国美：全新商略模式尽显行业大佬本色

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2012/2/20 16:36:38　　　　　

　　国美电器总裁王俊洲认为，中国家电产业大而不强、零售与供应双方发展不协同甚至脱节的现状客观要求商业模式转型升级。基于对经济形势和行业发展形势的深刻研判，国美推行了以消费需求为导向、以供应链全面整合为核心的新型商业模式。　

　　国美电器总裁王俊洲认为，中国家电产业大而不强、零售与供应双方发展不协同甚至脱节的现状客观要求商业模式转型升级。基于对经济形势和行业发展形势的深刻研判，国美推行了以消费需求为导向、以供应链全面整合为核心的新型商业模式。

　　交叉管理可以发挥速度优势，同时增强地方国美门店竞争力。眼下，地方连锁对手、家电厂家都在快速拓展自身渠道，如果国美不强化布局，会被对手抢先覆盖。对于可能出现的品牌互搏，高集群坦言，国美电器内部对于这一计划也有争议，但是从总部到分公司大多还是赞成这一计划。“综合利弊考虑，虽然可能会造成内部竞争和重复投资，但是从抢占市场来看，这一计划是关键的。”

　　在此全新的商略模式下，国美以集团化、多品牌、线上、线下共享集团的采购物流、信息、服务等方面的优势，实现多品牌和线上、线下的互动销售。围绕这一商业模式的转型，国美的企业战略从内部战略转向了产业联盟战略，零售模式从卖场经营转向商品和客户经营，业务管理从合同管理转向单品管理，并逐步实现销售、财务、供应链内外物协调一致的一体化整合。

　　国美通过新的ERP系统，不仅能完全捕捉到这种信息，而且都会与供应商进行共享，实现零供信息的透明化、及时化、精确化，从而推动实现按需定制的新模式，提高了产品研发和生产数量的准确性，实现产品的即需即供，提高整个产业链的效率和效益。

家电产业罗清启指出，从最近德勒等国际机构对全球零售业的评估中可以看出，国美的发展潜力明显优于西方家电零售企业，从这个意义上讲，这些国际机构不单单是看中了中国零售企业一时的经营业绩，更看中的是其在全球范围内难以取代的产业引擎作用。

责任编辑：雅思

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