事件回顾：6月11日，博科公司宣布推出Brocade One统一战略，同时还推出了多款新产品。据了解，这款云和数据中心架构以Virtual Cluster Switching（VCS）为核心技术，用来建立大型、高性能和平面Layer 2数据中心架构，以更好地支持服务器虚拟化。

　　此前，博科中国区总经理岑德智在接受媒体采访时曾表示，“今年，云计算落地的条件逐步成熟，博科将帮助客户实现NAAS，使得云计算在速度、带宽等条件上具有一定的环境。与此同时，博科今年将会把重点放在IP产品市场，并将更多目光集中在应用领域。”那么，博科在近日推出Brocade One战略意味着什么？对整个行业又将产生什么影响？带着以上问题，我们近日专门采访了博科中国区总经理岑德智先生。

　　博科中国区总经理岑德智

　　Brocade One战略未受云安全事件影响

　　问：博科选择在6月份发布Brocade One战略是否因为时间点到了，所以推出了这样的战略规划。相对于其他厂家来讲，Brocade One有怎样的优势？博科对云计算未来的发展有什么样的预测？

　　岑德智：博科一直都有虚拟化方面的技术，而且我们现有的产品上也有云计算及虚拟化的功能。那么VCS的宣布，其实是加强了我们对云计算及虚拟化的部署。因此，并非是说时间到了必须要推出相关的产品而是我们有了一个新的产品，所以才选择在6月份推出。同时，我们是通过Brocade One为客户提供一个更便宜的方式进入到云计算领域。

　　博科在云计算领域不同于其他厂家的地方就是我们有一个完整、开放式的网络结构，用户可以根据自己的应用需要，灵活地选择不同厂家的设备。很多客户最怕单一的、没有选择的结构，而博科却能够提供一个更灵活、更多选择的结构，这就是我们博科最大的特色。

　　问：随着网络建设的逐渐成熟，市场会进入一个平淡期。那么您认为云计算是否会对网络设备市场带来较大的推动呢？

　　答：当然会有所推动，就像用户应用及云计算的改变等，都是因为用户应用的增加而推动整个市场的发展。过去是技术推动用户，现在是用户应用推动技术的发展。

　　由于用户应用的改变而推动网络技术的改变。对于博科来说，如果我们还保持这种老的网络结构及技术，那么根本没有办法去配合用户应用的高速变化。

　　因此我们推出这些虚拟化、云计算的产品，因为这些技术能够更简单地去扩展、维护现有网络，这就是我们为什么一直认为云会对整个市场产生非常大的改变。

　　问：很多大的厂商像IBM、思科都在积极推出云计算的产品，现在博科也推出了云计算的产品。为什么大家如此热衷于云计算？因为据报道云计算可能出现一些安全上的问题。

　　答：我们也认为按客户的需求，云计算应用会越来越多，而且要考虑到对企业及用户的保密。一些中小型企业会通常会用到公有云，使用云计算部署企业的IT环境，因为每一家公司都会考虑到他们的成本。如果公有云能够提供SaaS、NIAAS，就会有越来越多的企业采用公共云。

　　这就是为什么生态环境是我们博科未来战略中的非常重要的一环。因为我们并不是一个安全方面的专家，在市场里有不同的安全的厂商可以为我们的客户提供安全方面的解决方案。因此我们强调博科能够提供一个开放式的生态环境、让用户在不同的应用里面选择自己所需要的部件去组建的它的网络，因为用户通常都会选择不同的厂家来组建整体的网络结构。

　　问：Brocade对未来几年的市场预期如何？还有您提到在Brocade One融合架构中，博科可以与其他厂商的产品相融合，但是如果一旦出现技术问题，是由谁来提供解决服务呢？

　　答：就像你看到我们刚才提到了博科希望未来与更多的厂商进行合作，是因为我们想为用户提供更好的服务。而且随着我们与每一个厂家对开放性协议的增加，我们的新产品对行业的公开协议的无缝链接，我认为未来这样的合作会越来越好，产品的稳定性也会越来越高。我们会为客户提供产品终身免费服务，以便对客户带来更多的保证。

　　我们希望博科在未来几年内能够成为一个对整个网络结构更有影响力的厂商。因为我们过去在光纤领域一直是一个领先厂商，差不多能够占据80-90%的市场份额。现在我们希望借助Brocade One在这个统一的、融合的网络里面，成为一个非常有影响力的厂商。

　　Brocade One完全满足“三网融合”需求

　　问：“三网融合”是最近的热门词汇，据说这个市场可能有6000亿的规模。那么博科是否在这个市场有一些成功案例，对这个市场会有怎样的期待。

　　答：当然博科非常期待能够通过我们的解决方案帮助中国的电信运营商作一些技术上的改变。

　　现在我们每个家庭都需要电话线、有线电视线及网线，那么三网融合以后，我们可能只需要一根线或者不需要线就可以达到对我们电视、电话及网络的需求。因此不管对于电信运营商还是广电运营商，都需要对自己的网络结构进行一点点改变来满足“三网融合”的需求。

　　而博科发布的VCS新的技术正好能够满足三网融合的技术。因为三网融合后，运营商的数据中心会有非常大的数据量。而最主要的是如果能够提供一个很简单的虚拟化的技术，可能就不需要非常大的数据量了。因为中国的特殊性，我们的一个省要比一个国家大，那么再互联起来，做备份及数据的虚拟化流量等，未来不管对于哪个运营商来说都是一个巨大的挑战。因此我们发布了我们的这个策略，就是让这些数据商在组织自己的数据中心时，能有一个新的考量。

　　问：香港的“三网融合”发展的怎么样？

　　答：香港相对开展的早一些，香港本身的商业竞争环境非常激烈。有线电视唯一不提供的就是电话服务。因此中国的“三网融合”的好处就是能够给用户提供更多的选择，并且提高他们的服务质量。

　　博科未来将积极开拓中国市场

　　问：博科公司目前的合作伙伴中好像还没有中国的公司？

　　答：这也是我们未来需要努力的方向。跟别的厂家有所不同，博科有一个特殊的“go to market”的策略。在市场中，不同的品牌都可以拿到博科的技术，这就是为什么我们认为博科能够为我们的客户提供一个非常开放的环境，我们也相信未来会有更多的友商会跟我们合作，通过不同的环境和不同的品牌，使用我们的技术进入到不同的客户环境中去。

　　问：请问博科未来在中国的策略是什么？

　　答：博科针对中国市场的策略是我们会挑选一些行业作为我们重点发展的行业。

　　博科的产品性能相对来说是非常高的，所以我们要相对挑选出一些对网络性能要求比较高的用户行业作为我们重点发展的行业。目前为止，我们制定这个目标已经有一年了，而我们也是一步一步正在实现这个目标，同时也陆陆续续地发现一些新客户进入到博科的队伍里面。未来我们还需要加倍努力，完成更高的目标。

　　问：Brocade的策略是拓展重点行业，请问能具体介绍一下这些重点的行业么，我们也注意到了博科最近成功为中国银行提供了解决方案，博科还为哪些其他的企业提供产品呢？

　　答：其实博科有两个不同的技术。在SAN这个领域，我们做的非常成功，无论在中国还是在全球一直处于领先地位，占据了全球差不多70%多的市场及中国90%的市场，不管是银行、政府行业、电信行业等等，几乎每一个行业都是我们的客户。

　　那么刚刚提到的重点行业是IP网络这块。我们会重点关注对网络性能要求比较高的行业，希望在电信、金融等行业通过用户对新应用的开拓而更多的拓展我们的业务。另外，我们加入一些博科相对好的技术，如IPv6等。因此我们可以看到上海交通大学整体的网络骨干都是由我们提供的，因为他们需要IPv6。

　　同时，博科还有一个相对其他的厂商的优势：在IP领域我们能够提供一个相对完整的方案。无论是2/3层交换机，还是4、7层交换机，我们都能提供相关的产品。而且既能够SAN技术，又能够提供IP技术的只有两个厂家，其中一个就是我们博科。

　　问：博科在国际的流媒体行业中其实有很多非常好的解决方案，能够从中看到很多的前瞻性行业的未来的发展及你们提供的技术支持。请问博科在中国的这个行业是否也有这样的案例与解决方案？

　　答：我相信您说的是动漫行业，不管是《阿凡达》、《星球大战》还是《指环王》，其实都有我们提供的技术。因为这个行业需要一个高速和高性能的网络进行支撑。

　　我也希望能够通过国外的一些成功的案例，让中国的同行能够了解到博科的技术，未来能够使用我们的技术让中国的动漫行业发展的更好。

　　附：博科公司中国区总经理岑德智简介

　　加盟博科之前，岑德智先生曾在惠普公司担任ProCurve网络产品中国区总经理，其间他帮助该公司成功开辟了中国市场。他还负责开发和管理该地区的主要客户。

　　岑德智先生曾帮助包括迪吉多有限公司（Digital Equipment Corporation）、AspenTech（亚洲）有限公司、Nortel Networks（中国）有限公司、及Alcatel Internetworking部门（前身为Xylan公司）在内的多家公司建立了在中国的业务。

　　岑德智先生拥有香港浸会大学数学系的理学学士学位。

　　岑德智先生作为中国区总经理，主要负责监督销售、市场、渠道和运营，并负责扩大博科在中国的市场影响力。岑德智先生在帮助领先的国际IT企业和电信公司建立和发展在中国的业务方面拥有20多年的丰富经验。如今，他凭借对中国企业、网络产业和IT渠道合作伙伴需求的深入了解，将肩负起开拓博科公司在中国发展的重任。