海尔国际视野的创新成就全球第一

来源：青岛新闻网　　　　　时间：2010/8/11 11:29:51　　　　　

世博会营销正如火如荼上演，其周期长达半年之久，对中国企业而言，作为全球200多个国家缩影的平台，这无疑是一场完全区别于奥运营销的全新考验。在海尔以创新领跑世博营销的同时，美国市场营销学的权威菲利普•科特勒在其著作《营销管理》（第十三版•中国版）中　

世博会营销正如火如荼上演，其周期长达半年之久，对中国企业而言，作为全球200多个国家缩影的平台，这无疑是一场完全区别于奥运营销的全新考验。在海尔以创新领跑世博营销的同时，美国市场营销学的权威菲利普•科特勒在其著作《营销管理》（第十三版•中国版）中，从品牌层面对海尔给予了极高评价。科特勒认为，创新的海尔是极具颠覆性的，“如果有一个公司可以颠覆中国过去生产低成本次品的形象，那么它就是白色家电生产商海尔。”

　　全球化品牌战略驱动，海尔立足本土走向世界

　　科特勒在几年前接受记者采访时曾指出，中国企业的国际化步伐较慢，关键在于中国企业家营销观念和意识的落后。但如果说中国还有一家企业能够让这位营销大师刮目相看的话，那就是海尔。

　　2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。此时，中国企业营销方式普遍刻板，依然把对中国区域市场的广告、促销等作为主要营销手法，其目的大多还是实现利润的短期实现，缺乏营销的长远眼光。与之不同，海尔则加大了品牌建树的力度，从奥运营销承担中国品牌责任，到世博营销的凸显全球化品牌张力，海尔对营销的理解，已经不是单纯的利润回报，而是通过营销投资的方式，提升海尔的品牌影响力。

　　同时，海尔已经不再满足于对本土消费者的需求满足，而将品牌投资意识拓宽到了全球。在美国，海尔赞助NBA全明星赛，海尔品牌走进美国千家万户；在英国，欧洲第二大家电经销商Comet渠道向当地消费者主推海尔高端滚筒洗衣机；在日本，Bic Camera渠道主推4个套餐，其中有3个是海尔产品套餐；在印度，海尔成为印度当地三大冰箱供货商之一；在泰国，海尔空调在泰国工厂投产，实现了本土化；在巴基斯坦，海尔全球设计团队研发的"宽体冰箱"在当地上市；在澳洲，海尔在澳大利亚举行大规模品牌宣传活动……。

　　据世界著名消费市场研究机构Euro monitor（欧睿国际）公布的数据显示，海尔在2009年便以5.1%的全球市场份额成为全球第一白色家电品牌。在《营销管理》一书中，科特勒也对海尔的全球化战略十分肯定，他认为“海尔采用了成功的战略，专注于在中国本土建立巨大的市场，然后进军海外市场”。

　　世博营销创新，海尔演绎中国智慧

　　如果说全球化战略是海尔代言中国制造全球化的的策略基石，那么，跳脱平常的营销革新则是海尔品牌的驱动力，它更彰显了具有中国特色的海尔智慧。尤其在当前举世瞩目的世博会营销平台上，海尔屡屡以创新之举长袖善舞，将品牌提升到一个崭新的高度。

　　自3月份以来，青岛海尔、海尔美国、海尔澳洲和海尔欧洲分别赞助世博山东馆、美国馆、新西兰馆和意大利馆，成为世博会百年历史上唯一一个同时向世博会多个国家馆提供赞助的国际企业。这一创新性的营销模式，不但将海尔在全球市场的本土化能力彰显的淋漓尽致，同时也把世界多元文化和更多先进的消费理念带到了上海世博会，这与可口可乐、西门子等国外百年商业巨头动辄砸重金的营销手段相比，更多呈现出一种中国式的智慧。

　　《孙子兵法》有云：取用于国，因粮于敌。意思就是军队在深入别国作战时，要充分利用别国的资源解决自己的问题。而将此法运用在企业经营上，就是巧妙借助别人的力量实现自己的营销目标，此方为上乘之策。这个策略的前提就是首先要能够深入别国，海尔目前恰恰拥有这样强大的实力，从而为其营销模式的创新提供了坚实的保障。

　　以中国智慧引领现代科技，海尔在产品方面的创新也在本次世博会上大放异彩。尤其是6月份刚刚在世博会上揭幕的“海尔物联之家”，以引领行业发展的先驱姿态展示了50多款“绿色低碳”的物联网智能家电。据介绍，海尔“物联之家”将高度发达的计算机和网络技术嵌入产品之中，让消费者既能够放心使用不再担心能源浪费，又能通过家电整体物联，实现安全、绿色、舒心、多彩的真正智能生活。

　　毋庸讳言，当前中国品牌的整体实力仍大大逊于国际品牌，需要有更多像海尔这样立足本土的全球知名品牌出现，方能与国际巨头在国际舞台上进行整体抗衡。而海尔的全球化意识以及创新思维，则具有借鉴意义——中国企业只有基于国际化视野之上来演绎中国特色的创新商业智慧，才能为自己赢得更广阔的市场发展空间。

责任编辑：王雅思

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