作为一家起身于重庆的民营企业，从1994年成立，到2008年进京赶考，再到今天的中国房地产企业前十，龙湖走的很快，但也很稳。

　　随着严厉的宏观调控长期化，房地产行业的高杠杆黄金时代一去不返，市场开始考验所有房企的真正实力。龙湖作为唯一从二线阵营进入一线阵营的房企，一直保持着高效运转。进京短短五年，从中央别墅区，到托斯卡纳风，再到新生活综合体天街系，度假地产山海湖系等，龙湖一直是产品的领航者。在如今强弱分化愈加明显的环境下，龙湖的专注，是让企业继续前行的基石。

　　行业分化 优胜劣汰

　　回顾历史，中国房地产过去十年，曾是冒险家的乐园。只要敢于运用高杠杆的扩张模式，并完成在资本市场的飞跃，就能够迅速做大做强。而如今，地方政府只要卖地就能赚钱，开发商只要囤地就赚钱，炒房者只要买房就赚钱的“搏傻”时代结束了。

　　早期资本市场的投入造就了碧桂园、富力、恒大等房企的迅速崛起，但在行业的发展进程中，那些适应政策发展、能够理性分析运营的企业，逐渐脱颖而出。富力早期带来的是刚需型产品，珠江带来的是欧陆风情，华南房企在房地产市场发展初期，尝到了靠拿地就能赚钱的甜头。而像龙湖这样的后来者，到北京已是第二阶段，之所以能够迅速挤入第一阵营，是因为龙湖能够坚持自己的企业模式，一步一个脚印的走下去。

　　龙湖重视产品品质，拥有自己的物业，而更多的开发商，则是将物业这块包袱丢出去。在巅峰时，龙湖总是能够回归产品，回归服务，坚持做自己。过去这十年，市场上有从一线到二线，充盘子上市的房企，也有龙湖这样，从二线到一线，做好自己的品牌，再回到二线三线城市，选择精良土地，深耕运作的房企。随着行业分化的加剧，只有能够深度运营的企业，才能够走的更远。

　　关注产品 占据市场优势

　　五年来，龙湖从滟澜山入市，到托斯卡纳风格建筑，再到经典巨作颐和原著等等，无论是销售业绩，还是产品影响力，一直在突破。北京龙湖总经理宋海林表示，龙湖5年内在京开发的产品实现了全系列覆盖，包括独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、类别墅、花园洋房、城市公寓、普通住宅、保障房、商业地产、写字楼、城市综合体等。背后是龙湖从1994年到2007年之间长达13年的产品积累，在这个基础上，龙湖才能在这样短的时间带给北京如此丰富的产品。

　　实力和资本 2008年底，龙湖唐宁ONE根据中关村的气质，聘请了美国最大的顶级别墅设计公司巴沙尼亚，以及著名的日本园艺设计鼻祖户田芳树，历经无数次的论证、探访与考究，最终打造出集地段，建筑，园林，物业于一身的唐宁ONE。可以说，唐宁one是中国第一座为学府文脉定制、具有与清华并立传承价值的顶级人文大宅。产品的精准定位，创新品质，及教育资源，令产品虽处金融危机时期，仍旧取得了6亿的热销佳绩，从此开启了北四环的豪宅时代，结束了北京高端居住区只有万柳板块、朝阳公园板块、亚运村板块三足鼎立的格局。

　　在成功运作唐宁ONE后，龙湖再度重磅推出花园洋房花盛香醍项目，继而掀起了托斯卡纳建筑风格热潮。项目以精心雕琢的园林景观打造北京东部罕见的低密社区，特别针对客户需求设计了叠院、叠拼产品。作为入门级墅居，非常适合首改家庭，而要享受如此品质的五重园林，总价不过百万。配合龙湖低开高走的销售节奏，项目迅速了打开市场，并且影响广泛，在后期市场上，可以看到几乎所有的房企都会有一款托斯卡纳产品。这种从杂志走入现实的欧式风格，也令普通消费者对住宅有了新的认识和衡量标准。

　　每家企业都希望自己的产品做到最好，却不是每家企业都有能力做到完美。而龙湖，拥有这样的实力和资本。同时，更对每一个产品，都给予百分之二百的专注。唐宁ONE和花盛香醍的逆市热销， 令龙湖获得了非常好的财务回报。有专家称，“资金线的运作，成本的意识，对市场的敏感度，这些都是对企业专业性的挑战，龙湖完成的很好。”

　　客户导向

　　在通过滟澜山、唐宁、香醍、颐和原著这一系列产品奠定了北京市场高端住宅地位之后，龙湖并没有简单复制，盲目扩张，而是继续深耕产品，始终以产品力、服务取胜，让客户得到优质的住宅和生活体验。每个产品背后，是龙湖以客户需求为导向，围绕需求去设计、生产的执着。龙湖并没有像很多房企那样，把重点放在拿地、融资上，而是考虑客户真正需求是什么，其实，能不能抓住客户需求，是每一个开发商能不能持续成功的根本原因。将每一个项目都以精品的标准去塑造，令龙湖始终能够处于北京房地产行业标杆的地位，也实现了龙湖在北京市场销冠的成绩。

　　从产品到区域的变革 龙湖作为一家以住宅为主的房企，其品牌影响力已毋庸置疑。但龙湖并没因此止步，而是从城市发展的格局，未来人居的需求出发，了解到未来城市发展不只是产品和地段的比拼，而是开发商深度竞争的阶段。

　　龙湖深度整合三驾马车，即住宅+商业+物业，同时战略转型，将产品区域的变革，上升为区域价值的改变。在2011年，龙湖推出了度假地产山海湖系和商业地产天街系两大新品代表作。

　　通过对市场、客户需求的深刻洞察，以及对度假型产品的精研，龙湖山海湖系之烟台葡醍海湾一经入市，便取得30亿销售额，几乎是当年烟台市场其他中高端商品房项目销售额的总和。除了做好项目的配套服务，龙湖还与携程途家签订了托管框架协议，来应对中国即将兴起的“家庭式”度假潮。

　　北京双天街，作为目前北京一东一南最大的城市综合体，全线热销撞线50亿大关。双天街可以说是龙湖从产品到区域的变革，未来对周边区域的影响及带动将是巨大的。随着人们更加关注人文生活，龙湖将天街的居住模式，称作新居住模式。天街并非仅是在地铁之上建起一个家,或者把商业中心搬到家门口,再或将城市公园种在楼下如此简单。更不是传统意义上对“资源、配套、环境、产品”的罗列。而是通过集合城市最优质的地铁资源、商业资源、城市景观资源，突破了传统的开发商“拿地——买房”的简单逻辑，通过建筑与生活对话，从而充分考虑未来人居的幸福指数。

　　无论是度假地产还是商业地产，都不再是单单运作一个住宅产品，而是依托城市，整合资源，从而带动整个区域板块的升级，同时，也在改变着人们的生活方式。

　　提升软实力

　　每个阶段，龙湖都在引领产品板块的潮流，同时，更带来了新的标准。北京龙湖地产总经理宋海林曾在接受采访时说：“这是快速发展、健康成长的5年，也是流金岁月的5年，无论何时回顾，都是弥足珍贵的5年”。5年的时间，从一个项目发展到十多个项目，仅4年年销售额就持续破百亿，的确值得骄傲自豪，但宋海林认为，成绩是过去的，当下龙湖最重要的事情是做好过去5年失误的总结和未来5年乃至10年发展方向的规划。宋海林表示，下一步将在现有基础上，以双天街为范本，打破地段、产品开发模式，致力于新人居生活方式的变革。

　　凭借自己的开发理想，以及对开发的的持续投入，龙湖带来了新的产品竞争格局。在树立产品口碑，丰富产品线后，龙湖的下一步动作则是软实力的深耕。未来，无论是运营能力，还是服务能力，无疑都将为产品本身提供更高的附加值。