依云大中华区总经理戴宁

　　进入中国市场已有26年历史的天然矿泉水品牌——达能旗下的依云，并不担忧近年来涌现的竞争对手。

　　在依云大中华区总经理戴宁看来，更多品牌的良性竞争只会促使高端天然矿泉水市场发展更快，“近五年，依云在新兴渠道的销售增速远远超过了传统渠道”。

　　依云的名字源自凯尔特语，即“水”的意思，其水源地位于法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，高山融雪和山地雨水经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，形成了依云天然矿泉水。所有的依云水均在水源地直接灌装。自1789年被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。在欧洲，依云很大一部分客户为孕妇和产妇。

　　1986年进入中国市场后，依云把五星酒店、高档餐厅和夜场作为其销售场所。“依云的消费群正在向年轻化发展，消费群宽度和广度也在增加。”戴宁介绍说，近年来，依云不仅相继进入了超市、卖场等大众渠道，2009年底还开辟了“800电话整箱订购，送水到家服务”。

　　“增长非常快，每年都以两位数增长。”戴宁说。

　　为了配合渠道的拓宽，依云的品牌理念也在进一步向新兴消费群体靠近。2009年，依云将品牌理念定位于“天然、健康、年轻、时尚”。近五年来，依云加强了与时尚界的合作，每年均推出限量版彩瓶系列，推动品牌进一步时尚化、年轻化。

　　数据显示，2011年达能水事业部营收达到32亿欧元，比上年增长15.7%，增长的动力主要来自于中国、墨西哥、印尼和阿根廷，而中国的增速不仅远远高于全球平均水平，也高于其他三个高增长国家。 戴宁认为，虽然目前在中国市场，天然矿泉水占整个饮用水市场的比例还很小，但是近年来的增长非常明显，“在一些超市，高端的天然矿泉水品牌越来越多。”

　　据了解，除了西藏5100，加多宝集团去年也加入高端矿泉水市场，推出昆仑山品牌。戴宁对此表示，“竞争对手的出现可以把这个品类做大。”在戴宁看来，“天然矿泉水未来将保持高速增长，它也是饮用水市场中最有机会高速发展的一个品类，“未来饮用水市场的一半都是天然矿泉水，这个可能性是存在的。”

　　依云目前在中国50个城市分销。戴宁说，今后依云仍将以一线城市为重点，逐步向外拓展，寻找一线城市里的纵向机会，同时也会开拓二线城市的一些销售机会，但他同时强调并不会是高速拓展，“我们一直是在挑最适合的地方来销售我们的产品，当地人均可支配收入、高端消费品消费能力、消费者对时尚产品的接受度等，都是我们进入一个城市需要考量的因素。”

　　此外，依云还在紧锣密鼓地研究和规划电子商务，“可能近几年会推出。”