“宋锦是苏州的非物质文化遗产，其织造技艺2006年经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录，具有很高的历史文化价值。“做中国最有文化底蕴的宋锦高档时尚包，打造中国的LV”是鼎盛丝绸旗下品牌上久楷的方向。
参观人员观赏宋锦女包
新研发的上久楷宋锦时尚女提包
将传统民族技艺与现代科技结合，并挖掘企业自身优势和区域历史优势，赋予产品特有的文化底蕴或将成为民营中小丝绸企业探索差异化发展的方向。
改造剑杆电子提花织机替代效率低的传统木织机织造宋锦，通过数码织造技术与人工设计的相结合并产业化做成款式各异的时尚女提包，是江苏中小丝绸民营企业———鼎盛丝绸大胆的突破和创新，改变了以往宋锦只用作装裱装饰的辅助地位，为我国宋锦文化的传承和宋锦技艺的创新发展开辟了一条新路径。在民族传统技艺人亡技尽、濒临失传以及丝绸产业同质化严重的背景下尤具借鉴意义。
继4月底，国内首款用宋锦织造的时尚女包惊艳亮相中国文化创意博览会后，日前苏州吴江再传喜讯，由苏州丝绸博物馆和吴江鼎盛丝绸有限公司联合开发的宋锦时尚女提包将于7月中旬批量投产上市，一时之间在行业内引起不小轰动，产品在试销中十分紧俏。
闭门研发：打造国内首款宋锦女包
“这款女包我们要9个”。在鼎盛罗玛世家体验馆旗舰店，某事业单位一行参观人员，一眼就相中了刚研发成功的上久楷宋锦时尚女提包，让导购小姐面露难色的是该款新包只剩2款展示品。
用宋锦面料打造时尚女包是鼎盛丝绸大胆的探索创新，在获得钱小萍等业内专家的初步认可后，技术团队投身研发，两个月后国内首台剑杆电子提花织机改造成功，紧接着，国内第一款宋锦面料时尚女提包惊艳出炉，在获得创博会一致认可后，第二批宋锦女包已摆上展台火热售卖。
与传统的机械织机相比，改造升级的剑杆电子提花织机的优势十分明显。首先，门幅更宽了，传统织机最宽的只有160公分，电子织机的门幅宽达300公分；其次，在花幅上，传统织机最宽仅20公分，电子织机的花幅能达60公分；最重要的是效率更高了，传统织机每天每台仅为18米，电子织机每台每天能织出45米（因宋锦工艺复杂，其产量虽较传统织机显著提高，但仅为其他普通织锦产量的1/3）。
“一句话，剑杆电子提花织机织出的宋锦尺寸大、变化多，表现力和产量大大提高，已具备了产业化发展的素质。”苏州丝绸博物馆书记兼副馆长王晨表示。
尽管新研发成果未全面上市就先走俏市场，但王晨认为，企业应该稳扎稳打，不能太急于开发新宋锦，应把宋锦的传统元素保留完整。“我认为新鲜事物一定要求稳，虽然我们自己蛮有底气，但动作太快，容易引发争议，应该先保护这种成果。”
“目前我们这项研发成果已提交10个专利申请（其中，8个实用新型专利，2个发明创造专利）。”该项目负责人自豪地说。
创建品类：宁做鸡头不做凤尾
受国际市场持续低迷影响，在“保八”重提、刺激内需的国内形势下，以外贸为主导的中国丝绸产业纷纷掉转马头转战国内市场，如何从行业同质化的瓶颈中异军突围、分羹市场成了中小丝绸企业的燃眉之急。
有关分析人士指出，在产业链庞大、品种齐全的今天，企业要赢得市场，靠的不再是资本资源，甚至也不是人力资源，而是在消费者心智中的市场定位。
“当今的商业竞争已不仅仅是产品竞争、需求竞争，而是消费者认知或选择的竞争，企业要赢得市场，必须构建差异化的认知优势，产品开发应从满足需求拓展为创造需求。”某财经杂志社社长何振红曾这样说。
在供给丰富，选择暴力时代，吴建华团队选择了宁做鸡头不做凤尾。与其跟风市场还不如结合自身优势创建一个新品类成了鼎盛丝绸探索创新之路的方向。
结合全球定位之父杰克·特劳特日前再访中国，在北大商学院给中国企业家传授的“一定要在某个领域成为第一”的定位理论而言，鼎盛的这条探索创新之路无疑是正确的。
首先，其具备历史、地域优势。众所周知，宋锦开始于宋代末年（约公元11世纪），是中国古代三大名锦之一，因主产地在苏州，故又称“苏州宋锦”，历史文化悠久绵长。鼎盛丝绸作为苏州吴江的一家本土民营企业，具备得天独厚的区域、历史优势。
宋锦色泽华丽、图案精致和平整挺括，曾被誉为“锦绣之冠”。此外，还具备任何丝绸类手工艺品都无法企及的实用性，因为它可以反复的洗涤。但由于手工作坊的关门倒闭，宋锦织造技艺逐渐失传，市面上的宋锦制品越来越少。厚重的文化底蕴再加上稀缺性，宋锦具备打造奢侈品时尚包的潜质。
其次，其具备人才、技术优势。据苏州博物馆相关资料记载，解放后，苏州织锦厂和苏州东吴丝织厂都精于织造宋锦。
苏州东吴丝织厂所有的真丝织造设备以及核心技术精锐均被鼎盛丝绸收购，因此，其在人才技艺上也具备开发宋锦的先天优势。
拓宽应用领域：用实物传承文化
任何文化的传承必须借以实物而存在。由于传统宋锦手工作坊倒闭停产，我国几千年历史的宋锦织造技艺濒临失传。
“近十年来，由于年轻一代对宋锦的认识缺位，再加上宋锦一直被用作可有可无的辅助材料，因此逐渐被边缘化。”王晨在接受《中国企业报》记者采访时不无遗憾地说。
人亡技尽，是苏州丝绸博物馆创始人、世界非物质文化遗产宋锦传人钱小萍对苏州宋锦的忧虑。
据王晨介绍，目前清代留存至今的宋锦织品为数不多，非常稀缺。
如何保留宋锦技艺和传承宋锦文化成了行业思考的难题。
“传承必须借以实物而存在。”王晨表示，要让宋锦文化、技艺得到更好的传承和延续，必须回归宋锦原有的地位和价值。
“宋锦是苏州的非物质文化遗产，其织造技艺2006年经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录，具有很高的历史文化价值。”吴江市丝绸协会会长蔡雪熊这样告诉《中国企业报》记者。
打造高档时尚女提包，是延续宋锦技艺的一种新方式，也让宋锦实现了从“配角”到“主角”的华丽转身。
“用剑杆织机来织造宋锦是国内丝绸织造技术新的创新和突破，过去宋锦主要用来装裱书画，现在还可以用来制作手提包、箱包、钱包、唐卡等等，既传承了传统工艺，又拓宽了应用领域，是行业技术进步的表现。”蔡雪熊给记者举了个取水的例子，以前人们用木桶到井里打水喝，现在都安装自来水管了，喝的还是井里的水，但借助了现代科技。
责任编辑：何智
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