在艺术创作、广告策划等行业里经常活跃着工作室的身影，他们以在各自细分领域的专业性、敏感性、灵活性等特征，对各自客户提供着良好的服务。现在在银行内部，也开始出现了工作室，如在民生银行中小企业金融事业部，就有一个重要的工作室：批量方案设计工作室。

　　工作室让融资更容易

　　批量方案设计工作室的职责是什么？他们能够发挥出怎样的作用？民生银行的工作人员向记者介绍说，批量方案设计工作室的主要目的是，专业的人员和市场一线的实际相结合，充分发挥总行的专业设计能力和分行良好的市场敏感性特点，针对特色行业、特色产业、供应链上下游等细分市场，快速反应、上下联动，高效率、高质量地开发出适合中小企业客户需求的金融产品、金融服务方案。

　　“我们在中小企业金融的实践中发现，每个地区都拥有一些地域特色鲜明的特色行业。”这些特色行业，有的拥有地缘上的优势，比如青岛的海洋渔业经济；有的具有工艺的传承，像苏州吴江的丝绸产业；有的拥有当地的政策倾斜，如泉州的石材行业。这些特色行业不一定是支柱型行业，但他们均具备很强的竞争优势。

　　这个时候，批量方案设计工作室就可以发挥出较大的作用。批量方案设计工作室由专家型的产品经理、风险经理和评审经理组成，有时候银行还会从外部邀请行业专家，共同参与到金融产品及金融服务方案的设计中。他们更加贴近特色行业、了解特色行业，在风险可控的范围内，针对特色行业内的中小企业的特点，开发出适合当地特色行业的中小企业金融服务模式，所设计的产品也更加切合中小企业的实际需求，让中小企业融资更容易、更简单。

　　开创特色行业融资新模式

　　批量方案设计的模式也为中小企业解决融资问题带来了新的可能。尤其是一些特色行业的中小企业，申请标准化的贷款产品可能缺乏必要的担保、抵押手段，而批量方案设计工作室通过对市场的细分，开发出个性化的金融服务方案，为各地的特色行业客户集群找到了新的融资路径。

　　可以说，批量开发设计的工作核心就是研究何种专业化的授信模式、金融服务方案、金融支持产品更能符合当地市场需要，更具有竞争力。

　　我们不妨来看宁波保税区进口葡萄酒市场的实际案例。

　　宁波保税区进口葡萄酒市场紧邻中国大陆第二大港——宁波北仑港，位置优越，交通便利，自2010年上半年正式挂牌运营以来，这一市场已成为浙江省最大的高端进口葡萄酒集散地，未来这里还将建设成为国内保税区最大的进口葡萄酒交易市场。

　　目前，这个市场已有葡萄酒经营企业150家。可是对于这些葡萄酒经销商来说，既缺少土地、厂房、设备等不动产作为担保手段，更特殊的一点是，根据《担保法》的规定，保税区内的保税物资无法作为押品抵押给银行，因此他们很难通过传统产品获得贷款。

　　民生银行批量方案设计工作室在这一葡萄酒市场进行实地走访后，在传统产品的基础上开发出了以海关监管物资融资的一种全新模式。

　　在这一模式中，由授信申请人、民生银行、保税区内监管商、保购商签订四方协议，约定经销商将其存放在保税区仓库内的进口葡萄酒货权转让给民生银行认定的监管商并由其监管，经销商打保证金赎货，监管商根据银行的指令发货，保购商负责葡萄酒处置，银行按照监管商品价值一定比例给予经销商融资。

　　通过四方协议的签订，这一模式突破了《担保法》中海关监管物资不得抵押的规定，成功地为市场内的葡萄酒经销商提供了融资。而这种保税区内企业融资手段的探索，也为全国更多的保税区内企业融资提供了范本，这也正是批量方案设计工作室最大的贡献。