以创新打破规则制胜消费者需求

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2012/6/8 18:40:52　　　　　

　　伴随着食品问题频发，消费者对“乱花渐入迷人眼”的食品产生了一种不信任，商家又适时抓住商机，大打健康牌，中绿的粗粮王、农夫山泉的东方树叶、波力食品的波力海苔，告别细粮、替代碳酸饮料、发现健康零食，这是消费者食品健康消费的日渐觉醒，也是商家洞察市场的成功典范。　

　　商品种类繁多，物质极大丰富，消费者拿票蹲等的时代已经一去不复返，市场关系从属的转换，使得一众商家忙不迭的各说己好，大砸广告，大办活动，热闹过后，消费者在货架旁仍然犹豫不决，无处下手，销量并未提升，搞得商家们迷惑了：以何抓住消费者？以与消费者最为贴近的“衣食住行”来一窥消费者的内心世界。

　　现在的消费者不缺商品，如何能一击即中消费者心中的渴望，时代在改变，消费者的需求也在不断变化，如何跟上消费者的“需求大潮”“激流勇进”才是营销人员应该深度思考的问题。

　　吃准你的客户，直击他们的需求

　　面对越来越多的宅男宅女，商家的“智慧”无孔不入——你懒，就让你足不出户，该吃该喝该玩的一样不落的享受到。B2C的电子商务可选择的商品不胜枚举，想要吃个快餐犒劳下忙碌一周的自己，一个400电话无论是必胜客宅急送还是麦乐送，美味送到家，爱吃零食又不想穿着拖鞋逛超市，一号店、中粮我买零食，想吃出创意吃出欢乐，绿舌头、笨nana雪糕……这些让宅男宅女坐享其成，潮流男女玩出创意的商品，都是商家切合消费人群需求量身定做，现在方便面、面包、饼干，已经不是宅男宅女的最爱了。

　　伴随着食品问题频发，消费者对“乱花渐入迷人眼”的食品产生了一种不信任，商家又适时抓住商机，大打健康牌，中绿的粗粮王、农夫山泉的东方树叶、波力食品的波力海苔，告别细粮、替代碳酸饮料、发现健康零食，这是消费者食品健康消费的日渐觉醒，也是商家洞察市场的成功典范。

　　开创一种品类，创造一个时代

　　“怕上火，喝王老吉！”，加多宝开创了中国凉茶，“海的味道我知道”，波力食品发现了第一片休闲海苔，“杯装奶茶”香飘飘找到奶茶新喝法，摸着石头过河，开创者个中艰辛难以对外人诉，然而第一个吃螃蟹的人，往往最贴近成功，创新总须承担风险，然而不再创新，恰恰要承担最重的风险！

　　洞察消费者需要永远是企业发展的第一要务，切中需求，力求创新。

责任编辑：冰心

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