日前，“2012天然及营养保健品中国展”在上海闭幕。中国保健协会副理事长兼秘书长徐华峰说：“未来保健食品也是‘刚需’，食用保健食品或许会成为一种生活习惯。如果让我用一个词来形容中国的保健产业，那当然是‘朝阳’二字。”

　　与徐华峰有同样见解的是有着丰富国际食品市场经验的泰怡康成总裁，这位中国最大的原装进口保健食品平台的掌门人说：“我们早在3年前就开始布局市场了，目标就是要让人们把食用保健食品做为一种生活必需”。

　　布局4500亿保健食品市场

　　据了解，目前中国75%的人处于“亚健康”状态，例如胃炎、颈椎病、便秘、高血压、高血糖等等。对于这些问题，大多数人只听之任之或通过药物解决，用药物能暂时缓解一时痛苦，但是如果没有从根本上调理好身体，患者很容易复发。为此，人们在苦苦寻找能够调理好身体的更佳方法。

　　随着消费者收入的增长和生活水平的提高，人们开始意识到，保健食品能够从根本上解决这一问题，古代中国就有“药补不如食补”的说法。实际上，营养进入体内后，其分配有着严格的顺序：首先是满足生理需求，例如走路、说话、思考等；第二是储备应激，包括紧张、压力、被惊吓等；只有贮备额外的营养时，才会去修复受损伤的部位。

　　然而，毕竟我们的食量有限，因此摄入的营养也有限，还没有到第三步，营养就被消耗光了，受损的部位根本无法得到修复，所以很多人长期处于亚健康状态。有专家指出，通过额外补充保健食品缓解亚健康状况是一个不错选择。在我国一些中心城市有这种消费习惯的人群已经高达79%，中等城市有的也在50%以上。保健食品已经与日常饮食一样，成为消费者健康的保障。实际上，欧美发达国家的居民很多人每天都有按餐服用保健食品的习惯，并将其作为饮食生活中的一部分。中国如果想真正做到这一点，还需要靠弘扬中国的传统文化和国家政策的推动。

　　中国医药保健进出口商会会长孟冬平说，中国拥有上千年的健康养生文化，普及保健理念有很好的群众基础。2011年底国家发布了《医学科技发展“十二五”规划》，首次写入了“治未病”这一传统养生保健理念。2012年1月，国家发改委、工信部联合印发了《食品工业“十二五”发展规划》，到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元。

　　在这样的大背景下，一些中国企业将目光瞄准相对成熟的国外保健食品企业，并原装进口其产品，成为中国保健食品市场的新风向。

共赢进口保健食品商机

　　截至2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有26人选择进口保健品，原装进口保健食品必将成为中国健康产业创富的另一个强劲新增长点。可见，中国人对进口产品的信赖程度非常高，但遗憾的是中国缺少进口保健食品的平台。为此，2009年泰怡康成诞生，并成为中国最大的原装进口保健食品平台。

　　经过3年发展，泰怡康成逐步形成了成熟的线上、线下相结合的市场模式。线上，泰怡康成依托自身商城进行推广，淘宝、QQ商城、团购网站等近百家保健食品资深卖家与泰怡康成签订了“网络合作”合同；线下，泰怡康成积极探索对医院、医药公司、药店、体检机构、诊所、美容院、礼品公司、养生会所乃至KA连锁商超全线渗透，总结出一套成熟的代理模式，吸引了全国几十个区域代理商。

　　泰怡康成招商负责人指出，除了盈利模式外，要与代理商实现长期共赢，还需要高品质产品和完善的服务体系。

　　为了保证产品质量和功效，泰怡康成在产品上实行“3+1战略”，“3”指“选择原装进口的厂家执行全球GMP生产标准，选择的原装进口产品也必须同时通过FDA以及USP的官方认证”。而“1”指“所引进的原装进口产品必须是欧美时下最为热销的保健食品品牌；在服务方面，泰怡康成推行“五心四最”的赢商理念——即“买的放心、用的安心、服务贴心、工作细心、售后省心”，“最放心的货源、最优质的服务、最优惠的价格、最高位的诚信”！另外实行统一价格、统一推广、统一促销、统一配送，统一管理的营销模式。

　　泰怡康成招商负责人曾保守测算过，代理商普遍年收可达到25-60万，15%的有经验和实力的代理商年收入更为可观，达到上百万。