而且上升的趋势很明显，尤其是春节期间，抢了蛮多的市场。”某省会城市的经销商告诉记者。

由于王老吉的经销商是当地强势的酒水经销商，所以目前在餐饮渠道有一定的优势，同时随着王老吉业务团队的完善，小店渠道（士多店、小卖部等）的市场份额也在扩大。由于在饮料行业，近7成销售是在小店完成，其次是餐饮渠道。王老吉的渠道拓展也将助力王老吉市场份额的提升。

加多宝深感压力山大

“我们现在真正感到了压力。”某加多宝经销商表示，“加多宝2013年的销售目标十分保守，对经销商的要求是不下滑。”对于王老吉市场渠道的迅猛拓展，加多宝的市场份额也会随之减少，由于越来越多的经销商都愿意选择王老吉，加多宝此前最引以为傲的渠道优势也将遭到削弱。

有业内人士表示，王老吉的持续发力，或将给凉茶市场带来新面貌，由于此前王老吉大健康产业准备不足，包括整个生产供应链的缺失、渠道网络与营销队伍都需要一定时间，让加多宝有机可乘，在渠道、零售终端上挤占王老吉部分市场，改变了之前王老吉一支独大的市场格局。而现在，显然王老吉要开始反攻了。由于王老吉有强大的品牌和雄厚的资产，此番大力拓宽渠道、增加投入，可能会带来凉茶格局的新一轮改变。但凉茶市场正值发展阶段，凉茶行业的竞争也必将长期存在，王老吉的持续发力与渠道拓展将会给凉茶市场带来怎样的新面貌，还需要时间验证。