你节能我赚钱专家解析赛沃斯独特经营模式

来源：中国企业新闻网　　　　　时间：2011/7/25 15:30:52　　　　　

试想一下当我们勘测并开发完所有陆上的油田后，我们不得不在军舰的护卫下，每年从波斯湾运回2亿多吨的原油；试想一下在未来几十年我们或许将要支付高达上万亿美元的现金，以确保俄罗斯远东地区的天然气管道通往中国东北，而对于俄罗斯来说只是在地底下凿了一个洞而已……　

<编者按>试想一下当我们勘测并开发完所有陆上的油田后，我们不得不在军舰的护卫下，每年从波斯湾运回2亿多吨的原油；试想一下在未来几十年我们或许将要支付高达上万亿美元的现金，以确保俄罗斯远东地区的天然气管道通往中国东北，而对于俄罗斯来说只是在地底下凿了一个洞而已……

能源的紧缺使得节能减排被中国政府提上了重点工作日程，在国家政策的引导下，近年来，国内的专业节能服务公司得到了长足的发展。以辽宁赛沃斯节能技术有限公司为例，作为国家工业和信息化部第一批推荐的工业节能服务公司，国家发改委、财政部第一批备案的节能服务公司，国家发改委、世界银行/全球环境基金中国节能促进项目示范单位，肩负着促进中国节能产业发展的重任，以实现大量的降低中国能源消耗的总体战略目标。辽宁赛沃斯节能技术有限公司在迅速发展的同时，其独特的经营模式也引起了高耗能企业以及节能行业内的广泛关注！

　　赛沃斯创新经营模式：赚的是绿色环保钱

　　赛沃斯的经营模式之所以被称为“创新”，表现在其商务模式上。现在有很多大企业，生产设备虽然先进，但并不注重节能，能源消耗量巨大，导致成本较高。针对这种现象，赛沃斯提出了其独特的经营模式：由赛沃斯免费提供节能减排设备给企业使用，并提供24小时的服务模式，让企业的能耗量减少，杜绝能源浪费，从而为企业节约生产成本。从企业通过采用节能设备和技术节省下来的成本中分成，即是赛沃斯的营业收入来源。

　　业内专家同时指出，赛沃斯与其他企业的发展关系为相互依存，企业接受节能技术改造可以更充分有效地利用等量的资源创造出更高的价值，不仅有利于环保和可持续发展，减少工业排放还能提升企业的形象。与此同时，赛沃斯免费提供节能设备，从企业节省下来的成本中享受分成。这种“你节能，我赚钱”的合作模式让赛沃斯和其它企业实现了共赢。

　　赛沃斯相关负责人告诉我们，在耗能企业最大限度节省成本的前提下，赛沃斯才能最大限度的提高营业额，赛沃斯赚的是纯粹的绿色环保钱。据了解，耗能企业对赛沃斯的经营模式有极高的认同度。一家大型发电厂的高层领导告诉记者：“认同赛沃斯的经营模式，最主要的原因还是赛沃斯先免费提供节能设备、节能技术和节能服务，为我们企业节约了大量的运营成本。”

　　赛沃斯全新经营理念：合作共赢

　　据赛沃斯高层透露：赛沃斯以往的经验说明，独立的公司完成大型项目，浪费了大量的有效资源，最佳的解决方式是采取节能行业内部合作，包括市场分享、技术合作，资金合作等手段来实现。市场有限但有资金和技术的企业，赛沃斯可以提供市场；缺乏技术支持，但有市场和资金的企业，赛沃斯可以委派公司内部专家，进行技术入股合作，以实现双方的利益最大化；有市场、有技术、缺少资金支持的企业，赛沃斯可以提供大量的资金支持，以实现最终节能项目的双赢。

　　在赛沃斯的商务联盟中，公司与公司打破了传统意义上的竞争关系，一起携手，利用各自企业的资源，共同进行节能市场开发，实现资源互换。联盟内的合作企业，节约了可控成本，优质的完成节能项目。在提升节能产业整体市场竞争力的同时，也大大增强了合作联盟内各个节能公司的自身实力。与目前节能行业公司各自为战相比，赛沃斯与其它节能企业的合作会给合作范围内每个节能公司带来业务量的激增，公司效益会大大超过独自开发市场的阶段。

　　由辽宁省政府辽宁经济信息化委员会宣布建立的“辽宁省节能公共服务平台”启动仪式将于近期拉开帷幕。作为中国工业和信息化部第一批推荐的节能服务公司，辽宁赛沃斯节能技术有限公司凭借着在节能服务领域的市场影响力、技术能力、资金实力等综合条件，以及在节能服务产业多年来的整体业绩、耗能企业的节能项目满意度及企业自身的社会影响力，最终成为辽宁省政府唯一指定的 “辽宁省节能公共服务平台”运营单位，全面负责平台内的资源整合、信息交流、行业培训、会议管理及技术维护。相信在国家的政策支持和节能服务公司的共同努力下，中国的节能产业将会有迅速且可持续的发展。

责任编辑：雅思

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