弯道超越：新管理之道

来源：中国企业报-中国企业新闻网　　　　　时间：2010/2/1 10:42:35　　　　　

赛车运动中，相对于直道而言，弯道上困难大，变数多。过弯道时，原本领先的车手可能因为弯道而落后，而本来落后的车手也可能利用弯道超越对手　

赛车运动中，相对于直道而言，弯道上困难大，变数多。过弯道时，原本领先的车手可能因为弯道而落后，而本来落后的车手也可能利用弯道超越对手。

　　2009年，江西中烟实施“弯道超越”的竞争策略并取得了明显成效，推动了江西中烟在全行业的进位赶超、跨越发展。

　　机遇总是眷顾有准备的人。“弯道”这种特殊的阶段充满了各种变化的因素，极富风险与挑战，更蕴含着超越对手、超越自我的种种机遇。

　　江西中烟抓住时机，一方面找准市场看透行情，紧紧抓住省内的节日市场、高端市场、市县市场和省外市场，努力在节日市场和高端市场上实现 “金圣”品牌的结构超越，在市县市场和省外市场上实现销售总量的超越。

　　另一方面，为了弯道超越，江西中烟充分准备，全力做好产品、品牌、营销上的各种准备。因此，江西中烟加大对本草香宣传，提升品牌影响力，加快研制了两款“金圣”新产品并即将投放市场，并加快改革营销模式，在省外由原来的8个销区已扩充为12个，江苏、浙江、安徽三个“金圣”品牌销量良好的地方已成立专属销售区，这一系列的举措推动了弯道超越目标的实现。

　　在品牌市场诊断与咨询暨 “本草香”卷烟品类构建研讨会上，来自江西省内外的卷烟商业企业代表对金圣品牌认真进行诊断分析，为其发展献计献策。

　　江西中烟积极夯实发展的基础，为实现“弯道超越”注入强劲动力。

　　2009年初，江西中烟组建了金圣品牌省外四大重点销区经理部，进一步创新重点市场扁平化营销管理模式，实施人员配置倾斜、车辆配备到位、资源保障优先、绩效考核强化、精耕细作终端等有效措施，全力开拓省外金圣重点市场。

　　江西中烟工业公司党组书记、总经理郑伟经常对员工说的一句话是：企业离破产永远只有半步之遥，面对寒冬，必须去做寒冬里的泳将。
　　郑伟提出，“弯道超越”的关键在于坚定信心，找准目标，“直道上黏住对手，弯道处超越对手。”弯道超越的核心在于抓住时机、充分准备。
　　金融危机爆发以来，对烟草的影响已经逐步显现，高档烟消费明显降低，结构提升难度加大，省外市场开拓压力也在增大。

　　超越者自有超越的“秘密”，任何企业的飞速扩张都需要一定的资本力量去支撑与加油，但仅有这些显然不够。江西中烟的超越有何高明之处呢？

　　2009年以来，江西中烟狠抓严格费用预算和内管制度，规范流程，规范权限，强化检查督导，进一步规范宣传促销管理，上半年营销中心各项预算费用按时间进度节省770余万元。

　　在管理创新方面，江西中烟的南昌卷烟厂发明了自己的“链条哲理”。南烟人认为，企业管理实际上是在锻造一根链条，环环相扣。比如企业各部门、各工序、各环节的衔接，既要相对独立，又相互关联，成一整体。

　　一方面，做管理的链条不在于哪些环节做得特别扎实、特别强壮或特别粗大，而在于做好、做牢每一环。

　　另一方面，链条的强度取决于最薄弱的子环，抓管理要学会找问题，哪个环节薄弱就主攻哪个环节，不断促进管理的持续改进与提高。所以，基于“链条哲理”，南烟的管理1年上一个台阶：仅成本管理一项就连续 3年每年下降1000多万元。企业竞争中，逆势赶超，令人赞道。

　　进取者谋变求新，寻机问策，以巩固既得成果坚守位次，以提升科学管理谋求发展，以创新变革方式寻机超越，突破制约瓶颈，赶超既定目标。

　　为了确保产品质量，金圣典藏·本草香的产品设计定型后，江西中烟专门安排南昌卷烟厂精心组织了历时6天的试生产。

　　在生产过程中，南昌卷烟厂严格按照6S目视化管理要求，细化了车间物品摆放、辅料配送等17项基础管理标准，并全部不打折扣地落实到班组、现场，把车间环境对产品质量的影响降到了最低。

　　针对其工艺要求，江西中烟实施了专门的质量控制计划，认真梳理、完善从投料到成品出库全过程的管理制度，抓住质量关键点，不断提高产品质量的全程可控性。

　　此外，江西中烟还成立了制丝和卷包技术攻关小组，在制丝线关键工序参数设定、软盒硬包商标材料包装设备调试和改进、特种卷烟胶粘剂的应用等方面，对产品工艺参数和设备参数进行优化调整，从而保证了产品设计风格和特点得到最大程度的实现。

　　真正的长跑强者，善于厚积薄发，善于弯道超越，善于后程发力！一场金融危机，制造了经济发展的一个 “弯道”。利用弯道，实现超越，那就是强者。

　　希望通过创新的无与伦比的力量来改善我们的世界———无论是企业，还是社会，还是人类。

　　有道是，大浪淘沙。就让江西中烟在管理中创新、在突破中发展，铆足干劲，完美出击“弯道超越”。

　　2010年，还将是一个“弯道年”，危机与机遇并存。

这个时代是一个快速投资时代，产品复制得很快，如果占有技术的制高点就占有了主动权。

　　我们不可能同时踏入两条河流，当企业面对蓝海的时候，战略重点在于业务模式的创新，需要借鉴不同行业最佳实践;当企业面对红海的时候，战略重点在于业务模式的锤炼，需要借鉴同行业最佳实践。

　　在产品竞争越来越激烈的今天。“金圣”以创造科技为动力，将几千年的本草文化成功地与卷烟结合，“金圣”品牌已经成为本草文化的典型代表。沿着这一途径，“金圣”已经走过了15年，而且在这15年中在技术上形成了许多特色：它在烟草行业内第一个采用先进的中草药提取线生产本草减害卷烟，第一个使用“金圣”药液车间。创牌之初就获得了第九届全国发展创新金奖，第42届日内瓦金奖与国家发明专利等荣誉。

　　如何将“本草香”技术优势转化为市场优势？目前体现在两个方面，第一是“金圣”品牌已经进入到了重点骨干品牌行列，第二是“本草香”得到了行业的认同。我认为“本草香”是江西中烟资源的焦点，过去15年是“本草香”资源积累的15年。民族的就是世界的，“本草香”将引领未来，为“金圣”开创一个“蓝海”战略 (秋英周围围)

责任编辑：ltlovely

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