方正证券：以创新促发展，谋局图新

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2012/11/29 11:17:27　　　　　

　　在国内19家上市券商中，方正证券是唯一一家在两个省份拥有集中优势的全国性券商。凭借“内涵式增长”与“外延式扩张”双轮驱动战略的推动，近年来，方正证券充分利用地缘资源优势，在稳定传统业务的同时，大力拓展创新业务，探索管理模式的优化，公司的资本实力大增，在传统业务、创新业务及管理模式优化方面举措频出，谋局图新，打开了新的发展局面。

　　 做实传统业务，保持业绩持续稳定

　　方正证券以经纪业务起家，传统业务基础厚实。早在2003年，就在公司引入了“证券营销”的理念，实施了一系列改革，使得公司自2002-2006年期间，在网点规模不变的情况下，经纪业务市场份额实现年均增长23.3%，部均交易量更是进入全国前五名，成为这一时期全国市场份额增长速度最快的证券公司。

　　 2008年，方正证券总部迁至湖南，凭借在湖南、浙江两省的“双区域”集中优势，业务规模进一步提升。湖南是中部崛起的重要省份、浙江民间资本富庶活跃，对于“根植湘浙”的方正证券来说，拥有先天的资源禀赋和广泛的客户基础，从一定程度上抢占了市场的先机。这几年，尽管区域市场竞争白热化，方正证券推行“深耕湘浙”战略，坚持做实传统业务，持续推进营销圈地、服务提质，较好地应对了市场竞争和持续低迷的市场行情，经纪业务市场份额由2002年的5.36‰增至2010年的17.31‰，传统经纪业务实现了稳定增长。

　　对于投资银行等成熟的业务单元，方正证券则采取“嫁接高端”的专业化运作模式，如2008年与瑞士信贷合资设立瑞信方正证券，2011年与台湾合资设立方正富邦基金等，借助国际投行的先进理念及本土化资源，业务持续稳定开展。

　　截至2011年底，方正证券总资产245.48亿元，净资产140.65亿元，有效客户数超过200万户，管理的客户资产规模近2000亿元。目前，方正证券在全国18个省(市、自治区)拥有103家营业网点，为我国中西部最大的证券公司。

　　 拓展创新业务，构筑新的利润增长点

　　 “湘浙双区域集中”的特点以及稳定开展的传统业务，曾一度被看成过于保守而显得创新发展后劲不足。今年以来，借助行业发展大势，方正证券则加快业务创新步伐，从新产品、新服务等方面加大战略性投入，以形成新的竞争优势。

　　在推进业务创新方面，方正证券重点加强了金融产品的设计、引进、推广以及服务产品化的力度。围绕“经营客户资产”的理念，近年来，公司设计并组织了众多金融产品及服务，形成了较为完备的金融产品线，包括“金泉友”系列、公募、私募及信托等金融产品，以及投顾业务、“泉量化”投资决策系统以及“泉友利”、“泉融通”等服务产品，实现“六全”，即“全产品开发、全客户服务、全地域覆盖、全业务融合、全员协同、全渠道推广”。

　　经过不懈努力，方正证券创新业务逐渐进入“收获期”。如融资融券业务持续保持增长态势，并成为转融通业务第二批试点券商;公司的新三板业务也实现“零突破”，推荐的北京中金网信公司正式在代办股份系统挂牌;短短几个月的时间内，公司债券质押式报价回购业务“泉友利”从无到有;此外，公司还成功推出“泉融通”产品开展约定购回式证券交易业务，设计推出了“泉量化”系列量化投资产品等。蓬勃发展的新业务正成为公司新的利润增长点。

　　众多新业务和新产品的陆续推出，方正证券的创新业务优势逐渐彰显，赢利模式逐步改善。下阶段，方正证券将加强资本中介服务功能的发挥，持续推进融资融券、新三板、直接投资、私募股权融资以及其他监管部门支持的创新业务。

　　 优化管理模式，推动公司战略转型

　　今年以来，为有效应对业务创新发展的新趋势，推动公司战略转型，提升管理效率，方正证券对管理模式进行了探索与优化。

　　年初，方正证券从全国各地营业部中遴选出18家营业部，试点“分权管理”模式，给予试点营业网点在人事、财务及经营方面更大的自主权。根据目前情况来看，这一举措有效激发了营业网点的积极性、创造性，收到了较为明显的效果。

　　作为“全牌照”的证券公司，对于成熟业务单元，方正证券采取了子(分)公司的运作模式，以争取在各细分市场提升公司竞争力。目前方正证券旗下拥有瑞信方正证券(中外合资)、方正期货、方正和生投资、方正富邦基金等多家子公司，范围涵盖投资银行、期货、直接投资、基金等业务，全面金融服务平台基本成型。此外，为更好拓展相关业务，加强地区资源的有效整合，适应业务特别是创新业务发展需要，今年3月方正证券向监管部门递交申请，拟在北京地区成立资管、自营等分公司。目前，分公司陆续拿到开业批文，业务和人员保持稳定。

　　下阶段，方正证券将沿着“金融产品设计、销售、运营”的思路，进一步优化管理模式，加大各金融业务元素的协同，以提升公司整体的运营效率。

责任编辑：冰心

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