台资企业引人深思的发展之道，波力食品在努力

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2012/3/26 10:36:31　　　　　

　　面临中国这样一个平稳中蕴藏机遇的市场，拥有成功运营模式的台资企业，应该深入理解内地商业模式的运作情况。台资企业与大陆企业相比，其优势在于技术先进、行业经验、品牌营销等，如何将这些优势因地制宜运用到内地市场的营销管理中，与其一同发展壮大，是台资企业考虑的关键点。　

　　面临中国这样一个平稳中蕴藏机遇的市场，拥有成功运营模式的台资企业，应该深入理解内地商业模式的运作情况。台资企业与大陆企业相比，其优势在于技术先进、行业经验、品牌营销等，如何将这些优势因地制宜运用到内地市场的营销管理中，与其一同发展壮大，是台资企业考虑的关键点。

　　深入理解市场需求

　　伴随中国产业结构调整和本土品牌的不断发展壮大，台资企业在这个至关重要的转折期，遇到前所未有的挑战。中国市场改革逐步走向深水区，市场竞争环境已经发生变化，谁能抓住大众消费者的“胃口”，谁就能率先获得市场主导权。

　　当今消费市场对“健康养生”的持续需求，引发“有机健康”成为众多食品企业的改良方向。在如此环境下，波力食品公司避开传统零食美味休闲的定位，另辟蹊径，将紫菜进行加工改良，推出波力海苔，并为之打造健康休闲的独特定位，在行业内掀起轩然大波。

　　寻找市场空白，进行差异化竞争

　　中国的劳动力成本优势不在，而优惠政策到期，原材料成本上涨，无不刺激外商敏感的神经，类似的成本控制问题并不能构成企业长期发展的威胁。寻找市场突破口，发现行之有效的赢利点，并随之调整战略模式，差异化竞争成为外企改进的方向。

　　同样都是酸奶，统一企业就根据不同的菌种，把产品细分为“统一AB酸奶”和“统一LP33酸奶”，不仅吸引不同需求的消费者，还开发出许多从不喝酸奶的新客户，同时打响了业绩和品牌知名度。

　　中国的经济结构调整和产业升级，是一个对中国对世界都有积极影响的战略性转型。台资企业在大陆的发展模式应适时调整，深度挖掘市场需求，打造竞争对手难以模仿的差异化营销，台资企业在大陆的发展步伐稳健而有力。

责任编辑：冰心

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