9月25日，“家有?苏宁团购日”新闻发布会在贵阳贵视大厦举行。苏宁电器贵州分公司总经理杨万波先生、营销中心总助纪锐师先生，贵州家有购物集团有限公司贵州公司常务副总经理付莉萍女士等嘉宾莅临现场。发布会上，家有购物和苏宁电器共同宣布双方达成战略合作，首次携手将在9月28日当天充分调动最佳资源，合力打造大型的品牌团购日，为消费者打造最佳购物体验。

    在各商家全力投入“金九银十”的促销大战时，家有购物和苏宁电器作为各自领域内的顶尖代表，宣布达成战略合作，势必促使消费战局升级，在家庭电视购物行业和家电零售业造成不小震动。

    家有购物：战略合作是为了给消费者创造更好的购物体验

    “通过不断与第三方的合作，可以让消费者更好的认可我们”，家有购物集团贵州公司副总经理付丽萍女士表示。此前，家有购物已在家庭电视购物行业内创新了多种合作模式，如联合各地强势媒体进行跨区域合作为区域内消费者提供本土化专属化服务，与贵州东风本田合作推出时下新潮的3D秀，在家有购物2台销售定制款的东风本田汽车……这些创新合作模式都得到了来自业界的一致好评。

    对于9月28日的品牌团购日活动，付女士表示非常期待，“我们非常重视这次战略合作，到时候会安排优秀的电视购物团队到苏宁电器喷水池店进行现场直播，并销售大家耳熟能详的品牌产品，电视机前的观众和现场观众都能同时参与购买”。“家有购物是为中国千万家庭服务，而苏宁电器的主力销售对象也正是普通家庭，双方的合作将使更多的中国家庭受惠，未来我们与苏宁电器会在更多领域展开合作”，付女士透露。

    据了解，家有购物成立只有三年，但发展极为迅速，在今年9月初举办的第三届中国电子商务文化节上获得“中国电子商务B2C最佳百货类企业”殊荣，也是唯一一家获此殊荣的电视购物企业。数据显示，目前家有购物集团已跃居行业前三甲。

    苏宁电器：开发新渠道是我们接近消费者的最好手段

    家电零售业素有“渠道为王”的说法，苏宁电器在渠道建设方面一直都走在行业前头。作为最受消费者信赖的家电零售品牌之一，苏宁电器在2010年初推出“苏宁易购”进军电子商务，形成与传统门店渠道互补的局面。据报道，苏宁易购今年销售额将达80亿，成为国内企业网络店铺销售额前5名。在贵州地区，苏宁电器一直保持迅猛发展势头，此次与电视购物领先企业家有购物合作，为贵州消费者带来史无前例的促销盛事，是苏宁电器对新兴渠道的又一次有力尝试。

    苏宁电器贵州公司总经理杨万波先生表示此次战略合作只是开始，以后会进行更多，“合作主要是为了给区域消费者的购物形式提供多一种选择，我们也想通过不同于以往的渠道来接近消费者”。据介绍，品牌团购日的线下活动暂时只在被称为“贵州第一店”的贵阳市喷水池旗舰店举行，除推出5-10款特价商品在店内进行电视购物现场直播销售以外，店内全场商品也一律将以9折销售，最大限度为消费者让利。据杨先生介绍，贵州地区是苏宁电器非常重视的区域，喷水池店2010年销售额已挤入单店排名前十，是苏宁电器的明星店。

    “我们会做一些针对消费者的基础性调查，在评估9月28日的活动以后会考虑推行至贵州全省其他店面甚至全国店面，争取让更多消费者都参与进来”，杨先生补充道。

    双方：史无前例的优惠盛宴

    在国庆前夕力推品牌团购日，双方直指国庆前的“消费高温市场”。“这次团购日我们达成的默契就是要以最大力度回馈消费者，所以采取了‘1+N’的回馈方案”，家有购物的付女士详细分析。“1+N”是指1个主力活动，N个配合活动。9月28日家有苏宁团购日作为主力活动，苏宁电器贵阳喷水池店全场商品在原价（折扣）的基础上再打9折，而配合活动则包括9月28日当天进店就送50元代金券；凭苏宁当日购物发票可到“总服务台”抽取奖品；当日消费累计满10000元，可凭苏宁当日购物发票到“总服务台”领取礼品……除此之外，双方还举办最长优惠期横跨整个国庆档的配合活动。从9月28日至10月7日，家有购物公园北路实体店与苏宁电器喷水池店也形成促销联动，消费者凭苏宁会员卡或活动期间苏宁购物发票，可到家有购物实体店订购即送创意瓶装雨伞一把；凭家有购物实体店购物凭证，可到苏宁电器领取精美礼品一份；凭家有购物发票（活动期间购买以发票时间为准），到苏宁电器购买指定商品享受九折优惠。

    家有购物与苏宁电器的鼎力合作引发业内众多专业人士对购物消费趋势的关注：一个不受任何因素限制的全方位、立体化购物时代正在来临。

    零售行业分析师则认为，家有购物和苏宁电器形成的战略合作将促使“金九银十”促销战局升级，因为合作双方在各自领域内均属巨头量级，此番合作不仅给消费者带来实惠，更突破了电视购物行业和家电零售业的销售模式限制，为行业内企业的营销方式带来全新思考和参考借鉴。