本质上来说，电商依然是零售。而零售拼的是运营效率，苏宁早已经谙熟那一套。

　　2012年，对于已经登上商业零售首富宝座的张近东而言，日子并不算舒坦。

　　电商的风起云涌，对于苏宁的实体店的发展造成了巨大的冲击，苏宁电器的财报显示，在上半年，新开连锁店为79家，而置换和关闭的连锁店达到74家。实际上，这是苏宁在7年来第一次减少线下门店的数量。而其半年度业绩快报也显示，苏宁上半年净利17.45亿，比上年同期下滑29.49%。二级市场中，年初以来苏宁股价也缩水了将近一半。

　　或许是为了表达对苏宁未来的绝对看好，在7月的增发中，张近东通过全资子公司南京润东投资有限公司认购了苏宁电器2.88亿股，出资额高达35亿元。同时，苏宁电器集团通过华润信托22亿的信托融资，张近东也以个人所有资产负连带担保责任。

　　所有的努力都是为了做大做强苏宁易购，成则王，败则寇。但线上线下的矛盾依然突出。柯达当年就是因为担心数码业务会抢食胶卷生意致左右互搏，在战略上摇摆不定而最终一落千丈，“苏宁会成为另外一个柯达吗？”这是市场的一种担忧。

　　事实上，关于电商，张近东并不像外界所猜想的那样被动，而是一直都在密切关注，在“等待最佳时机”。2010年，苏宁在与国美多年的征战中终于胜出，气势正盛。携品牌、资本、人力、物流、信息化等多方面的优势，在张近东看来，拿下电商市场只是时间问题。

　　然而京东、淘宝们也并不是吃素的。浸淫流通领域多年的张近东并没有对电商的发展趋势误判，不过遗憾的是，电商市场变化太快，等待的时间似乎真的令苏宁慢了一拍。

　　正如外界所言，苏宁的要害就是左右手互搏。苏宁易购上线后成绩也还不错，但是面对京东依然还只是追赶之势，线下的一些优势并没有得以顺延到线上，导致下半年还要冲击150亿的销售目标，倍感吃力。而京东去年就210亿，今年已经豪言要做到600亿。

　　线下、线上的整合问题着实令人倍感头痛：一个是线下千亿规模，几十年的努力，但是面对着逐渐沦为京东们的“体验店”的命运，必须求变；一个是百来亿的规模，但又是苏宁未来的寄托，项目烧钱厉害，结局难料。到底应该如何抉择？

　　从近期的举动来看，张近东似乎要吃定电商的蛋糕，并不惜赌上自己的身家老本。

　　8月8日，苏宁宣布，从8月中旬开始，苏宁门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销，确保全城最低价。线上线下同价以北京为试点，从3C品类开始，逐步向全国苏宁和其他品类推广。苏宁副董事长孙为民还“开炮”称，目前国内很多电商网站利用投资者补贴消费者，再用规模吸引更多投资进入，无异于“传销”。“电商不是网游、不是空中楼阁，实际上是实体经济。应当建立在实体中心与物流网络的基础上，同时需要国家相关法律的监管。”8月15日，苏宁与京东真刀实弹的价格战正式拉开帷幕。

　　事实上，无论京东还是苏宁易购，本质上来说，电商依然是零售。而零售拼的是运营效率，拼了多年制造和商业专业化分工的苏宁早已经谙熟如何提升零售效率那一套—据孙为民说，苏宁易购的运营成本不到8%，为行业最低。有这个基础保障，再加上破釜沉舟的决心，苏宁易购的未来应该不会太差。

　　无论结局如何，这一轮酣战，最偷着乐的其实是制造商和消费者。消费者无需赘言，制造商的意图更加长远。京东之所以能迅速做大，仅靠200亿规模就跟制造商谈价，主要源于其渠道议价能力。无论是传统门店还是电商领域，对于制造商而言，更多的渠道商来参与竞争，都是更有利的局面。这与线下他们也不希望苏宁一家独大的想法如出一辙，通路更多才更安全更有利。