牛宝明让各行都有“标准”制服(图)

来源：天津网-数字报刊　　　　　时间：2011/10/24 9:58:07　　　　　

　　而这一年，通过与家乐福、新世界等公司的合作，尚美的销售额翻了一番，牛宝明坚定了工装设计与制作的创业路。牛宝明：我认为，成功应该是能驾驭复杂艰巨的任务，并能承担广大的社会责任，而且，有能力并愿意去帮助更多需要帮助的人。　

　　尚美服饰的招牌很小，即便拿着地址，也很难找到。老板牛宝明是土生土长的天津人，身上却少有北方人的粗犷，更多则是南方人的精致。38岁的牛宝明，从20多年前就开始与服装设计制作这行打交道。从服装中专，到工艺美院，再到服装厂，牛宝明已经离不开自己所热爱的服装设计工作了，而他的内心，还有个把自己的设计变成现实的梦想。

　　浸淫服装设计这一行业十多年后，牛宝明逐渐积累了包括市规划展览馆、迎宾馆及多家500强企业在内的优质客户，并提出了“引导制服标准化”的概念；同时，他的设计水平也得到业内普遍认可，他与清华大学教师贾玺增博士合作设计的“海鸥之舞”，成为2010年中国夏季达沃斯论坛志愿者服装。

　　骑自行车扫街谈生意靠“简单”

　　虽然第一笔生意是撞上门来的，牛宝明的初期创业却也有很多艰辛。“那时年轻，没有太多工作经验，渠道也少，开始的很多生意，都是自己骑着自行车谈回来的。”讲这话时，牛宝明一再感叹，“也就是当年，年轻！”

　　除了骑车扫街，牛宝明还从那时养成了每周看报纸招聘广告的习惯。沿街转或看报纸，只要有招聘的公司，或是在装修的公司，牛宝明都直接去找老板谈，“这些都是我们的潜在客户。”就靠这种方法，牛宝明创业第一年，就接到十多万元的订单，而那还是在1997年。

　　那一年，牛宝明靠骑车扫街联系上了家乐福的负责人。“路过白堤路，正好看见那儿在装修，当时我还不知道家乐福的具体情况，就是觉得他们装修，肯定有这种需要。我就想进去跟人家谈谈……”

　　这笔生意经过多次谈判和辗转才最终达成，而牛宝明对工装设计的热爱和精益求精的性格在这一单生意中愈发显现。“这衣服要让职工想穿和爱穿，就必须兼顾到美观和舒适性，当然，还必须符合企业的文化特点，以及具体职务的规格特色。”为此，牛宝明在每一套工服上都倾注了不少心血：“每次接到客户的订单，我们都会先搜集参考上千张资料图片，然后与客户公司的高层管理人员和基层员工进行沟通，了解不同人的需求……最终要实现的是将我们的设计与客户的品牌形象相结合，提高客户的企业竞争力。”

　　就是因为这种丝毫马虎不得的态度，牛宝明后来陆续接到家乐福北京及天津7家店的开店置装任务。而当初和牛宝明合作过的人，都觉得这小伙子实在单纯。牛宝明也说自己当时太年轻，能赢得客户认可，全靠“简单”，能做就做，承诺什么，就必须做到什么。而这一年，通过与家乐福、新世界等公司的合作，尚美的销售额翻了一番，牛宝明坚定了工装设计与制作的创业路。

　　订单碎体量小引导标准化制服

　　2002年，牛宝明拥有了自己的工厂。在那之前，牛宝明都是采取生产外包的形式，自己负责设计、采购面料和检测质量。而设计出身的牛宝明，对工装的整体效果要求很高，“有时，客户已经非常满意了，我还总是要求把一些细节的地方再修改一下。”说这话时，牛宝明笑着摇摇头。

　　虽然工装制作这个行业竞争越来越激烈，足有上百厂家，但凭借牛宝明优秀的设计理念和精益求精的做工以及细微的服务，他的公司逐渐发展壮大起来。然而随着工厂规模的扩大，牛宝明的利润却越来越低，“最初几年利润能在四成左右吧，现在工厂规模越来越大，有了自己的生产加工能力，利润却只能达到一两成。”

　　牛宝明说，工装的设计生产设计品类太多，衬衫西装、毛衣帽子，任何衣饰、任何材质都会涉及到，而且，“目前国内工装制作品种多、批量小、变化快，所以订单碎、体量小，公司的产能无法最大化，我们交货的时间从最初的十天延长到现在的一个月到四十五天，而且，很多生意都要推出去，因为，在保质保量的前提下，是无法完成的。”

　　了解到日本有条“制服街”，牛宝明立即动身去学习。在那里，他看到很多定制和出售制服的店铺，三百套以下的制服可以直接买走，只需要绣标或者佩戴工牌即可。牛宝明意识到，发展标准化制服才能最大程度地降低成本，给客户以优惠的同时，还能整合自己的资源，扩大销售体量。

　　2007年前后，牛宝明率先提出了“制服标准化”的概念。虽然资金紧张，牛宝明还是在开发区的黄金地段开了家“标准制服专卖店”，希望把标准化制服的概念引入中国。牛宝明说，生产标准化制服可以根据不同行业和职务统一设计定制服装，大批量生产可以节省成本，并且可以减少订单分散，常常需要赶工的问题，“这也是我们将来发展的重点之一吧，会通过网络和专卖店的形式，推广标准化制服。对于我们来说，虽然利润率仍然不高，但体量可以增加，而且可以形成规模化生产；对企业来说，不仅可以缩减定制工服的时间，而且多批次统一，对企业形象有帮助，而且服装采购的价格也能降低20%~30%。”

　　不愁订单愁利润拿服务换效益

　　生意越来越好，几年来，牛宝明的工厂扩张了好几倍。但他却力图变革：“单纯生产工装只能是简单的加工型企业，利润低，发展前景单一，而且，也不能满足我的设计愿望……”

　　于是，在推行标准化制服的同时，牛宝明发现，这种标准化制服更多适用于中小型企业。而大型企业通常对自己的工装都有明确要求。2006年，丹佛斯有限公司采购部的负责人主动联系牛宝明，希望向他定制工装。作为一家外资公司，丹佛斯的管理非常严格，对合作公司也一样有非常严格的要求。从公司防火防盗管理、考勤制度到员工的安全保护、培训都必须符合被称为“社会责任认证体系”的欧洲标准。而这种严格的要求和审核体系，却深深打动了牛宝明，“虽然和这种大客户合作，利润并不高，反而是要求很高，但正因为这样，我才能从中学到很多更先进也更规范的管理方式。”

　　就是在与丹佛斯的合作中，牛宝明发现了大型企业的更多需求，“他们每年要采购两次服装，期间也会有员工因为工作调动而需要更换制服，而且，制服的存贮、发放等等，都比较麻烦。于是，我们就主动承担了这部分工作，定时将工装送上门，实行点对点服务。”对此，丹佛斯的采购负责人魏来表示，丹佛斯与尚美合作从未出过问题，而且，尚美的分包服务每年为公司节省成本五万元左右，还减少了仓库员工的工作量。

　　由此，牛宝明提出了为企业提供制服管理方案的服务策略。“我们可以根据他们全年订单量一次性生产，然后存放在我们的库房，根据对方需要送货上门。企业方便，我们也方便，而且，大批量生产还能降低成本。”牛宝明说，这项制服管理方案还在不断完善，将来还将加入制服清洗等多项服务。“既可以节省客户成本，又可以提高订单效率。综合管理能力加上优质服务，才是在这个行业立足和发展的根本。”

　　另一方面，牛宝明也开始意识到工装设计的广大市场。他直言，在行业内，工装生产常常是免费设计的，这就要求想走设计化道路的牛宝明确实有过人之处。2010年，牛宝明与清华大学美术学院染织服装艺术设计系教师贾玺增博士合作成立了工作室，设计的“海鸥之舞”成为中国夏季达沃斯论坛志愿者服装；加盟山东如意集团服装公司，成为该公司在天津的托管商，负责天津的接单设计、市场开发和直营店的管理。同时，牛宝明正努力将自己的工厂转型为打样车间，把更多精力，放在设计与服务上。他说，自己正在研究原创概念化制服，希望给那些风格突出的企业、酒店，甚至酒吧夜店提供定制制服，“我相信，概念性制服，一定会有庞大的市场需求。”

　　对于工装市场，牛宝明充满信心，最近几年的营业额都到达数百万，而今年，他表示，一定能达成既定目标，“销售额在上一年度的基础上增长20%吧。”

　　给创业者的“普鲁斯特问卷”

　　记者：为什么选择这一行业？

　　牛宝明：从中专开始就学习服装设计，一直都非常热爱这个专业，后来有段时间在生产职业装的公司实习，发现这个行业对设计的需求较大，而当客户的全体员工都穿上由我设计的制服时，我总感觉非常自豪。

　　记者：曾经的理想职业是什么？

　　牛宝明：以前非常想做一名美术老师，可以有大量的时间画画。

　　记者：如何得到的第一桶金？用来做了什么？

　　牛宝明：上世纪90年代，经过一年多的业务积累，算是赚到一点儿钱，给父母买了套房子。

　　记者：如何看待赚钱这件事？

　　牛宝明：个人认为，首先不能太贪心，其次不能急功近利，一定要心态平和、顺其自然。

　　记者：关于事业，最后悔的事情是什么？

　　牛宝明：一直学习美术专业，做事非常感性，而且，始终没有能在那些管理非常严格的单位工作过，在管理上，不仅缺乏经验，也比较情绪化，刚开始创业时，流失了一些合作伙伴，也影响了事业的发展。