团购占比提升至25%，团购价将提高20元至709元
宜宾五粮液股份有限公司（五粮液，000858）在日前举行的沟通交流会上向投资者介绍了企业的生产经营、未来发展面临的问题以及未来发展规划。
五粮液集团董事长唐桥表示，今后五粮液的发展重点是，一个中心，四个支柱。一个中心就是酒，整个集团公司围绕主业搞好服务，要把酒做好。四个支柱之一是现代制造，公司的现代制造特别是模具，现在是世界第三位，尤其是塑料模具，现在车间正向成都转移，主要为成都汽车城的打造提供服务。其二是特种工艺，过去的玻璃制品仅是为五粮液的酒而生产，现在玻璃瓶业务仅靠五粮液无法满足，因此从电子绝缘体开始，公司是全中国最大的电子绝缘体，包括亚太玻璃，从美国引进光电等。其三是高分子材料，全国惟一能生产醋酸纤维，全世界能生产醋酸纤维的只有三家，分别是美国，日本，还有意大利，现在公司已把意大利的企业合资搬到中国。能够生产塑料级和纺织级，只有美国和意大利，现在把意大利（的技术）引进中国之后，可以在中国生产高分子材料。其四是物流，现在公司正在研究第三方物流的发展。集团凸显主业，四个支柱。不管怎么发展，酒是主业。
下半年净利望再创新高
五粮液股份公司董事长刘中国在介绍五粮液现状时表示，五粮液已经形成全产业链，酿酒、包装等都在上市公司；关联交易大幅减少，2011年关联交易仅有11.4亿元，进展收入8.5%；浓香型白酒产能全面恢复，优质酒率良好，五粮液原酒持续稳定增长，2012年上半年完成计划，今年五粮液基酒产量决定下一年销量。经营持续向好，2012年一季度宏观经济增速放缓，白酒受“三公”消费，公司采取积极营销措施，确保收入利润销量保持较大幅度增长，各品牌市场超过预期，系列酒销量增长34.64%。公司上半年发布业绩预增，净利润增长50.67%，持续保持近三年增长，净利润大幅增长。作为传统旺季的下半年，我们有决心有能力再创新高，完成全年规划20%增长目标。
对于宏观经济对行业的影响，刘中国表示，今年宏观经济形势和行业发展上行压力较大。国内经济逐步进入调整期，转型能否顺利实现，是决定未来是否迎来5-10年黄金发展的关键。市场出现观望情绪，目前，除五粮液和茅台外，其他企业产品基本处于零界点，使得市场观望、预期降低，进而部分从业者信心有所降低。
此外，严控“三公”及社会舆论，导致消费量减少，但在“三公”消费政策公布之后，公司组建三个调查组跑终端和市场，现在总体还是比较好。
刘中国指出，政策对高端白酒产生的影响，历史经验反映出调整契机，历史上历次政策都会导致机会出现，回溯20年，几次大的转折期，都是由五粮液率先带领行业走出低谷，包括行业的发展，价格的提升。
此外，刘中国坦言，目前白酒行业产能总体过剩，高端产品竞争激烈，二线品牌发展迅速，对高端品牌市场产生侵蚀。
虽然面临的大环境不佳，但是刘中国认为，白酒行业发展动力没有改变，白酒行业最明显受益消费升级的特性不会改变，城市化进程加快，收入提升，商务提升，消费升级大趋势不会改变。
而五粮液产品覆盖高中低产品，除去五粮液主产品，其他系列产品占总收入30%左右。未来一段时间，中价位、中低价位产品更多是大众消费，用好五粮液将对这些品牌带来更多空间，因此，五粮液营销改革空间也较大。此外西部发展也给五粮液带来重大机会。另一方面，食品安全越来越严格，五粮液未来有可利用的机会，优势更加明显。
打造系列酒品牌
应对上述形势变化，刘中国表示，作为企业的战略，“十二五”期间，五粮液致力于打造白酒“金三角”和西部开发，高水平规划与有序推进五粮液工业园区，作为战略发展思路，壮大产业，加大研发和利用。整合资源，围绕主业，改造传统产业实现技术产业升级，实现现代工艺与传统产业结合。现有40万吨通过技改，建立生产基地，浓香酱香生产基地，力争通过3-5年，确保川酒实现全国白酒比重占60%以上，既定白酒占70%以上。
此外，确保“十二五”末实现商品酒销量25万-30万吨，股份公司实现营业收入600亿元，确保集团公司千亿目标实现。
加大研发投入，五粮液力争“十二五”末完成机制体制设计，战略创新，管理模式和机制与国际对接，建立有国际竞争力的战略思路、体系和机构，实现国际市场化，利国利民，实现品牌繁荣。酒业力争实现深度全国化，市场占有率达到20%，达到以下指标：10个重点省份，直辖市，经济特区，销售30亿元，销售总量达到300亿元；建立三个大本营，销售过40亿元，总量达到120亿元；其余省份销售过10亿元，总量达到200亿元。
自建终端，设立三大直营公司，营销网络现代化，达到国际现代零售业标准，创新团队建设模式。实现30%以上的机构团体、部队团购定制，团购占比提升至25%。此外，将五粮液现在团购价提高20元，将689元提高到709元。
对现有重点品牌，力争收入实现30%以上复合增长率；系列酒打造有影响力的品牌，力争树立10亿元战略品牌2个，5亿元品牌5个，1亿元品牌10个，500万元常规品牌20个。
此外，在资本运作方面，五粮液将通过投资、收购、兼并、重组等方式运作有潜力的白酒，推动区域性白酒的发展，增加系列酒产品的市场占有率。