经济环境变化下的产品延伸策略

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2012/6/15 14:01:22　　　　　

　　知名休闲食品企业波力食品凭借其著名品牌波力海苔在广大消费，特别是青少年市场占据大片高端市场，波力海苔上线伊始，就受到青少年儿童消费群体的青睐，也赢得父母的极大信任。但公司并未止步于此，满足固有消费群多样需求的同时，也开阔了新的市场阵容。　

　　进入21世纪以来，世界经济风波不断，风雨飘摇，先是美债危机，接着就是欧债危机，全球性的经济动荡，也使得中国这个全球性的市场遭受冲击，各个行业不断的提升自己，以阻挡经济逆潮的袭击，在一次次斗争中，许多企业开始觉醒，有计划的进行品牌战略规划，制定产品链延伸，以期企业提升产品质量和附加值，从而提高企业效益。娃哈哈，全国知名的食品饮料企业，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品等多种产品，波力食品，以波力海苔闻名全国，但是其旗下还有波力渔趣、波力卷、波力夹心脆、波力圆缘、波力即食香菇等数个产品。

　　向上延伸，塑造高端形象

　　中低端品牌，为了充实品牌资产价值，打造高端奢华的品牌形象，不惜花下血本重金，向上延伸品牌链，进军高端市场。企业是否采取向上延伸，还学着重考虑自身品牌的资产价值，在固有消费者心智中的印象排名，否则花了冤枉钱还损伤原有品牌的价值，鸡飞蛋打，实在得不偿失。

　　云烟印象烟的出产，打破了“中华”烟一统高端市场的局面。红云红河集团依靠中低端打下的稳固市场和建立的品牌信誉，对高端烟草市场形成冲击。

　　向下延伸，主打亲民路线

　　位居市场塔尖的高端品牌，向下开辟中低端产品，除了获得更为广阔的市场份额外，也是品牌主打亲民牌的有效动作。中端市场的市场空白，和可观的销售和利润，并非品牌选择向下延伸的唯一原因，当品牌遭遇劲敌的强力打击，率先向下攻占市场，为反击竞争对手提供条件，并能填补自身品牌链空白。

　　运动市场的品牌老大耐克，在来势汹汹阿迪达斯三叶草的进攻下，一直平稳占据一线市场的头把交椅。伴随市场份额的日渐饱和，和竞争对手的左右夹击，耐克另辟蹊径，大举进军二三线城市的中低端市场。然而这一举动是否会牵动固有高端消费者的敏感神经，有待市场检验。

　　双向延伸，市场、美誉两手抓

　　“既实惠又高档，真是高性价比！”这样的品牌美誉是每个品牌所极力追求的，然而也是最难把控和实现的。一方面树立高端形象，迎合消费者的攀比心理，二则向下推出价位次之产品，“买得起的高档”，十分考验企业对高低之间度的把握。

　　手机市场一直是产品链延伸的典型领域，诺基亚在占据中高端市场的主要地位后，一昧发展低端老人机，被苹果成功占据高端智能机市场后，才匆匆推出N9高端机，然而市场反响频频。而韩资品牌LG则给消费者一种实惠又有面子的品牌印象，其策略路线值得学习。

　　横向延伸，先巩固后开拓

　　处于行业中间位置的品牌，横向产品链并未发展充裕，谈不上纵向延伸。首要任务还是将固有品牌根基扎稳，面对固有消费群，在品牌附近推出新品牌或附属品牌，将市场大本营巩固牢靠再发展壮大。

　　知名休闲食品企业波力食品凭借其著名品牌波力海苔在广大消费，特别是青少年市场占据大片高端市场，波力海苔上线伊始，就受到青少年儿童消费群体的青睐，也赢得父母的极大信任。但公司并未止步于此，满足固有消费群多样需求的同时，也开阔了新的市场阵容。在将海苔类产品做大做精的同时，波力食品深度研究其他的消费群体，研发了针对不同细分消费群体的产品，包括针对大众消费群体的波力卷，针对大学生及白领消费群体的波力渔趣等相关产品，同样受到了认可。

责任编辑：冰心

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